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石家庄:山东瓷砖销量好,市场傍名牌现象多

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2017-09-11 作者:王伊伊 责任编辑:佚名 浏览次数:2671


郑重声明:市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在两大国家协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,数据还要继续细化和综合,如非中国陶瓷家居网书面授权,不得转载和作为他用。否则将保持追究法律责任的权利。




(2017年市场大数据调研由以上单位全程支持)



普罗大众对省会城市的理解:它应该是一个发展较快速的地方,但石家庄有异于现实的逻辑性,作为河北省省会城市,仅仅在2012年前后才得到大力的发展。当地人说石家庄在解放初期还是个小村庄,因为是物流交通的要塞,于是,渐渐成为一个由铁路拉过来的城市。在改革开放后,又靠医药、纺织业慢慢发展起来,城市中心历史短文化底蕴较欠缺,所以并没有周边县城(石家庄有11个县)发展好,如当地人引以为豪提及较多的——上世纪80年代,习近平总书记在正定县当过县委书记,红楼梦拍摄之地“荣国府”也是在正定县,故此,正定县以旅游发展而闻名并有不一样的发展前景。


当地陶瓷经销商一致认为,某些县城代理商的陶瓷提货量都比市区大,所以可以直接对品牌总部;另外,石家庄对流行的东西接受程度并没那么快,房子建筑面积也小,大规格瓷砖目前趋势见好,但还需要努力去推进。

虽然石家庄发展较缓慢,如今城建面貌也就相当于北京十多年前的状况,但二环内的房价已从原来的8000元/㎡上涨到20000元/㎡,80%为毛坯房,120㎡左右的三室型房子销量见好。

中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年石家庄商品房总备案54337套,成交备案面积455.42万㎡(数据统计周期为2016年1月1号至2016年11月24日)。2017年上半年,石家庄全市商品房销售面积388万㎡,同比增长21.6%,其中住宅销售面积增长24.1%,商品房待售面积111.7万㎡。

因2012年当地政府决定促进地方 大力发展,将大量的城中村拆除,据当地人透露,被拆迁房子的村民能分到几套房,现今购置新房的多数为外地人口,房价越高购房者越多。但当地经销商反映,很多购房者只是买来投资,10套房子里面只有1套来做精装修,其他的留作毛坯房或简单装修做出租房,2017年开春以来,楼房成交量大,但只是因为去年购买的今年收房而已,如今房价稍稍见稳,市场仍处于低迷期。在当地经销商看来,这只是泡沫经济。

卖场、店品命名蹭名牌

低价、冰点联盟连成片

石家庄建材卖场多,仅红星美凯龙就有4家,即便竞争激烈,卖场换了一波又一波的品牌进驻,但依然有新开的红星美凯龙,其中有2家是在2017年期间开业的。当地陶瓷经销商认为,怀特装饰城及怀特陶瓷城属于石家庄的高端卖场,皆靠家装渠道;而设计师办公地都喜欢移至红星美凯龙;其中自然客流量最多的要数红房子家居广场;本土卖场居然丽家明显打着居然之家的擦边球而命名,租金为70元/㎡,进居然丽家选购瓷砖的客户一般接受价格在50~60元/片左右,而在居然丽家卖场还会看到各种奇怪的品牌名,如“简艺大理石”、“7070卫浴”等。另外,本土卖场107陶瓷批发市场侧重在仓储的作用,展厅租金为50元/㎡,仓库租金为18元/㎡,作为107陶瓷批发市场五大投资商之一的司志强认为,107陶瓷批发市场是未来石家庄建材卖场的中坚力量,据他介绍,107陶瓷批发市场前期100亩已招商完毕,走的是仓储物流形式,接下来筹划的还有700亩。未来经销商都会考虑往服务商方向转型,如通过配送、装修方式上为厂家服务,仓储展示并举实质上是经销商在经济低迷中减低成本的操作方式,同时,通过服务把自己在当地市场做强大,这样就不会再处于被动的局面。“新中源陶瓷在107陶瓷市场有380㎡的展厅,接下来会拓展3000㎡做智能科技型的办公展示一体化空间,空间设计上,会考虑用中国设计之星活动上的设计明星们来做设计。”据悉,司志强是石家庄无极县人,属于陶二代,在无极县有9000㎡的整体家居卖场,2008年10月开始代理新中源品牌,从第一家200㎡门店做到如今在石家庄达7家共几千平方米的门店,记者8月份调研时得知,位于石家庄藁城区的第8家门店正准备开业(藁城区是目前公认发展较好的县级新区)。


(居然丽家装饰城)


记者通过走访发现,石家庄的每个卖场都在做营销推广活动,无论大小陶瓷卫浴品牌,都倾向以各种联盟方式作促销活动,例如,怀特装饰城的每个门店都被挂贴上各种联盟活动的宣传物料,从若干广告语即可看出——“超品联盟巅峰钜惠,最高优惠70%,意特陶全抛釉59.8元/片,箭牌卫浴纯铜淋浴顶喷带手持花洒599元等”;“工厂火拼团,瓷砖1元/片,免单大奖3888元,免费赢豪华欧洲游”;还有,“至尊家居,联盟专供,狂降到冰点,魔力克壁纸99元/卷,杜菲尼卫浴马桶加花洒共1499元,大将军陶瓷55.8元/片等”。当然,街对面的怀特陶瓷城内就有各别品牌并没有做任何活动,如进口瓷砖品牌明禾吉利、蜜蜂,还有国内瓷砖品牌如芒果瓷砖(属怀特陶瓷城7月份销售第一)。


(怀特装饰、陶瓷城)

石家庄品牌品类影响力一览表

大理石瓷砖占比高

山东瓷砖销量好

随着80、90后逐渐成为市场上的消费主力军,每个地方的消费选择皆出现两极分化。部分瓷砖品牌店面导购告知记者:客户在选择瓷砖时就已经考虑到风格,一般父母过来选砖后都由年轻人过来再挑选一遍,有的人仍喜欢欧式风格,而有的人见多识广就会喜欢现代简约、新中式或北欧极简风,但当地人要求的都是实惠为先。2004年开始代理卓马陶瓷品牌的赵春海和庄丽英夫妇都是福建人,以前在石家庄各个卖场经营5个店面,如今只剩下在居然丽家的150㎡和107陶瓷批发市场的300㎡,除了代理卓马陶瓷,对于目前市场的低迷状态也不愿再做无谓的盲目拓展。庄丽英向记者透露:“如果不是因为近年环保管控的问题,当地有很多山东品牌瓷砖销量都很好,因为调货速度快,而广东瓷砖过来运费高、慢,我们一片瓷砖的运费就要8元/片,整体成本是挺高的。”


(卓马陶瓷、马可波罗卫浴居然丽家店)


(石家庄卓马陶瓷代理商赵春海和庄丽英夫妇)

石家庄整体消费水平并不高,房屋建筑面积也不大,所以消费者一般所能接受的产品规格多是800×800㎜,整个市场以销售大理石瓷砖居多,新中源代理商司志强向记者透露:新中源品牌的大理石瓷砖占整体销量的70%,而仿古砖占整体销量的30%,其中大板还占不到仿古砖的三分之一。“其实现在的仿古砖并不像以前的那种古里古气,如今是更具有简欧、中式感,所以,我一般让员工向消费者介绍时都称之为哑光砖”。而赵春海对于目前市场上瓷砖各品类的销售占比分析说:“抛光砖还能占市场的15%,一般用于出租房;而全抛釉主要是装修公司推荐,价格偏高,占市场的30%;大理石瓷砖里面又以通体大理石瓷砖销售见好,一般是设计师作推广,业主作选择,能占到35%;而仿古砖能占到整体市场比例的20%。”


(左:石家庄新中源代理商司志强)

另外,就各大卖场内的卫浴品牌销售情况得知,普通马桶价格一般在800~900元/个,而智能马桶为3000~5000元/个,整个浴室柜市场以仿古欧式为主,淋浴房玻璃门约为400~500元/㎡。对此,同时也代理马可波罗卫浴的庄丽英告知记者:“智能马桶对比前两年销售有下滑,过去能占到10%,如今只占到6%。若一整套卫生间,选用低端卫浴品牌的总价会在3000元左右,选用中端卫浴品牌的总价为5000~6000元左右,选用高端卫浴品牌价格则不设上限。”

家装公司信任度低

异业联盟极度疲乏

当全国整包家装渠道走势见好时,石家庄全包方式也占据了家装市场的大半,且价格低廉至299元/㎡,此价格主要针对出租房装修,而一般面积为100㎡的房子,最便宜价格也仅4万元全包。套餐公司一般服务的都是中低端的刚需型客户为主,大部分陶瓷经销商表示,他们面临着欠款非常严重的状况,且进驻的外地家装公司多,所以会经常出现某外地大型连锁家装公司卷钱跑路的情况发生。新中源代理商司志强向记者反映,曾经试着合作的家装公司欠款达7万,所以他们一般对小家装公司都不会合作,除非采取房控方式或提前结款的方式做选择性的合作。

据了解,石家庄原来有一个每年举办2~3次的燕赵家博会,属于当地建材经销商公认的做得最好的第三方平台,参展一次至少可以做十几份单,但因近两年市场被分割严重,情况亦不见好。再有就是靠卖场做活动拉单的,如居然丽家组织的明智建材商城,属于线上平台,但参与的经销商皆表示见效并不大。而如上所述铺天盖地的异业联盟,当地陶瓷经销商表示之前做是有效的,大概一家联盟交款6000~8000元,然后经过20天的筹备(开会培训、卖卡跑小区),最后集中在大酒店拉业主到现场进行签单,但如今活动做得又多又没效果渐渐疲惫。


(红星美凯龙方北店)


(居然之家长安店)

在石家庄设计界具有一定影响力的新中源陶瓷,在设计师渠道上的投入,用司志强自己的话来形容是“无法想象”的。例如,每个月都将设计师邀约上门做活动;如赞助石家庄高尔夫球队(每月例赛),而已确定在石家庄举办的2018年两岸赛,石家庄新中源是其中赞助商之一,届时梁志天、邱春瑞等设计大咖皆到会;再如带领石家庄设计师到广州参加每年的设计周等。狠抓设计师渠道建设中,司志强还要不断思考更多具有创新性的活动,据他表示,未来还会考虑做设计师野游活动,让他们更贴近自然,丰富生活,让活动更出彩。他说:“市场不景气,在洗牌,厂商之间都需要跟上时代的脚步,我特别喜欢变,例如在引导客户的方式上,从原来的顺推变为倒推的方式,也要习惯自我造血,不放弃任何一个机会,广撒网,未来做真产品、实价格、零距离的品牌一定会越走越好。”

消费主要渠道、比例及品牌表现
至2017年6月石家庄市场需求数据



居然之家平面布局图

居然之家法恩莎卫浴门店

居然之家金丝玉玛&唯美LD陶瓷

居然装饰门店

居然装饰门店宣传语

居然之家马可波罗磁砖&金意陶门店

居然之家科勒&TOTO门店

红星美凯龙ICC瓷砖&东鹏门店

红星美凯龙独角兽艺术背景墙门店

红星美凯龙法恩莎门店

红星美凯龙(方北店)瓷砖区域一角

红星美凯龙(方北店)内一角

红星美凯龙马可波罗磁砖店面

红星美凯龙蒙娜丽莎瓷砖店面

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城内部品牌

怀特陶瓷城8月活动宣传画

芒果磁砖重装的新店

唯美L&D819活动宣传架

唯美L&D新品抛釉砖销价48元/片


怀特装饰城1号馆


怀特装饰城1号馆大将军陶瓷门店

怀特装饰城1号馆金玉名家门店

怀特装饰城1号馆蜜蜂E家门店

怀特装饰城1号馆明禾吉利门店

怀特装饰城1号馆圣德保陶瓷门店

怀特装饰城1号馆依诺磁砖门店

怀特装饰城1号馆意特陶玻化砖门店

居然丽家平面图(局部)

居然丽家平面图(全)

居然丽家线上联盟品牌宣传架

东鹏陶瓷店面升级前样品处理

冠军陶瓷联盟宣传架

强辉精工砖在居然丽家广告及位置作用明显

与某大理石瓷砖品牌名相似的品牌

与某卫浴品牌名相似的品牌



(图、文/中国陶瓷家居网特约记者王伊伊)
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