【原创】郑州：零售大幅下滑，整装、工长成主要销售渠道

郑州，河南省省会，中原经济区的核心城市，也是我国中部地区的一个重要市场。2018年7月，中陶家居网经销商大数据调研组走访了郑州主要建材市场和资深经销商，当地经销商普遍反映今年市场很难做，市场需求量下降，尤其是主要走零售渠道的品牌销售额都有不同幅度下滑，降幅大的甚至达到50%。

周边产区较多，价格混乱零售难做

狮王陶瓷在郑州的店面面积达800多平方米，其经销商周安伟从1998年开始做陶瓷，如今已有20年了。他向记者介绍，今年市场人流量比往年少很多，对零售的影响很大，零售为主的经销商大幅下滑，降幅多达50%。周安伟表示，狮王陶瓷目前以零售为主、批发为辅，下一步准备和整装、家装公司展开合作。

同样在郑州做了20多年陶瓷的资深经销商赵刚向记者直言，在郑州，零售渠道非常难做。“河南周边产区太多，有赞皇、内黄、临沂、淄博、高邑等，价格战在所难免，800*800的抛光砖最低的能做到11元/片。”

对此，行业资深市场专家仝春彦也表示，郑州市场相对较混乱。在郑州，代理佛山品牌，同时以个人品牌去周边产区的厂家贴牌的经销商不在少数，但外表很难看出来。这些品牌主要走县级市场，整个河南县城的市场量很大。对于今年的总体形势，他用“冰火两重天”来形容，大品牌仍有提升，中小品牌的市场则越来越小，只能走低端路线。他说，今年前三个月市场较为冷清，4月后有所回升，但促销活动泛滥令人筋疲力尽。

狮王陶瓷经销商周安伟（中）

整装和家装公司工长是主要渠道

当地经销商反映，在郑州，2018年后交房都是精装房，受精装房冲击，多家家装公司纷纷倒下。今年郑州商品房交易数量并不少，但炒房的多，装修的少，一批经销商纷纷退出行业，不少店面已经关闭。

当前郑州瓷砖市场最主要的销售渠道还是整装公司和家装公司工长，具体来说，高端品牌走家装、设计师和零售的多，设计师渠道只做高端部分，低端品牌主要走贴牌。惠达磁砖华中营销中心总经理靳保江向记者直言：“每年3月之后是北方销售最火爆的时候。但从4月开始很多商家走小区，看到每个小区都在装修，但就是不买砖，业主回答是‘我大包了’，10家至少有五六家这么说。”他认为，整装对零售的冲击很大，且整装公司设计难度不高，成本低，未来嗅觉慢的家装公司工长将成片倒下，材料商也将大批倒下。

惠达磁砖华中营销中心总经理靳保江（右）

工程渠道方面，郑州马可波罗、东鹏等几个大品牌十分强势。除了公对公的战略采购，经销商利用私人关系谈下工程项目，由厂家来做，厂商一体做工程渠道，解决垫资、供货等难题，这是一个新的动态。

大理石瓷砖和柔光砖受欢迎

产品方面，大理石瓷砖和柔光砖 郑州较受欢迎，规格上仍以800*800用得最多。价格方面，800*800的大理石瓷砖均价约100元/片，800*800的抛光砖均价约30-40元/片。600x1200的大板也有一定销量，而900*1800的大板基本卖不动。

郑州新濠经销商李锋伟介绍，目前在郑州用得最多的是通体大理石和瓷抛砖，普通的抛釉砖用量相比去年明显减少。他介绍，郑州消费水平不高，通体大理石瓷砖均价约在50元/片左右，瓷抛砖的均价约在120元/片左右。目前新濠大理石瓷砖在郑州主要做工程、家装和零售渠道，主要面向别墅业主。

由于周边产区的厂家很多，当地装修公司可以直接从周边厂家采购，因此郑州家装套餐价格也是很低，最低的甚至能低到2.98万、3.98万，9.8万以上的套餐已经算是很好了。  

主流瓷砖品牌超百家，强势品牌不到10个

郑州主要的建材市场有中原百姓广场、居然之家、五洲精品、凤凰城等。中原百姓广场和居然之家定位高端卖场，中原百姓广场即中原建材家居总部基地，是当地最大的建材家居卖场，进驻的家居品牌达600多家，其中，瓷砖品牌达100多家。居然之家进驻的瓷砖品牌10多家，卫浴品牌近30家。凤凰城定位中端卖场，聚集了陶瓷卫浴、地板、门业、家居等数十个建材家居业种的数千个商家。五洲精品则以中低端品牌为主。

总的来说，郑州瓷砖卫浴市场主流品牌超过200家。从综合影响力来看，马可波罗、东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎和惠达磁砖等品牌最为强势。卫浴以箭牌、惠达、九牧、恒洁、浪鲸、中宇最为强势。