【原创】镇江：瓷砖销量普遍下滑 县乡市场前景可观

　　镇江，江苏省地级市，是南京都市圈核心层城市和国家级苏南现代化建设示范区及江苏长江经济带重要组成部分。2018年8月中旬，中陶家居网记者走访镇江月星家居、亿都家居建材城、金桥装饰城等建材卖场了解到，今年镇江建材市场大环境不容乐观，瓷砖销量普遍下滑，下滑幅度在10%—50%。

　　零售渠道普遍下滑 工程渠道仍有可为

　　镇江的销售渠道呈多元化发展，市场主流瓷砖品牌经销商们在家装、工程、零售、设计师渠道上各有所长。对于今年的市场形势，当地经销商们纷纷表示，比去年更糟，用他们的话 说是“一年不如一年”，尤其是零售渠道普遍下滑，市场较为低迷。

　　惠万家陶瓷在镇江主要走家装和工程渠道。家装以全包居多，半包很少;工程主要靠经销商个人的关系和人脉，大多与本地开发商合作。镇江惠万家陶瓷负责人钟总介绍，镇江的精装房刚刚起步，以公寓居多，商品房以毛坯房为主，但如中海地产以及恒大地产等一些大地产商开始起建精装房。另外，镇江主城区拆迁安置房较多，且瓷砖多用于新房装修，老房、二手房翻新少。此外，他告诉中陶家居网记者，镇江县级市场、乡镇市场体量较大，一栋自建房面积可达1000多平方米，瓷砖用量十分可观。

　　镇江路易摩登陶瓷门店位于亿都家居建材城，主要走零售、家装和工程渠道。其中，工程占整体销售的60%，零售占30%。路易摩登镇江经销商胡一轮介绍，其工程渠道是与规模较大的房地产开放商合作，面向整个江苏长江经济带，辐射全国。胡一轮表示，路易摩登门店的自然客流还不错，周六至周一每天上门客户在10波左右，而周二至周五的人流量相对少些，上门客户在7-8波。

　　新中源在镇江以零售和设计师渠道为主，零售渠道是以自然客流和小区跑单居多。对于家装渠道，镇江新中源陶瓷负责人陈先生直言，之前与家装公司合作，但效果并不理想。他认为如果以后镇江的精装房数量日益增多，瓷砖市场将更加难做。

路易摩登陶瓷镇江经销商（左）

　　大理石瓷砖是主流 现代简约风盛行

　　在镇江，大理石瓷砖仍是主流产品，规格以800×800为主，现代仿古砖销量也不错，规则以600×600、600×900为主。工程上还是以800×800的抛光砖为主，用在住宅、酒店公共部位、商场等场所。

　　说起大板，经销商们纷纷表示，600×1200的大板销量较少，多用于电梯厅等公共空间，900×1800的大板更是比较难卖。镇江惠万家陶瓷负责人钟总表示，大规格瓷砖在在镇江推广速度较慢，目前仅在扬中地区销量相对好些，较多用于自建房。路易摩登镇江经销商胡一轮认为，大板在空间格局尺寸上难以把握，消费者不太敢用，对大板的接受程度较低，所以市场仍会以800×800、600×600等常规规格为主。

　　在风格上，现代简约风是主流，新中式次之，传统的欧式、美式则很少。总体来说，黑白灰调简约风的产品较受欢迎。

　　品牌经销商100余家 主流瓷砖品牌20多家

　　镇江的主流消费群体是40-50岁有经济能力的消费者，还有一部分是长辈携同年轻人购买，“孩子选砖、父母买单”是常见的消费现象。

　　镇江的消费者对价格很敏感，路易摩登经销商胡一轮向记者透露，消费者懂得精明消费，不再像以前一口价，现在都会找关系还价。作为经销商，除了提供性价比高的产品外，还需提供相对应的服务。镇江新中源陶瓷负责人陈先生无奈叹道：“消费者追求低价的同时，对服务要求还很高。你给他打折，他还想要更低，并且在服务上提出高要求。”

　　镇江主要的建材市场有月星家居、亿都家居建材城、金桥装饰城。镇江的红星美凯龙以家居为主，里面卫浴品牌少，无瓷砖品牌。目前镇江瓷砖卫浴市场品牌经销商100多家，其中主流瓷砖品牌20多家，主流卫浴品牌10家左右。

　　当地较强势的瓷砖品牌有冠珠、诺贝尔、东鹏、冠军、博德，另外，马可波罗、路易摩登、惠万家、宏宇、新中源等品牌在当地也发展得不错;较强势的卫浴品牌有TOTO、科勒、汉斯格雅、恒洁、九牧等。

（图文/中陶家居网记者 黄银心）