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武汉:木地板抢瓷砖份额 全抛釉通体大理石盛行

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2017-09-05 作者:汪玉叶 责任编辑:佚名 浏览次数:1754


郑重声明:市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在两大国家协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,数据还要继续细化和综合,如非中国陶瓷家居网书面授权,不得转载和作为他用。否则将保持追究法律责任的权利。




(2017年市场大数据调研由以上单位全程支持)


武汉,自古号称九省通衢,中部地区的中心城市,常住人口1000多万,是中国重要的地理经济中心,同时也是陶瓷卫浴行业角逐华中市场的主战场。火辣辣的鸭脖子,香飘四溢的热干面彰显出武汉人的豪迈, 武汉人个性急躁,讲究“快速”,正如武汉人的性格一般。中国陶瓷家居网市场大数据调研组走进大武汉,从政府、协会、经销商多维度调研,为大家推出市场一线真实火辣的数据。


商品住宅供不应求 100至120㎡成主需求

据中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年武汉市新建商品房共成交344387套,成交面积3074.68万㎡,其中商品住宅成交287952套,2868.08万㎡,经济适用房、双竞双限房、福利房等保障房项目成交6539套,商铺、写字楼、厂房以及车库等非住宅成交49896套,成交量创历史新高,位居全国第一。

2017年上半年,武汉市总体来看,受房地产供应下滑的影响,上半年的成交数据也遭遇下跌;武汉市新建商品房成交13.06万套,同比下降23.18%,成交面积1240.6万平米,同比下降28.9%。其中商品住宅成交9.93万套,同比下降35%,成交面积994.69万平米,同比下降37.39%。写字楼成交17884套,成交面积也突破了120万平方米;商业用房成交了11032套,成交面积73.6万平方米。

由于限购限贷、全装修限价等政策的影响、管理部门加强对房地产市场的监管力度以及供应量、推盘量的相对不足等诸多因素,商品住宅的成交量明显下降。6月底均价达到10326元/平米,较之去年年底上涨了7.8%,涨幅呈现出过快趋势。

在价格上涨的背景之下,成交结构发生了变化。主力成交区域由过去的二环至三环,转变为三环外。从2016年下半年至2017年6月,三环外成交比例占据50%以上,二环至三环占据30%-40%。值得一提的是,后湖、四新、白沙洲等二环至三环区域,价格涨幅较大,2016年1月至今,均价已由9700元上涨到13200元。而受限价影响,二环内价格一直较为稳定,均价增幅有限。

主力购房人群呈现年轻化趋势,26-35岁,占据市场的58.9%。主力成交仍是首置首改。最受市场欢迎的是主打两房及小三房的80-100平米,以及100-120平米的三房户型。

值得关注的是,80-100平米的户型,销售额在逐月下滑,而100-120平米的户型在逐月上升。而根据政府规划,至2020年,武汉人均居住面积达到40平方米,以目前武汉市户均人口2.72计算,未来五年,100-120平米的产品仍是主流,占比还会继续提升。

建材市场四处扩展,经营状况层次不齐

湖北建材市场特别多,据湖北省建材市场经营协会会长袁俊介绍,整个湖北省102个地市县,基本所有县都有建材市场,最少一个县有一个建材市场,2~3个的属于正常现象,这在全国都是特例,按照袁俊会长的统计,湖北最少有500~600个建材市场,其中武汉市就有200~300个大大小小的建材市场。武汉的建材市场主要分为汉西建材大市场、武昌小东门建材市场和汉阳十里铺建材市场,分别分布在武汉三镇。


汉西建材大市场是中国建材第一市场,年销售额可达一两百亿,汉西建材市场作为湖北省建材市场的航空母舰,随着市场的不断升级改造,汉西建材市场主要分为五大版块,包括南国大家装,汉西铁路大市场,华中建材装饰市场、香江家居、武汉供销建材家居城等,目前,华中建材装饰市场引进红星美凯龙,即将开业。南国大家装属于全国五星级建材市场,当地人表示,整个汉西建材大市场以汉西路为分割点,一路之隔,价格相差万里。包括马可波罗、东鹏、诺贝尔、简一、欧神诺、嘉俊、金丝玉玛、箭牌、新中源、斯米克、九牧、浪鲸、安华等来自全国各地的瓷砖卫浴品牌都纷纷入驻汉西建材大市场。









此外,武昌友谊国际建材市场定位比较高端,入驻了200多个瓷砖品牌,月星家居就在它对面,红星美凯龙和居然之家在武汉市场分别都有7~8个店,欧亚达卖场更是多达20多个。







总体来说,武汉建材市场多,整个湖北省建材市场更是超乎其他省份,数量多,经营状况层次不齐。



肉多僧更多 渠道为王经销商竞争激烈

调研小组走访中发现,虽然今年以来武汉新楼盘多,楼市发展高歌猛进,但是对于陶瓷卫浴经销商而言,并不好做,这与全国其他城市的状况有所不同,对此,武汉金丝玉玛代理商宋佩城表示,武汉与其他地区不同,肉多僧更多,这里聚集着来自全世界的品牌,大武汉三镇,每个镇都有很多建材市场,有很多经销商。

那么,经销商们都是如何取胜的呢?有何秘诀?

走访中,调研组了解到,武汉华楚万家代理了多个品牌,包括马可波罗和金丝玉玛等,其中金丝玉玛负责人宋佩城介绍,目前华楚万家在南国大家装店面有一万方,代理了五个品牌,他负责的金丝玉玛主要通过设计师渠道取胜,占了整个销售额的70%以上。


金丝玉玛负责人宋佩城(左)


据了解,武汉金丝玉玛还特别设置了楚信研习社,专门针对设计师渠道,定期组织设计师到研习社平台学习,并选送了不少设计师去米兰学习,提升设计师职业生涯。目前武汉设计师有几万人,加入楚汉研习社平台的设计师有200人左右,稳定合作设计师达到了100多人,金丝玉玛将这些设计师按带单的周期性和稳定性,分为A、B、C类,除了设计师带单之外,另外的30%销售额主要是零售。宋佩城表示,楚汉万家代理的马可波罗品牌由公司的另一个部门负责,马可波罗在工程、联盟及装修公司方面更加重视,他认为品牌定位不同,渠道自然要有所区别,方能取胜。

对此,武汉大将军品牌代理商李志作为一个90后,对于互联网方面更加专注,据了解,武汉大将军目前有五个店面,分别位于南国大家装、武昌店、汉阳欧亚达国际馆、宜家广场和汉西铁路建材市场,以及即将开业的红星美凯龙店。据李志介绍,在武汉做大将军品牌,他是第三任,第一人主要以零售为主,第二任以工程为主,他接手做大将军品牌,是从2016年开始,主要是做线上线下一体化。


大将军代理商李志(左)


其实,在运作大将军品牌之前,李志已经成功的代理了糖果品牌,并将糖果品牌打造成了武汉知名品牌,据他介绍,十个进店的客户起码有七个是知道糖果瓷砖的,当时他就是运用的线上线下一体化运营,成功的。

糖果品牌成功经验告诉李志,做瓷砖品牌,必须要清晰定位和服务两手抓,目前,在他的运作下,大将军品牌在武汉市场主要以80后为主,而且店面展示上也有所改变,在即将开业的红星美凯龙将正式展示。

武汉大将军李志明确表示,在武汉市场,没有一套自己独特的渠道,很难生存……

新中源品牌在武汉不断扎根,目前总部也非常重视武汉市场,目前武汉代理商名叫陈豪,一直在做新中源代理,只不过之前是在其他地方做,这次能够拿下武汉的代理权,陈豪很开心,并表示非常感谢总部的信任。


新中源负责人陈豪(右)


作为80后,陈豪身上年轻气质更加符合新中源品牌定位,调研组在南国大家装看到,新中源大楼非常豪气,两层楼共计1500方。此外,在武汉友谊国际店也有5~6百方。

从今年5月份接手武汉新中源品牌,8月1日刚刚装好店面,陈豪一直在不断摸索,希望针对不同的群体都能够有一套自己的产品与之配套。

陈豪对武汉新中源有很清晰的规划,他表示接下来将主攻整装大包市场,与高端装饰公司包括尚层、叶之峰、苹果等合作,相信将来新中源武汉店的销售额中50%以上是由整装带来的。此外,在设计师方面,陈豪将会通过托斯卡纳、逼格砖等切入,准备做设计师沙龙、星分享论坛等,请大咖设计师讲课,将设计师们聚集起来,并预期由设计师渠道带来的销售额将会占到30%。不仅如此,长期机制联盟以及小区活动等等,新中源武汉店都会不断尝试,多条腿走路,让零售业务也同步起来。

木地板抢瓷砖份额,全抛釉、通体大理石更流行

木地板价位低,还包铺贴,武汉消费者很是钟爱它。在武汉,很多刚性购房者选择木地板铺贴,就连客厅都铺木地板,按照武汉大将军经销商李志的统计,木地板与瓷砖的使用比例为7:3,大大压缩了瓷砖的销量。虽然刚性需求者采用木地板装修,但是对于一些高端消费群体而言,依然会选用瓷砖,目前,武汉主流瓷砖产品是全抛釉,通体大理石也很畅销。

武汉金丝玉玛宋佩城表示,目前武汉金丝玉玛的销售比例中,全抛釉占了销量的45%以上,大理石瓷砖(含通体大理石)占了销量的30~35%,此外,K金砖占有15~20%的比例,规格以800×800为主。对此,武汉新中源陈豪表示目前确实还是以全抛釉产品主导市场,规格还是800×800,不过,在接受大板的消费群体中,600×1200的规格比较畅销,其次是900×1800规格的。武汉大将军李志表示,目前大将军销量王还是瓷片,占到了60~70%,主要用于卫生间、厨房的装修,不过他们目前正在扭转局势,引导客户,希望未来以大理石瓷砖带动销量提升。李志表示,目前武汉仿古砖也很流行,主要是年轻群体热爱仿古砖,年龄大些的消费者还是喜欢高光亮产品。

风格方面,李志认为,受武汉码头文化影响,这里聚集着五湖四海的人群,所以风格多元化,最多的流行风是简约风,未来现代简约工业风将会盛行,武汉新中源陈豪也表示现代简约是目前潮流,武汉金丝玉玛宋佩城则表示,武汉前几年流行欧式风,今年则流行北欧工业风,以及美式,中式在武汉不温不火。

大数据表一:武汉瓷砖卫浴影响力品牌


大数据表二:武汉瓷砖销售渠道优势品牌

大数据表三:武汉最具影响力装饰公司

大数据表四:武汉瓷砖、卫浴需求数据



诺贝尔南国大家装店面


嘉俊陶瓷南国大家装店面


简一南国大家装店面


九牧南国大家装店面


马可波罗南国大家装店面


南国大家装一角


欧神诺南国大家装店面


斯米克南国大家装店面


小蜜蜂南国大家装店面

新中源南国大家装店面



汉西建材大世界市场


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