常州：200余经销商占据主流市场 现代新中式盛行

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常州是江苏省地级市，当地居民生活相对富庶。中国陶瓷卫浴经销商大数据调研组走进常州，了解当地瓷砖、卫浴市场销售情况。调研记者走访常州万都国际陶瓷城、常州飞龙路红星美凯龙等建材市场及部分经销商了解到，今年常州市场形势不乐观，一般要在市场上排名前列或者是主打中高端市场的品牌才会有增长，其他大部分经销商都比较艰难，出现不同程度的下滑。在常州，精装房目前占比四成，预期会越来越多。二次装修在常州并不多见。大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流，现代新中式盛行。

市场形势不乐观

少数品牌有增长

常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展向记者表示，今年市场形势不是很好，但由于金尊玉这个品牌是走高端路线，以别墅装修为主，整体销售情况还比较稳定。零售客户主要是老客户转介绍，他们也针对老客户提供优质的售后服务，以维护好这部分的客户资源。

常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展（中）

常州新中源经销商郑友华同时运营10000平方米一站式整体家居服务平台“好来屋家居”，代理瓷砖、布艺、木门、地板、橱柜、墙纸、淋浴房、吊顶等多个建材家居品牌。郑友华向记者透露，在瓷砖销售方面，今年上半年还有15%的增长，这得益于他们对团队建设和广告宣传的大手笔投入。但并是不每个品牌都能有增长。“排在市场前三名的有生意，排在后面的难度比较大，大部分经销商比较艰难，都是下滑。”郑友华毫不忌讳地说。郑友华认为，经销商越来越需要系统化、公司化运营才能立足于市场。“市场越艰难越是考验团队战斗力的时候，品牌口碑很重要，团队架构、服务也很重要。”郑友华补充道。

常州新中源经销商郑友华（中）

常州威尔斯经销商张德信表示，今年客流量很少，中小品牌都不太好过。张德信今年同时代理梵高瓷砖，这两个品牌的产品可以互补，带动销量，目前主要走家装渠道。由于单值较大，销售还有增长。

常州威尔斯经销商张德信（中）

大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流

现代新中式盛行

记者采访常州当地多位瓷砖经销商，他们不约而同地表示，常州精装房目前占比四成，预期会越来越多。二次装修在常州并不多见，大部分瓷砖消费还是用于新房装修。大理石瓷砖、抛釉砖为市场主流产品，常州金尊玉大理石瓷砖经销商王誉展甚至认为，大理石瓷砖市场占有率达70%。

规格方面，600*1200mm、600*900mm大规格产品较为畅销，其中简一主推600*900mm规格产品。常州新中源经销商郑友华告诉记者，在常州，900*900mm规格产品不流行，900*1800mm规格产品用得少，800*800mm规格产品销量最大;其他更大规格的大板产品主要靠设计师引导，走量估计要两年之后。

风格方面，以现代轻奢、新中式为主，年轻消费者喜欢灰色调产品，年纪较大的偏爱米色调产品。常州威尔斯经销商张德信认为，在常州，现代轻奢和新中式的装修风格较为盛行，简欧风格近年来很少人选择。

两大主流卖场汇聚近200家瓷砖、卫浴品牌

常州主要的建材卖场有飞龙路红星美凯龙、万都国际陶瓷城、常州美吉特家居建材广场等，其中红星美凯龙和万都国际陶瓷城属于中高端卖场，汇集了大部分中高端瓷砖、卫浴品牌，做品牌的经销商基本上在这两大卖场设有店面。

调研记者初步统计，进驻常州飞龙路红星美凯龙的瓷砖、卫浴品牌共计70家，其中瓷砖品牌38家，卫浴品牌32家。进驻常州万都国际陶瓷城的瓷砖、卫浴品牌更多，共计140家，其中瓷砖品牌105家，卫浴品牌35家。不少品牌是同时在红星美凯龙和万都国际陶瓷城都设有店面，如简一、马可波罗、东鹏等，主流卫浴品牌基本上在两大卖场都有布局。调研记者对比两大卖场，除去重复开店的品牌，常州品牌经销商共计约200家，其中影响力较大的不过25家。

在常州，做得比较好的经销商有简一、新中源、东鹏、欧神诺、马可波罗、诺贝尔等品牌经销商。