常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展(中)
常州新中源经销商郑友华同时运营10000平方米一站式整体家居服务平台“好来屋家居”,代理瓷砖、布艺、木门、地板、橱柜、墙纸、淋浴房、吊顶等多个建材家居品牌。郑友华向记者透露,在瓷砖销售方面,今年上半年还有15%的增长,这得益于他们对团队建设和广告宣传的大手笔投入。但并是不每个品牌都能有增长。“排在市场前三名的有生意,排在后面的难度比较大,大部分经销商比较艰难,都是下滑。”郑友华毫不忌讳地说。郑友华认为,经销商越来越需要系统化、公司化运营才能立足于市场。“市场越艰难越是考验团队战斗力的时候,品牌口碑很重要,团队架构、服务也很重要。”郑友华补充道。
常州新中源经销商郑友华(中)
常州威尔斯经销商张德信表示,今年客流量很少,中小品牌都不太好过。张德信今年同时代理梵高瓷砖,这两个品牌的产品可以互补,带动销量,目前主要走家装渠道。由于单值较大,销售还有增长。
常州威尔斯经销商张德信(中)
大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流
现代新中式盛行
记者采访常州当地多位瓷砖经销商,他们不约而同地表示,常州精装房目前占比四成,预期会越来越多。二次装修在常州并不多见,大部分瓷砖消费还是用于新房装修。大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流产品,常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展甚至认为,大理石瓷砖市场占有率达70%。
规格方面,600*1200mm、600*900mm大规格产品较为畅销,其中简一主推600*900mm规格产品。常州新中源经销商郑友华告诉记者,在常州,900*900mm规格产品不流行,900*1800mm规格产品用得少,800*800mm规格产品销量最大;其他更大规格的大板产品主要靠设计师引导,走量估计要两年之后。
风格方面,以现代轻奢、新中式为主,年轻消费者喜欢灰色调产品,年纪较大的偏爱米色调产品。常州威尔斯经销商张德信认为,在常州,现代轻奢和新中式的装修风格较为盛行,简欧风格近年来很少人选择。
两大主流卖场汇聚近200家瓷砖、卫浴品牌
常州主要的建材卖场有飞龙路红星美凯龙、万都国际陶瓷城、常州美吉特家居建材广场等,其中红星美凯龙和万都国际陶瓷城属于中高端卖场,汇集了大部分中高端瓷砖、卫浴品牌,做品牌的经销商基本上在这两大卖场设有店面。
调研记者初步统计,进驻常州飞龙路红星美凯龙的瓷砖、卫浴品牌共计70家,其中瓷砖品牌38家,卫浴品牌32家。进驻常州万都国际陶瓷城的瓷砖、卫浴品牌更多,共计140家,其中瓷砖品牌105家,卫浴品牌35家。不少品牌是同时在红星美凯龙和万都国际陶瓷城都设有店面,如简一、马可波罗、东鹏等,主流卫浴品牌基本上在两大卖场都有布局。调研记者对比两大卖场,除去重复开店的品牌,常州品牌经销商共计约200家,其中影响力较大的不过25家。
在常州,做得比较好的经销商有简一、新中源、东鹏、欧神诺、马可波罗、诺贝尔等品牌经销商。