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长沙:老建材市场人气旺,家装渠道竞争激烈

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2017-09-14 作者:王伊伊 责任编辑:佚名 浏览次数:2151


郑重声明:市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在两大国家协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,数据还要继续细化和综合,如非中国陶瓷家居网书面授权,不得转载和作为他用。否则将保持追究法律责任的权利。




(2017年市场大数据调研由以上单位全程支持)


一说起长沙,首先想到的是湖南卫视,还有就是臭豆腐,再有就是毛爷爷……集旅游文化、商业经济、交通枢纽于一体的长沙,其区域发展水平与人均收入水平差距较大。据了解,长沙工薪阶层(高管)工资在6000~8000元/月,一般公务员工资在3000~4000元/月,而打工起步价在1800~2600元/月。


长沙楼价在全国省会二线城市中可以说是最便宜的。中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年全年,长沙市共成交商品房2227.78 万㎡,商品房均价7336元/㎡。其中,住宅销售面积2002.42 万㎡。受“限购”政策影响,2017年上半年长沙市(内六区)新建商品住宅供应与成交面积下降,但成交均价继续走高。商品房成交面积509.1万㎡,新建商品住宅成交均价7402元/㎡。

过去湘江为界的河东片区以芙蓉区为发展最好,而河西的岳麓区最荒凉,但如今岳麓区在大力的发展,许多新楼盘都在岳麓区。而房价最高的还是市中心区域。据当地经销商反映,长沙的江景房如江山一号均价在2万元左右,市中心繁华区域楼盘售价约在24000元/㎡,外围新区在5000~6000元/㎡,购房群体以外地人为主。

建材卖场数量多

老市场人气最旺

当地人说长沙以卖汽车,卖建材家居、搞餐饮、做超市最多,而长沙6个区(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区)都有建材卖场。雨花区在长沙市经济发展居首,主要有红星美凯龙、喜盈门、居然之家;芙蓉区主要是老市场,有东岸建材、瑞祥陶瓷建材批发大市场、马王堆建材市场;天心区有蓝天建材城、高云建材城、城外城建材馆;岳麓区有郁金香、红星美凯龙、安居乐、环球广大等;开福区也有居然之家。其中,喜盈门、万家丽、马王堆都是当地陶瓷经销商普遍认为较高端的卖场,居然之家与红星美凯龙主要做渠道,瑞祥陶瓷建材市场以零售及批发为主,整体销量大,乡镇一般都在这里拿货。

(马王堆陶瓷建材市场)


(瑞祥陶瓷建材批发大市场)

长沙新濠大理石代理商同时代理了骏程、劳伦斯、金雅陶、长安等瓷砖品牌,统称濠品建材,店面分别在马王堆、瑞祥及开福区的高龄国际建材家居。其店面负责人欧超透露,瑞祥陶瓷建材市场前面门店为70元/㎡,后面门店为40元/㎡,租金算比较低的。到瑞祥选砖的客户一般接受产品价格为60~100元/片,新濠大理石瓷砖卖120~170元/片的价格在瑞祥属于最高的。

长沙新濠大理石店面负责人欧超(右一)


而租金较高的老市场要数万家丽家居建材市场,人气也是最旺的。据了解,万家丽租金在300元/㎡。记者看到,万家丽如80~90年代的百货超市,每条1.5米宽的过道都有一两张长凳供消费者休息,而卖场收银台前更是有消费者排队买单,在当前建材市场整体低迷的大环境下,这里的人气之旺实属罕见。正是因此,各个瓷砖品牌代理商都想在万家丽拿店,导致这里一铺难求。

长沙梵高瓷砖代理商周红,过去以工程渠道为主,2016年开始代理梵高瓷砖,以此开拓家装设计师渠道。梵高门店(220㎡)位于马王堆,同时代理的博华陶瓷展厅(200㎡)位于万家丽。周红表示,她从2016年开始代理梵高便想入驻万家丽,但因找不到空缺的展厅,只能另择卖场,她计划在喜盈门拿一个400㎡的展厅。

长沙梵高&博华瓷砖代理商周红(右二)


入驻万家丽家居的陶瓷品牌

县乡量大价格低

大理石瓷砖势头好

老市场销售体量大其品牌繁多,除了佛山砖,还有来自江西、岳阳、衡阳的瓷砖品牌扎堆。当地经销商表示,佛山以外的瓷砖品牌在长沙整个瓷砖市场能占到2成份额。

据金尊玉大理石瓷砖董事长助理范玉成与长沙金尊玉大理石瓷砖代理商陈方义分析,长沙整个市场全抛釉能占45%,大理石瓷砖占10%,仿古砖占5%,瓷片占30%,而抛光砖占到10%——主要是销往县乡,价格低廉符合乡县需求。


金尊玉大理石瓷砖董事长助理范玉成(左)、长沙金尊玉代理商陈方义(右)

长沙大将军陶瓷代理商曹强同时代理了金巴利,还有江西、山东等地十几个瓷砖品牌,有十几年从业经历。他表示,大将军陶瓷和金巴利以接地气、性价比高、品牌名气较好而选择门店销售和渠道销售,其他以仓库形式批发到各地级市、县城夫妻档。“我们的门店会以萨米特、马可波罗、金意陶为榜,产品展示不输其一。”曹强说。

长沙大将军陶瓷代理商曹强(中)


在长沙,从地方政府到普通民众都有强烈的环保意识。长沙政府从2009年起就要求所有宾馆、酒店、招待所及相关单位停止主动提供日用品套装,如若违反将受到处罚。而在市中心最繁华的黄兴步行街,即便小吃摆摊甚多,环境却是异常的干净。

长沙市民注重环保、健康,这一点也体现在了他们对瓷砖的选购中。由于长沙的冬天极其寒冷,且无暖气供应,基本所有的大平层、别墅都会用到地暖,而石材加热后会产生辐射,因此高端消费者一般会选择大理石瓷砖,而不是大理石。

据长沙金尊玉代理商陈方义介绍,建材市场前几年很乱,如今业主能自主掌握各方面信息,品牌竞争压力大,对瓷砖售后服务能力增强,代理商就不仅仅是卖砖,更要做好服务。“现在很多店面都在推行跟踪铺贴指导,专业人员、销售人员、售后服务人员都要至少做3次上门指导。所签客户无论再远,只要成为金尊玉的客户,我们都会跟进指导铺贴。”

另外,大规格现代仿古砖也被经销商和消费者看好。因为80、90后消费主力军的出现,长沙梵高代理商周红表示,有个性且比较挑剔的客户很多会选择仿古砖,且9成会选择现代仿古砖,只有1成会选古典仿古砖。她介绍,无论是年轻消费者还是设计师,都比较喜欢600×600㎜、900×900㎜、600×1200㎜规格的产品,以后梵高新店面也将大面积展示大规格的现代仿古砖。



家装市场竞争激烈

分期付款吸引客户

记者在长沙高铁站看到,这里的广告满目皆是,其中以家居品牌居多,如点石家装、美迪大宅设计院、苹果装饰等,可见家装公司在本地市场较为强势。某知名家装公司负责人向记者透露,大型家装公司一般靠老客户转介绍的占20%~50%,而靠广告、产品、自身能力吸引客户的占50%。“整体家装所针对的群体一般为刚需消费者,即便90后消费者再个性化,但也会倾向于方便快捷的整装服务。”据悉,点石装饰一年可做到20亿,而苹果装饰一个店面可以做到一个月几百万。

长沙梵高代理商周红表示,梵高在长沙走工程、家装和零售,其中工程占20%,家装占60%,零售占20%。她表示,本地家装公司稳定性更强,而外地家装公司多数定位高端,如天地合的整装量最大,东日易盛及风尚大宅做大平层和别墅的半包形式多,风尚、钻石、业之峰、领御就针对小区和别墅。

据当地经销商介绍,长沙家装公司都有分期付款的形式,也就是月供零首付,这是消费者最认同的收费方式。长沙的整装公司一般会为消费者承诺保修5年。一般消费者的装修投诉较多的只是家装公司的装修水平,而瓷砖一般都不会是装修投诉中的部分,但消费者对瓷砖品牌的认知度是比较低的,一般不超过5个品牌。

目前长沙整装价格130㎡以内的从698元/㎡至888元/㎡不等,当地众口皆碑的天地合装饰公司可以做到1000元/㎡;130㎡以上主要是改善房,很多会选择半包模式。

营销新概念:VIP样板房抢订会

在长沙金尊玉大理石店面门前,记者注意了一张主题为“同样一片砖,价格省一半,全城寻找样板房”的活动海报,而在某大型整家装公司也看到“VIP样板房选订会”概念的海报。据了解,金尊玉大理石瓷砖是采取同质量但省一半价钱,及门店折扣加下订金换砖或送背景墙的方式做优惠活动,而“样板房”概念活动是通过装修的概念吸引消费。这一“样板房”概念方式几乎每家店面都有做,甚至家装公司、互联网家装公司通过淘宝、京东等平台发布,被选中做样板房的业主,其装修后的房子会通过各种方式呈现而作为其他业主参考的对象。这就是样板房的由来。



(金尊玉大理石瓷砖马王堆门店)

(梵高瓷砖马王堆门店)

(万家丽ICC瓷砖门店)

(万家丽家居建材内部一廊)

(万家丽金舵瓷砖门店)

(瑞祥新濠大理石瓷砖门店)

(瑞祥陶瓷大将军门店)

(瑞祥批发市场)

(瑞祥批发市场)

(岳麓区红星美凯龙店)

(岳麓区红星美凯龙店入驻品牌)


(岳麓区红星美凯龙店入驻品牌)


(岳麓区红星美凯龙店入驻品牌)


(岳麓区红星美凯龙店入驻品牌)

(红星美凯龙萨米特和冠珠陶瓷门店)


(高铁家装广告)

(高铁家装广告)



(高铁家装广告)

(高铁家装广告)

(图、文/中国陶瓷家居网特约记者王伊伊)
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