石家庄：山东瓷砖销量好，市场傍名牌现象多

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　　(2017年市场大数据调研由以上单位全程支持)

　　普罗大众对省会城市的理解：它应该是一个发展较快速的地方，但石家庄有异于现实的逻辑性，作为河北省省会城市，仅仅在2012年前后才得到大力的发展。当地人说石家庄在解放初期还是个小村庄，因为是物流交通的要塞，于是，渐渐成为一个由铁路拉过来的城市。在改革开放后，又靠医药、纺织业慢慢发展起来，城市中心历史短文化底蕴较欠缺，所以并没有周边县城（石家庄有11个县）发展好，如当地人引以为豪提及较多的——上世纪80年代，习近平总书记在正定县当过县委书记，红楼梦拍摄之地“荣国府”也是在正定县，故此，正定县以旅游发展而闻名并有不一样的发展前景。

　　
　　当地陶瓷经销商一致认为，某些县城代理商的陶瓷提货量都比市区大，所以可以直接对品牌总部；另外，石家庄对流行的东西接受程度并没那么快，房子建筑面积也小，大规格瓷砖目前趋势见好，但还需要努力去推进。
　　
　　虽然石家庄发展较缓慢，如今城建面貌也就相当于北京十多年前的状况，但二环内的房价已从原来的8000元/㎡上涨到20000元/㎡，80%为毛坯房，120㎡左右的三室型房子销量见好。
　　
　　中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示，2016年石家庄商品房总备案54337套，成交备案面积455.42万㎡(数据统计周期为2016年1月1号至2016年11月24日)。2017年上半年，石家庄全市商品房销售面积388万㎡，同比增长21.6%，其中住宅销售面积增长24.1%，商品房待售面积111.7万㎡。
　　
　　因2012年当地政府决定促进地方 大力发展，将大量的城中村拆除，据当地人透露，被拆迁房子的村民能分到几套房，现今购置新房的多数为外地人口，房价越高购房者越多。但当地经销商反映，很多购房者只是买来投资，10套房子里面只有1套来做精装修，其他的留作毛坯房或简单装修做出租房，2017年开春以来，楼房成交量大，但只是因为去年购买的今年收房而已，如今房价稍稍见稳，市场仍处于低迷期。在当地经销商看来，这只是泡沫经济。
　　
　　卖场、店品命名蹭名牌
　　
　　低价、冰点联盟连成片
　　
　　石家庄建材卖场多，仅红星美凯龙就有4家，即便竞争激烈，卖场换了一波又一波的品牌进驻，但依然有新开的红星美凯龙，其中有2家是在2017年期间开业的。当地陶瓷经销商认为，怀特装饰城及怀特陶瓷城属于石家庄的高端卖场，皆靠家装渠道；而设计师办公地都喜欢移至红星美凯龙；其中自然客流量最多的要数红房子家居广场；本土卖场居然丽家明显打着居然之家的擦边球而命名，租金为70元/㎡，进居然丽家选购瓷砖的客户一般接受价格在50~60元/片左右，而在居然丽家卖场还会看到各种奇怪的品牌名，如“简艺大理石”、“7070卫浴”等。另外，本土卖场107陶瓷批发市场侧重在仓储的作用，展厅租金为50元/㎡，仓库租金为18元/㎡，作为107陶瓷批发市场五大投资商之一的司志强认为，107陶瓷批发市场是未来石家庄建材卖场的中坚力量，据他介绍，107陶瓷批发市场前期100亩已招商完毕，走的是仓储物流形式，接下来筹划的还有700亩。未来经销商都会考虑往服务商方向转型，如通过配送、装修方式上为厂家服务，仓储展示并举实质上是经销商在经济低迷中减低成本的操作方式，同时，通过服务把自己在当地市场做强大，这样就不会再处于被动的局面。“新中源陶瓷在107陶瓷市场有380㎡的展厅，接下来会拓展3000㎡做智能科技型的办公展示一体化空间，空间设计上，会考虑用中国设计之星活动上的设计明星们来做设计。”据悉，司志强是石家庄无极县人，属于陶二代，在无极县有9000㎡的整体家居卖场，2008年10月开始代理新中源品牌，从第一家200㎡门店做到如今在石家庄达7家共几千平方米的门店，记者8月份调研时得知，位于石家庄藁城区的第8家门店正准备开业（藁城区是目前公认发展较好的县级新区）。　

　（居然丽家装饰城）

　　
　　记者通过走访发现，石家庄的每个卖场都在做营销推广活动，无论大小陶瓷卫浴品牌，都倾向以各种联盟方式作促销活动，例如，怀特装饰城的每个门店都被挂贴上各种联盟活动的宣传物料，从若干广告语即可看出——“超品联盟巅峰钜惠，最高优惠70%，意特陶全抛釉59.8元/片，箭牌卫浴纯铜淋浴顶喷带手持花洒599元等”；“工厂火拼团，瓷砖1元/片，免单大奖3888元，免费赢豪华欧洲游”；还有，“至尊家居，联盟专供，狂降到冰点，魔力克壁纸99元/卷，杜菲尼卫浴马桶加花洒共1499元，大将军陶瓷55.8元/片等”。当然，街对面的怀特陶瓷城内就有各别品牌并没有做任何活动，如进口瓷砖品牌明禾吉利、蜜蜂，还有国内瓷砖品牌如芒果瓷砖（属怀特陶瓷城7月份销售第一）。

　　
　　
　　大理石瓷砖占比高
　　
　　山东瓷砖销量好
　　
　　随着80、90后逐渐成为市场上的消费主力军，每个地方的消费选择皆出现两极分化。部分瓷砖品牌店面导购告知记者：客户在选择瓷砖时就已经考虑到风格，一般父母过来选砖后都由年轻人过来再挑选一遍，有的人仍喜欢欧式风格，而有的人见多识广就会喜欢现代简约、新中式或北欧极简风，但当地人要求的都是实惠为先。2004年开始代理卓马陶瓷品牌的赵春海和庄丽英夫妇都是福建人，以前在石家庄各个卖场经营5个店面，如今只剩下在居然丽家的150㎡和107陶瓷批发市场的300㎡，除了代理卓马陶瓷，对于目前市场的低迷状态也不愿再做无谓的盲目拓展。庄丽英向记者透露：“如果不是因为近年环保管控的问题，当地有很多山东品牌瓷砖销量都很好，因为调货速度快，而广东瓷砖过来运费高、慢，我们一片瓷砖的运费就要8元/片，整体成本是挺高的。”　　

（卓马陶瓷、马可波罗卫浴居然丽家店）

　　

　　
　　石家庄整体消费水平并不高，房屋建筑面积也不大，所以消费者一般所能接受的产品规格多是800×800㎜，整个市场以销售大理石瓷砖居多，新中源代理商司志强向记者透露：新中源品牌的大理石瓷砖占整体销量的70%，而仿古砖占整体销量的30%，其中大板还占不到仿古砖的三分之一。“其实现在的仿古砖并不像以前的那种古里古气，如今是更具有简欧、中式感，所以，我一般让员工向消费者介绍时都称之为哑光砖”。而赵春海对于目前市场上瓷砖各品类的销售占比分析说：“抛光砖还能占市场的15%，一般用于出租房；而全抛釉主要是装修公司推荐，价格偏高，占市场的30%；大理石瓷砖里面又以通体大理石瓷砖销售见好，一般是设计师作推广，业主作选择，能占到35%；而仿古砖能占到整体市场比例的20%。”

　　
　　另外，就各大卖场内的卫浴品牌销售情况得知，普通马桶价格一般在800～900元/个，而智能马桶为3000～5000元/个，整个浴室柜市场以仿古欧式为主，淋浴房玻璃门约为400～500元/㎡。对此，同时也代理马可波罗卫浴的庄丽英告知记者:“智能马桶对比前两年销售有下滑，过去能占到10%，如今只占到6%。若一整套卫生间，选用低端卫浴品牌的总价会在3000元左右，选用中端卫浴品牌的总价为5000～6000元左右，选用高端卫浴品牌价格则不设上限。”
　　
　　家装公司信任度低
　　
　　异业联盟极度疲乏
　　
　　当全国整包家装渠道走势见好时，石家庄全包方式也占据了家装市场的大半，且价格低廉至299元/㎡，此价格主要针对出租房装修，而一般面积为100㎡的房子，最便宜价格也仅4万元全包。套餐公司一般服务的都是中低端的刚需型客户为主，大部分陶瓷经销商表示，他们面临着欠款非常严重的状况，且进驻的外地家装公司多，所以会经常出现某外地大型连锁家装公司卷钱跑路的情况发生。新中源代理商司志强向记者反映，曾经试着合作的家装公司欠款达7万，所以他们一般对小家装公司都不会合作，除非采取房控方式或提前结款的方式做选择性的合作。
　　
　　据了解，石家庄原来有一个每年举办2～3次的燕赵家博会，属于当地建材经销商公认的做得最好的第三方平台，参展一次至少可以做十几份单，但因近两年市场被分割严重，情况亦不见好。再有就是靠卖场做活动拉单的，如居然丽家组织的明智建材商城，属于线上平台，但参与的经销商皆表示见效并不大。而如上所述铺天盖地的异业联盟，当地陶瓷经销商表示之前做是有效的，大概一家联盟交款6000～8000元，然后经过20天的筹备（开会培训、卖卡跑小区），最后集中在大酒店拉业主到现场进行签单，但如今活动做得又多又没效果渐渐疲惫。

　　
　　在石家庄设计界具有一定影响力的新中源陶瓷，在设计师渠道上的投入，用司志强自己的话来形容是“无法想象”的。例如，每个月都将设计师邀约上门做活动；如赞助石家庄高尔夫球队（每月例赛），而已确定在石家庄举办的2018年两岸赛，石家庄新中源是其中赞助商之一，届时梁志天、邱春瑞等设计大咖皆到会；再如带领石家庄设计师到广州参加每年的设计周等。狠抓设计师渠道建设中，司志强还要不断思考更多具有创新性的活动，据他表示，未来还会考虑做设计师野游活动，让他们更贴近自然，丰富生活，让活动更出彩。他说：“市场不景气，在洗牌，厂商之间都需要跟上时代的脚步，我特别喜欢变，例如在引导客户的方式上，从原来的顺推变为倒推的方式，也要习惯自我造血，不放弃任何一个机会，广撒网，未来做真产品、实价格、零距离的品牌一定会越走越好。”
　　

　　

居然之家平面布局图

居然之家法恩莎卫浴门店

居然之家金丝玉玛&唯美LD陶瓷

居然装饰门店

居然装饰门店宣传语

居然之家马可波罗磁砖&金意陶门店

居然之家科勒&TOTO门店

红星美凯龙ICC瓷砖&东鹏门店

红星美凯龙独角兽艺术背景墙门店

红星美凯龙法恩莎门店

红星美凯龙（方北店）瓷砖区域一角

红星美凯龙（方北店）内一角

红星美凯龙马可波罗磁砖店面

红星美凯龙蒙娜丽莎瓷砖店面

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城8月活动宣传画

芒果磁砖重装的新店

唯美L&D819活动宣传架

唯美L&D新品抛釉砖销价48元/片

怀特装饰城1号馆

怀特装饰城1号馆大将军陶瓷门店

怀特装饰城1号馆金玉名家门店

怀特装饰城1号馆蜜蜂E家门店

怀特装饰城1号馆明禾吉利门店

怀特装饰城1号馆圣德保陶瓷门店

怀特装饰城1号馆依诺磁砖门店

怀特装饰城1号馆意特陶玻化砖门店

居然丽家平面图（局部）

居然丽家平面图（全）

居然丽家线上联盟品牌宣传架

东鹏陶瓷店面升级前样品处理

冠军陶瓷联盟宣传架

强辉精工砖在居然丽家广告及位置作用明显

与某大理石瓷砖品牌名相似的品牌

与某卫浴品牌名相似的品牌

　　
　　
　　（图、文/中国陶瓷家居网特约记者王伊伊）