【原创】 苏州：市场形势萧条 家装公司强势 零售渠道不好做

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苏州是江苏省GDP总量排名第一的城市，也是华东地区的一个重要市场。2018年7月，中国陶瓷卫浴经销商大数据调研组走进苏州，走访横塘红星美凯龙、好得家建材家居广场等建材市场，据当地经销商反映，今年苏州建材市场形势十分严峻，瓷砖品牌普遍下滑，尤其是主要走零售渠道的品牌销售额都有不同幅度下滑。

市场形势萧条，零售渠道不好做

苏州卡米亚、斯米克经销商何贤贵和壹號大理石瓷砖经销商孙海浪同时向记者表示，今年市场形势十分萧条，走渠道的还好点，普通零售在今年特别难做：“卖场人气越来越差，做活动几乎没看到什么人。有的搞明星营销，效果也不好，大部分还是卖场店面里的员工在凑数。”

卡米亚和斯米克经销商何贤贵介绍，精装房在苏州新盘中约占两成，这两年自建房和别墅数量十分可观，比较好做，二次装修和二手房装修市场也有，但份额不是很大。目前卡米亚和斯米克在苏州主要走设计师、异业联盟和工程渠道。

壹號大理石瓷砖经销商孙海浪表示，今年整个大环境不好，交房数量较少，连在建工地都很少，装修市场空间自然就少了。他介绍，壹號大理石瓷砖主要针对复式、大平层和别墅，渠道主要走装修公司。家装公司在苏州十分强势，而且都是全包。

芒果瓷砖在苏州走家装、设计师渠道，还有“芒果学院”全面铺开，芒果经销商陈志益表示，苏州家装特色鲜明，从90年代开始一直在做全包，整装大包已相当成熟。在苏州排名前十名的家装公司全都是整装公司。“专业的装修公司有资源、有资金，能更好地做好精准服务，未来一定是专业选手角逐的时代。”陈志益说。

壹號大理石瓷砖经销商孙海浪（中）

苏州芒果瓷砖经销商陈志益（右）

600*1200大规格产品畅销，现代简约风成主流 

产品方面，据苏州卡米亚、斯米克经销商何贤贵介绍，瓷砖市场仍以抛釉砖销量最大，600*1200的大规格也比较畅销，客户以60后和70后选择较多。风格方面，现代简约已成为主流，灰白产品更加畅销。“不仅是瓷砖，连石材都是黑白灰的好卖，我们黑白灰系列的石材价格也比去年上涨了30%左右。”同时经营石材的何贤贵说。

壹號大理石瓷砖经销商孙海浪表示，壹號大理石瓷砖主要针对大平层、复式和别墅。他介绍，大理石瓷砖以800*800和600*900最为畅销，柔光产品比较受欢迎，今年主要是别墅客户用得较多。产品花色方面以灰白色调的最为畅销，风格以现代简约为主，米黄色产品明显比去年减少。

芒果经销商陈志益也表示，600*1200和800*800的产品是当下比较畅销的产品，对于更大规格的陶瓷大板，他并不看好：“运输和铺贴成本较高，很难卖。”他介绍，目前芒果比较畅销的产品以特色产品、小砖、哑光面、半抛的为主。

主流瓷砖卫浴品牌约140家，强势品牌主要走家装渠道

苏州主要的建材市场有横塘红星美凯龙、好得家建材家居广场、远发金屋装饰广场、月星家居、华东装饰城等。横塘红星美凯龙是苏州最主流、最高端的卖场，调研组在该卖场看到，瓷砖和卫浴品牌均集中在一楼，共计50余家。其中，瓷砖区有马可波罗、东鹏、新中源、诺贝尔、蒙娜丽莎、唯美L＆D、冠军等国内主流品牌以及雅素丽等进口品牌，共计约21家；卫浴区，九牧、浪鲸、法恩莎、恒洁、箭牌等国内主流卫浴品牌均有进驻，TOTO、科勒、唯宝、汉斯格雅、杜拉维特等进口品牌赫然在列，总计约30家。

好得家建材家居广场是苏州当地最具代表性的卖场之一，近百家瓷砖卫浴品牌进驻。好得家分为南楼和北楼两大区域：南楼的瓷砖品牌主要集中在一楼和二楼，共40余个品牌，卫浴品牌集中在二楼，共计30余个品牌；北楼的瓷砖品牌则集中在一楼，品牌数量约20个，卫浴品牌暂无一家。

今年市场形势萧条，瓷砖品牌普遍不好做。“没有哪家瓷砖品牌做得很好，能够平稳地活着就不错了。”当地经销商笑言。但总体来说，当地相对比较强势的品牌有十几家，如马可波罗、诺贝尔、东鹏、新中源、依诺、欧神诺、唯美L＆D、芒果、金意陶、斯米克、简一、壹號、道格拉斯等。而这些品牌大多数还是以家装渠道为主。