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成都:陶瓷大板普遍走量 170多个经销商在激烈竞争中洗牌

出处:中陶家居网 发布日期:2018-08-27 作者:潘培枝 责任编辑:潘培枝 浏览次数:2339

成都,四川省省会,我国西南地区唯一一个副省级、特大城市,城镇化率达70.6%。中陶家居网记者在成都调研时了解到,尽管成都市场一样受精装房和渠道变化冲击,大部分经销商销售普遍下滑,但在低迷中也不泛亮点。其中,大规格瓷砖、陶瓷大板等在成都市场已经普遍走量。900x900的铺地,600x1200、750x1500、900x1800、1000x2000等大板上墙已普遍应用,开始走量。800x800的抛釉砖逐步中低端化。马可波罗、华润建材(代理罗马利奥、欧神诺)、华耐家居(代理蒙娜丽莎、箭牌)等雄居亿元级,蒙娜丽莎、唯美L&D、新中源、金丝玉玛等在家装设计师领域优势明显。富森美家居170余个品牌经销商逐鹿市场,市场格局进一步明朗化。

精装房冲击市场 行业销售整体下滑

成都罗马利奥品牌负责人李硕告诉记者,今年以来,客流量少了许多,为了增加人气也会频繁搞一些促销活动,但成效不明显。李硕直言,今年能持平的商家不到30%,大部分商家都在下滑。精装房对成都市场的冲击进一步加大,目前在成都主城区,精装房占比已高达80%,预计到2020年,整个成都将全部精装化。“经销商对精装房有恐慌心理,担心到2020年还有没有生意做。”李硕向记者透露,这种恐慌在没有品牌、服务的经销商里尤其严重,他们的裁员情况也比较严重。在李硕的运营下,罗马利奥在成都主要走分销、整装、零售渠道,其中二、三线分销100多个,也会跟大型房地产开发商合作。

成都罗马利奥品牌负责人李硕(右)

成都罗马利奥品牌负责人李硕(右)

成都格仕陶经销商范成科向记者表示,精装房、整装大包对部分家装公司打击较大,他们目前走家装渠道也越来越少了,最多占25%;而二手房、别墅、自装修占比达50%;老客户介绍占25%;也走分销渠道,目前分销有20来个。范成科告诉记者,他们现在不能只是单纯卖砖,而是要卖一个总体策划方案,为客户提供全方位的优质服务。

都格仕陶经销商范成科(右)

都格仕陶经销商范成科(右)

成都新中源经销商张俊松向记者透露,受精装房冲击,今年成都跑路装饰公司有20多家。张俊松表示,今年市场不好做,行业整体下滑可能高达30%,但传统优势品牌发展势头依然强劲,像马可波罗、华润建材(代理罗马利奥、欧神诺)、华耐家居(代理蒙娜丽莎、箭牌)年销售额依然能做到几个亿。成都新中源今年在新中源常务副总经理陈勤显、知名设计师邵唯宴的帮助下全新设计装修了店面,这个店,在当地很独特,引领潮流,帮助新中源进步很大。张俊松向记者介绍,他们精装房工程销量占比最大,设计师渠道也走,因为产品链齐全,所以有做整装,目前成都自营店5家,分销14家。

成都新中源经销商张俊松(中)

成都新中源经销商张俊松(中)

成都新中源经销商张俊松(右)

成都新中源经销商张俊松(右)

大规格瓷砖、陶瓷大板等在市场普遍走量

尽管陶瓷大板在佛山总部被炒得很热,但事实上在全国大部分终端市场能走量的大概只有600*1200规格产品。在成都,情况却有些不一样。中陶家居网调研记者走访发现,大规格瓷砖、陶瓷大板等在成都市场已经普遍走量。900x900的铺地,600x1200、750x1500、900x1800、1000x2000等大板上墙已普遍应用,开始走量。

成都罗马利奥品牌负责人李硕向记者介绍,600*1200、900*900规格产品是他们品牌的主打产品,也最为畅销;800*800规格在成都属于中低档产品,但还流行于四川的城县市场。成都新中源经销商张俊松表示,900*1800、1000*2000规格陶瓷大板其实能进电梯,在成都也比较畅销,产品厚度为7.5—8.0mm。在成都,北欧、现代简约、后现代风格流行。

富森美家居占据主流 170多个经销商在激烈竞争中洗牌

成都最主流的建材市场为北富森美家居和南富森美家居,两大卖场聚集了大大小小170多家陶瓷卫浴品牌。在瓷砖方面做到前几名的有马可波罗、罗马利奥、欧神诺、L&D、新中源、蒙娜丽莎等品牌经销商;卫浴方面名列前茅的是箭牌、科勒、TOTO、九牧、恒洁等品牌经销商。170多个经销商在激烈竞争中洗牌。

成都建材市场富森美家居

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