【原创】衢州：房价飚升影响消费能力 大板瓷砖走俏

　衢州，浙江省地级市，属于三四线城市，消费水平不高，房价却不低，辖下衢江区房价飙升得厉害，从5年前的2000—3000元/㎡，上涨到现在的10000—13000元/㎡。中陶家居网陶瓷卫浴经销商大数据调研组走进衢州，发现当地大部分居民被高房价拖累，在房子装修上预算有限，对于瓷砖卫浴消费非常谨慎。目前衢州在售楼盘精装房占比达30%以上，受精装房和整装公司冲击，经销商普遍反映生意越来越难做。衢州市场小竞争却十分激烈，大大小小50多家品牌经销商抢分市场。产品方面，900*900、900*1800等陶瓷大板在高端市场颇受欢迎，普通消费者主要购买800*800规格瓷砖。现代简约、工业风流行，简欧风格也大量运用黑白灰瓷砖产品。

　 高房价拖累瓷砖卫浴消费 精装房和整装公司双重冲击

　　衢州博德经销商晏毅是湖南人，5年前开始过来衢州运营博德品牌，目前在衢州的旗舰店面积有1000多平方米，在衢州广汇建材广场格外显眼。晏毅告诉记者，5年前他刚到衢州时，衢江区的房价不过2000—3000元/㎡，现在已经上涨到10000—13000元/㎡。对于大部分刚性需求的购房者来说，房子已经用掉他们大部分的存款，还有高额的房贷，“可以说大部分客户是没有消费能力的”，晏毅直言。受高房价拖累，大部分消费者在房子装修上预算有限，对于瓷砖卫浴消费也非常谨慎，通常思前顾后左挑右选，更有甚者要半年时间才能把单子定下来，对于当地经销商来说，要谈成一个单子，真的是不容易。

衢州博德经销商晏毅（左）

　　除了大部分消费者购买力有限，衢州当地瓷砖卫浴经销商还受精装房和整装公司冲击。目前衢州在售楼盘精装房占比达30%以上，部分家装公司从半包转为全包，整装公司越来越多，挤占了相当一部分的市场份额。金意陶衢州经销商郑绍明向记者表示，因为金意陶定位中高端，他们主要的销售渠道为家装设计师、零售等，精装房和整装公司抢去了他们部分生意，暂时又没有开拓到新的渠道，所以感觉生意越来越难做。但郑绍明的态度还是比较积极，认为花点时间总能找到出路，平时也会教导团队要多看多听多学习，团结配合，用心服务，努力做出自己的特色。

　 50多家品牌经销商抢分市场 成规模不过20家

　　目前进驻衢州的瓷砖卫浴品牌大大小小有50多家，但成规模的不过20家左右，大部分集中在新凤朝装饰材料市场，包括马可波罗、东鹏、冠珠、诺贝尔、欧神诺、特地、金意陶、强辉、顺辉、森尼、王者、金尊玉等。尽管数量不多，但是因为市场小竞争也是非常激烈。衢州红星美凯龙世博家居广场原来也有瓷砖品牌专卖店，但因为实在是做不下去了，所以那边的建材馆也撤掉了，调研记者实地考察，发现衢州红星美凯龙确实只有卖家具的，没有卖瓷砖的了。此外衢州还有广汇建材广场，但是里面的瓷砖品牌也不多，只有博德、宏宇、威尔斯、罗曼缔克等几家品牌。

　　衢州市场还有一个比较特别的地方，就是到目前为止没有一家进口瓷砖品牌。但这种特况很快会被打破，因为有一个进口建材馆正在建设中，准备开业，衢州市场将会一下子有十多个进口品牌进驻。金意陶衢州经销商郑绍明对此表示欢迎，“因为消费者看到那些进口品牌的高昂价格，就不会觉得金意陶的产品贵了。”郑绍明笑着说。

金意陶衢州经销商郑绍明（右）

　　目前，马可波罗、东鹏、冠珠、诺贝尔、欧神诺、特地等品牌经销商在衢州较为强势，除此以外，王者、森尼、顺辉、萨米特等品牌经销商因为代理时间长，有资本积累，甚至店面都是他们自己的，不用给租金，还有在当地拥有丰富的人脉资源，也活得很好，日子过得挺滋润。

　 现代简约黑白风已广泛流行 陶瓷大板开始走量

　　衢州博德旗舰店两年前才开始大量地推出黑白灰现代简约风产品，只是短短两年时间，推出的产品很受市场欢迎，现代简约、黑白灰现代风已经在衢州广泛流行起来。瓷砖消费者呈年轻化趋势，现在主要消费人群为80后。产品规格方面，高端消费者会选择900*900、900*1800等陶瓷大板，普通消费者还是主要买800*800规格产品。金意陶衢州经销商郑绍明告诉记者，他们的900*1200、900*1500规格陶瓷大板在衢州也卖得挺好，可以说是慢慢开始走量了。