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洛阳:小规格产品畅销,经销商陶二代成主流

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2017-09-12 作者:王伊伊 责任编辑:佚名 浏览次数:1902

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洛阳,十三朝古都,牡丹花城。伊水边上的石窟,确实是记载着它当年“马声答答,锤声当当”的经济实力,如今却因重文物、轻文化,而丢失了曾经悲壮的诗意。作为河南消费水平第二高的城市,无论吃住行都是相较的低消费,一晚牛肉汤起步价5元;普通连锁酒店一年之中只有牡丹花开的旅游旺季是300元/晚,而平时仅130元/晚;打的起步价5元(含3公里)……在全国经济快速发展的浪潮中似乎举步维艰。

当地人表示高端消费者越来越少,高端楼盘也不多,中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年,洛阳全市商品房成交面积为416.22万㎡,其中住宅成交406万㎡,商业成交5.27万㎡,办公市场成交4.95万㎡。2017年1-4月总体销售面积180.61万㎡,同比减少8.07%,其中住宅销售面积161.41万㎡,同比减少10.10%,非住宅销售面积19.2万平方米,同比增加2.29%。

据当地经销商反映,洛阳东面的碧桂园、恒大去年精装房才卖6800元/㎡,今年4、5月上涨到8000元/㎡,更多新楼盘集中在湘溪区,均价为9000元/㎡,购房者一般是做投资或以刚需性做装修,而市中心主干道上并没有新楼盘。

洛阳新濠大理石代理商王健为第二代接班人,作为新濠品牌第一批经销商,他说:2012年洛河以北地区要大力发展,当时新濠瓷砖1天可以出8货车(共400吨),即便卖拆迁砖的都可以发大财,但如今旧房改造少,例如,道北路的安置房因没有经费基本都处于停工状态。在他看来,洛阳必须要把城市规划做起来。


(大唐宫建材)


(道北路聚客隆名优陶瓷城一角)
卖场优势较集中,实力尽数123

经济发展缓慢,消费水平低,或许也可以看作是慢生活中的幸福。在洛阳,建材卖场并非混乱不清或硝烟弥漫,70%消费者认同的建材卖场还是当地老市场大唐宫陶卫商厦,内含200家陶瓷品牌,汇美陶陶瓷、鹰牌陶瓷、冠珠陶瓷店面占据入门口的显眼位置,其中鹰牌陶瓷店面达1200㎡,整个洛阳卖场仅此一门店;而同一大道还有以批发形式为主的道北路聚客隆名优陶瓷城;另外,在王城路形成三足鼎立现象的名优建材城、欧亚达建材家居以及居然之家,皆属陶瓷经销商公认的高端卖场,一般进入卖场选购的消费者皆为高端消费群体;而位于新区的居然之家开元店因开业不久,目前人气一般;另外,红星美凯龙在洛阳以家居为主,目前没有一家陶瓷品牌入驻。

(欧亚达建材家居王城路店)

(居然之家王城路店)

(居然之家洛阳店店庆之日活动)

以上所述三足鼎立卖场之高端也并无道理,首先是他们对商户的保护意识,如欧亚达建材家居玻璃门上贴示的“禁止拍照”并不见得只是种形式,其卖场门卫对提着智能相机的客户会保持极高的敏感度,而行走在名优陶瓷城外广告廊就有保安处提示禁止拍照;其次是督促联动发展。位于居然之家的金尊玉大理石展厅面积达200㎡,洛阳金尊玉大理石瓷砖代理商陈清杰同时也做着欧石蒂诺石材,他告诉记者:“今天(8月19日)刚好是居然之家王城店的7周年店庆,我们两个品牌也都随店庆举办活动,我代理金尊玉已有4年,金尊玉的产品价格在居然之家来讲是仅次于诺贝尔瓷抛砖的,而经营有规模的石材品牌在整个洛阳市也只有米洛斯经销商和我们,所以我们针对的目标群体为中高端人群,他们的户型一般是大平层或别墅。”名优建材城亦是采取每月亮出畅销品牌榜的形式督促商户的成长,如7月陶瓷畅销品牌有强辉、金璞陶、大唐合盛,7月卫浴畅销品牌有恒洁、斯美特、尚磁、老铜匠、宾丽、九牧。

金尊玉大理石瓷砖代理商陈清杰(右)


洛阳品牌品类影响力一览表


小规格产品畅销,质量服务为重点

大板或许是整个陶瓷行业的发展趋势,但在洛阳未盛行。洛阳新濠大理石代理商王健表示,不可否认现代仿古砖和大板将是未来趋势,但目前在洛阳畅销的产品规格一般为300×300㎜、600×600㎜、800×800㎜,大板并没有市场。王健同时也经营其他批发砖来发展洛阳以西的县级市(玉溪、三门峡、卢氏、灵宝)市场,公司名统称建彪建材,据他透露,批发砖为建彪建材的支柱产业约占70%,而新濠大理石瓷砖占整体销售体系的30%,其中,平面大理石能占50%,凹凸面大理石占30%,抛光砖占20%。2017年业内普遍看好通体大理石瓷砖。他认为大理石瓷砖的花系已够丰富,如果接下来往多品类发展会更好,比如做配套的仿古砖、瓷片,分销商喜欢内墙砖加瓷片。

(洛阳新濠大理石代理商王健)


由于消费者普遍偏向于小规格产品,仿古砖品牌在洛阳市场上具有一定份额。位于名优建材城B区瓷砖品类内的玛拉兹磁砖店面已4年,而代理商任真做玛拉兹已有13年,原来在郑州代理玛拉兹,后来携家带口到洛阳代理玛拉兹品牌,她说:“喜欢玛拉兹的消费者都是比较有品味的,而且它的规格花色也较符合当地市场的需求,一般消费者在选择产品时会看质量,再到价位,最后到品牌,我们的回头客比较多,消费者接受的价格一般在200元/㎡左右,户型在130~160㎡左右。”

(洛阳玛拉兹磁砖代理商任真)


洛阳新中源代理商郑斌也表示,如今装修人群越来越偏向于年轻化,在新中源的产品销售体系内,全抛釉产品占60%,仿古砖占20%,大理石瓷砖占20%,仿古砖会是未来的走向,因此,他将在今年11月份做托斯卡纳店。“品牌是人做出来的,做品牌就是做服务,靠坚持。”

新中源代理商康姐(中)及郑斌(右)


消费主要渠道、比例及品牌表现


洛阳经销商多为陶二代,主攻设计师渠道

在洛阳,陶瓷经销商较多为陶二代,如新濠大理石瓷砖代理商王健,还有承接家人生意的金尊玉大理石瓷砖代理商陈清玉,以及洛阳新中源代理商郑斌更是典型的家族生意。据郑斌母亲(人称“康姐”)介绍,郑斌父亲主外,康姐主内,郑斌与哥哥一并负责设计师渠道的开拓。郑斌也解释道:“我们代理新中源陶瓷品牌已有8、9年时间,以前新中源在洛阳与设计师合作可以说是零,从2017年4月设计之星开始,才得以快速建立与设计师的关系,活动当天主讲嘉宾为邱春瑞老师,现场来了400多人,前期我们对活动投入都很大,通过20天时间500份邀请函去拜访洛阳的大小设计公司,活动之后再派人做第二次回访,主抓84后设计师,效果很明显,仅8月份10多天时间,通过设计师渠道收到的单值就达30万。”

据悉,当地老牌设计师确实占据一定的家装设计渠道份额,就调研数据分析得知,新濠与新中源陶瓷的设计师渠道能占30%,金尊玉大理石瓷砖占20%,这个比例在玛拉兹则高达60%。以大包家装合作方式的另外能占到50%,如面积为110㎡的可13万全包,包括硬装软装家电等,据说计算面积还要将实际面积加墙体厚度,均在1200元/㎡左右,但家装公司亦普遍被材料供应商认为押款严重。

至于类似第三方平台举办的展会等则较为萧条。如洛阳名优建材城举办的“洛阳325大事件”活动,参加的陶瓷品牌也就寥寥几家,效果并不理想。

(新中源陶瓷道北店)


(欧亚达店内的欧神诺&巴黎世家门店)


(欧亚达店内的罗浮宫陶瓷门店)


(欧亚达店内的梵高瓷砖门店)


(居然之家金尊玉大理石瓷砖门店)


(居然之家金尊玉大理石瓷砖门店)


(居然之家金尊玉大理石瓷砖门店)

居然之家科勒、亚细亚磁砖门店)


(居然之家奇丽砂门店)


(名优建材城B馆-瓷砖)

名优建材城B馆分布图

名优建材城B馆一角

(名优建材城市场分布图)

(名优建材城一楼大堂)

(名优建材城场外卫浴)
(名优建材城玛拉兹磁砖)
(名优建材城康拓木纹砖)
(名优建材城壹號大理石瓷砖)

至2017年4月洛阳市场需求数据



(图、文/中国陶瓷家居网特约记者王伊伊)
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