洛阳：小规格产品畅销，经销商陶二代成主流

　　

　　（郑重声明：市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在两大国家协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，数据还要继续细化和综合，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用。否则将保持追究法律责任的权利。）

　　洛阳，十三朝古都，牡丹花城。伊水边上的石窟，确实是记载着它当年“马声答答，锤声当当”的经济实力，如今却因重文物、轻文化，而丢失了曾经悲壮的诗意。作为河南消费水平第二高的城市，无论吃住行都是相较的低消费，一晚牛肉汤起步价5元；普通连锁酒店一年之中只有牡丹花开的旅游旺季是300元/晚，而平时仅130元/晚；打的起步价5元（含3公里）……在全国经济快速发展的浪潮中似乎举步维艰。
　　
　　当地人表示高端消费者越来越少，高端楼盘也不多，中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示，2016年，洛阳全市商品房成交面积为416.22万㎡，其中住宅成交406万㎡，商业成交5.27万㎡，办公市场成交4.95万㎡。2017年1-4月总体销售面积180.61万㎡，同比减少8.07%，其中住宅销售面积161.41万㎡，同比减少10.10%，非住宅销售面积19.2万平方米，同比增加2.29%。
　　
　　据当地经销商反映，洛阳东面的碧桂园、恒大去年精装房才卖6800元/㎡，今年4、5月上涨到8000元/㎡，更多新楼盘集中在湘溪区，均价为9000元/㎡，购房者一般是做投资或以刚需性做装修，而市中心主干道上并没有新楼盘。
　　
　　洛阳新濠大理石代理商王健为第二代接班人，作为新濠品牌第一批经销商，他说：2012年洛河以北地区要大力发展，当时新濠瓷砖1天可以出8货车（共400吨），即便卖拆迁砖的都可以发大财，但如今旧房改造少，例如，道北路的安置房因没有经费基本都处于停工状态。在他看来，洛阳必须要把城市规划做起来。

　　卖场优势较集中，实力尽数123
　　
　　经济发展缓慢，消费水平低，或许也可以看作是慢生活中的幸福。在洛阳，建材卖场并非混乱不清或硝烟弥漫，70%消费者认同的建材卖场还是当地老市场大唐宫陶卫商厦，内含200家陶瓷品牌，汇美陶陶瓷、鹰牌陶瓷、冠珠陶瓷店面占据入门口的显眼位置，其中鹰牌陶瓷店面达1200㎡，整个洛阳卖场仅此一门店；而同一大道还有以批发形式为主的道北路聚客隆名优陶瓷城；另外，在王城路形成三足鼎立现象的名优建材城、欧亚达建材家居以及居然之家，皆属陶瓷经销商公认的高端卖场，一般进入卖场选购的消费者皆为高端消费群体；而位于新区的居然之家开元店因开业不久，目前人气一般；另外，红星美凯龙在洛阳以家居为主，目前没有一家陶瓷品牌入驻。
　　

　　

（欧亚达建材家居王城路店）

　　

（居然之家王城路店）

　　
　　以上所述三足鼎立卖场之高端也并无道理，首先是他们对商户的保护意识，如欧亚达建材家居玻璃门上贴示的“禁止拍照”并不见得只是种形式，其卖场门卫对提着智能相机的客户会保持极高的敏感度，而行走在名优陶瓷城外广告廊就有保安处提示禁止拍照；其次是督促联动发展。位于居然之家的金尊玉大理石展厅面积达200㎡，洛阳金尊玉大理石瓷砖代理商陈清杰同时也做着欧石蒂诺石材，他告诉记者：“今天（8月19日）刚好是居然之家王城店的7周年店庆，我们两个品牌也都随店庆举办活动，我代理金尊玉已有4年，金尊玉的产品价格在居然之家来讲是仅次于诺贝尔瓷抛砖的，而经营有规模的石材品牌在整个洛阳市也只有米洛斯经销商和我们，所以我们针对的目标群体为中高端人群，他们的户型一般是大平层或别墅。”名优建材城亦是采取每月亮出畅销品牌榜的形式督促商户的成长，如7月陶瓷畅销品牌有强辉、金璞陶、大唐合盛，7月卫浴畅销品牌有恒洁、斯美特、尚磁、老铜匠、宾丽、九牧。
　　

　　

金尊玉大理石瓷砖代理商陈清杰（右）

　　洛阳品牌品类影响力一览表

　　

　　
　　小规格产品畅销，质量服务为重点
　　
　　大板或许是整个陶瓷行业的发展趋势，但在洛阳未盛行。洛阳新濠大理石代理商王健表示，不可否认现代仿古砖和大板将是未来趋势，但目前在洛阳畅销的产品规格一般为300×300㎜、600×600㎜、800×800㎜，大板并没有市场。王健同时也经营其他批发砖来发展洛阳以西的县级市（玉溪、三门峡、卢氏、灵宝）市场，公司名统称建彪建材，据他透露，批发砖为建彪建材的支柱产业约占70%，而新濠大理石瓷砖占整体销售体系的30%，其中，平面大理石能占50%，凹凸面大理石占30%，抛光砖占20%。2017年业内普遍看好通体大理石瓷砖。他认为大理石瓷砖的花系已够丰富，如果接下来往多品类发展会更好，比如做配套的仿古砖、瓷片，分销商喜欢内墙砖加瓷片。
　　

（洛阳新濠大理石代理商王健）

　　
　　由于消费者普遍偏向于小规格产品，仿古砖品牌在洛阳市场上具有一定份额。位于名优建材城B区瓷砖品类内的玛拉兹磁砖店面已4年，而代理商任真做玛拉兹已有13年，原来在郑州代理玛拉兹，后来携家带口到洛阳代理玛拉兹品牌，她说：“喜欢玛拉兹的消费者都是比较有品味的，而且它的规格花色也较符合当地市场的需求，一般消费者在选择产品时会看质量，再到价位，最后到品牌，我们的回头客比较多，消费者接受的价格一般在200元/㎡左右，户型在130～160㎡左右。”
　　

　　

（洛阳玛拉兹磁砖代理商任真）

　　
　　洛阳新中源代理商郑斌也表示，如今装修人群越来越偏向于年轻化，在新中源的产品销售体系内，全抛釉产品占60%，仿古砖占20%，大理石瓷砖占20%，仿古砖会是未来的走向，因此，他将在今年11月份做托斯卡纳店。“品牌是人做出来的，做品牌就是做服务，靠坚持。”
　　

　　

新中源代理商康姐（中）及郑斌（右）　　

　　消费主要渠道、比例及品牌表现

　

　　
　　洛阳经销商多为陶二代，主攻设计师渠道
　　
　　在洛阳，陶瓷经销商较多为陶二代，如新濠大理石瓷砖代理商王健，还有承接家人生意的金尊玉大理石瓷砖代理商陈清玉，以及洛阳新中源代理商郑斌更是典型的家族生意。据郑斌母亲（人称“康姐”）介绍，郑斌父亲主外，康姐主内，郑斌与哥哥一并负责设计师渠道的开拓。郑斌也解释道：“我们代理新中源陶瓷品牌已有8、9年时间，以前新中源在洛阳与设计师合作可以说是零，从2017年4月设计之星开始，才得以快速建立与设计师的关系，活动当天主讲嘉宾为邱春瑞老师，现场来了400多人，前期我们对活动投入都很大，通过20天时间500份邀请函去拜访洛阳的大小设计公司，活动之后再派人做第二次回访，主抓84后设计师，效果很明显，仅8月份10多天时间，通过设计师渠道收到的单值就达30万。”
　　
　　据悉，当地老牌设计师确实占据一定的家装设计渠道份额，就调研数据分析得知，新濠与新中源陶瓷的设计师渠道能占30%，金尊玉大理石瓷砖占20%，这个比例在玛拉兹则高达60%。以大包家装合作方式的另外能占到50%，如面积为110㎡的可13万全包，包括硬装软装家电等，据说计算面积还要将实际面积加墙体厚度，均在1200元/㎡左右，但家装公司亦普遍被材料供应商认为押款严重。
　　
　　至于类似第三方平台举办的展会等则较为萧条。如洛阳名优建材城举办的“洛阳325大事件”活动，参加的陶瓷品牌也就寥寥几家，效果并不理想。
　　

　　

（新中源陶瓷道北店）

　　

　　

（欧亚达店内的欧神诺&巴黎世家门店）

（居然之家金尊玉大理石瓷砖门店）

（居然之家金尊玉大理石瓷砖门店）

　　

（居然之家科勒、亚细亚磁砖门店）

　　（名优建材城B馆-瓷砖）

（名优建材城B馆分布图）

（名优建材城B馆一角）

（名优建材城市场分布图）

（名优建材城一楼大堂）

　　至2017年4月洛阳市场需求数据

　　
　　（图、文/中国陶瓷家居网特约记者王伊伊）