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常州:200余经销商占据主流市场 现代新中式盛行

出处:中陶家居网 发布日期:2018-08-01 作者:潘培枝 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1331

郑重声明:中国陶瓷卫浴经销商大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,数据还要继续细化和综合,如非中国陶瓷家居网书面授权,不得转载和作为他用。否则将保持追究法律责任的权利。

常州是江苏省地级市,当地居民生活相对富庶。中国陶瓷卫浴经销商大数据调研组走进常州,了解当地瓷砖、卫浴市场销售情况。调研记者走访常州万都国际陶瓷城、常州飞龙路红星美凯龙等建材市场及部分经销商了解到,今年常州市场形势不乐观,一般要在市场上排名前列或者是主打中高端市场的品牌才会有增长,其他大部分经销商都比较艰难,出现不同程度的下滑。在常州,精装房目前占比四成,预期会越来越多。二次装修在常州并不多见。大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流,现代新中式盛行。

市场形势不乐观

少数品牌有增长

常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展向记者表示,今年市场形势不是很好,但由于金尊玉这个品牌是走高端路线,以别墅装修为主,整体销售情况还比较稳定。零售客户主要是老客户转介绍,他们也针对老客户提供优质的售后服务,以维护好这部分的客户资源。

常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展(中)

常州新中源经销商郑友华同时运营10000平方米一站式整体家居服务平台“好来屋家居”,代理瓷砖、布艺、木门、地板、橱柜、墙纸、淋浴房、吊顶等多个建材家居品牌。郑友华向记者透露,在瓷砖销售方面,今年上半年还有15%的增长,这得益于他们对团队建设和广告宣传的大手笔投入。但并是不每个品牌都能有增长。“排在市场前三名的有生意,排在后面的难度比较大,大部分经销商比较艰难,都是下滑。”郑友华毫不忌讳地说。郑友华认为,经销商越来越需要系统化、公司化运营才能立足于市场。“市场越艰难越是考验团队战斗力的时候,品牌口碑很重要,团队架构、服务也很重要。”郑友华补充道。

常州新中源经销商郑友华(中)

常州威尔斯经销商张德信表示,今年客流量很少,中小品牌都不太好过。张德信今年同时代理梵高瓷砖,这两个品牌的产品可以互补,带动销量,目前主要走家装渠道。由于单值较大,销售还有增长。

常州威尔斯经销商张德信(中)


大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流

现代新中式盛行

记者采访常州当地多位瓷砖经销商,他们不约而同地表示,常州精装房目前占比四成,预期会越来越多。二次装修在常州并不多见,大部分瓷砖消费还是用于新房装修。大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流产品,常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展甚至认为,大理石瓷砖市场占有率达70%。

规格方面,600*1200mm、600*900mm大规格产品较为畅销,其中简一主推600*900mm规格产品。常州新中源经销商郑友华告诉记者,在常州,900*900mm规格产品不流行,900*1800mm规格产品用得少,800*800mm规格产品销量最大;其他更大规格的大板产品主要靠设计师引导,走量估计要两年之后。

风格方面,以现代轻奢、新中式为主,年轻消费者喜欢灰色调产品,年纪较大的偏爱米色调产品。常州威尔斯经销商张德信认为,在常州,现代轻奢和新中式的装修风格较为盛行,简欧风格近年来很少人选择。

两大主流卖场汇聚近200家瓷砖、卫浴品牌

常州主要的建材卖场有飞龙路红星美凯龙、万都国际陶瓷城、常州美吉特家居建材广场等,其中红星美凯龙和万都国际陶瓷城属于中高端卖场,汇集了大部分中高端瓷砖、卫浴品牌,做品牌的经销商基本上在这两大卖场设有店面。

调研记者初步统计,进驻常州飞龙路红星美凯龙的瓷砖、卫浴品牌共计70家,其中瓷砖品牌38家,卫浴品牌32家。进驻常州万都国际陶瓷城的瓷砖、卫浴品牌更多,共计140家,其中瓷砖品牌105家,卫浴品牌35家。不少品牌是同时在红星美凯龙和万都国际陶瓷城都设有店面,如简一、马可波罗、东鹏等,主流卫浴品牌基本上在两大卖场都有布局。调研记者对比两大卖场,除去重复开店的品牌,常州品牌经销商共计约200家,其中影响力较大的不过25家。

在常州,做得比较好的经销商有简一、新中源、东鹏、欧神诺、马可波罗、诺贝尔等品牌经销商。

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