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【原创】扬州:瓷砖市场两极分化 半包模式是主流

出处:中陶家居网    发布日期:2018-09-06    作者:中陶家居网    责任编辑:黄银心    浏览次数:2166   

扬州,江苏长江经济带重要组成部分、南京都市圈成员城市和长三角城市群城市,有着“中国运河第一城”的美誉。2018年8月,中陶家居网调研组走进扬州,了解当地建材市场形势和陶瓷卫浴经销商总体情况,当地经销商反映,今年市场形势普遍下滑,经销商仍然较为艰难。

零售和家装是主要渠道 半包模式是主流

金尊玉店面位于扬州红星美凯龙,其负责人王飞透露,今年的市场形势比往年更难,主要表现在拿到一个单子花费的时间、付出的精力比往年更多。他坦言,如今瓷砖市场“价格战”十分激烈,各品牌间价格相差已经很小,关键在于服务,今年服务所占比重相比以往更高。金尊玉在扬州走装饰公司、零售和工程渠道。他透露,全包的单子由于价格限制,业主的选择余地较小。作为高端大理石瓷砖品牌,金尊玉在扬州以半包居多,业主的选择余地更大一些。

金尊玉店面负责人王飞(中)

金尊玉店面负责人王飞(中)

金意陶店面同样位于红星美凯龙,其经销商郭霞也表示,目前扬州家装仍以半包模式为主。作为现代仿古砖品牌中的翘楚,金意陶在当地主要走零售和装饰公司,其中,零售占40%-50%,装饰公司(半包)约占40%,另外全包占10%。今年金意陶实现逆市上扬,在前7个月已完成2017年全年的收款额。郭总透露,今年设计师渠道的单子也在下滑,零售的量反而在上升,其零售主要来自精准化的分批定点跑小区、客户邀约以及红星美凯龙卖场内部商家带单。“我们周末一天进店客户在8-10波,平时2-3波。“在她看来,零售成本低,且与业主直接对接,后期的服务更好做。

金意陶扬州经销商郭霞

金意陶扬州经销商郭霞

路易摩登也是当地做得较好的品牌之一,店面位于金盛国际家居,其经销商梅总认为,建材市场在两极分化,未来将只有高端品牌和低端品牌之分,处于中间的品牌最终将被淘汰。路易摩登在扬州主要走零售、家装和工程渠道。其中,零售以老客户介绍为主,与装饰公司合作以整包为主,与设计师合作则以半包为主,工程则是面向整个江苏长江经济带。谈到今年的市场形势,她毫不讳言地说:“没有谁做得风生水起、非常容易,在当前形势下,大家都是力求平稳度过。”

路易摩登经销商梅总(中)

路易摩登经销商梅总(中)


精装房约占三成 二手房装修不多

目前,扬州精装房大约占三成。当地经销商反映,扬州之前的精装房很少,现在万科、华建、碧桂园等楼盘有在推。据介绍,扬州精装房并非整个小区全部精装,而是一个小区拿出20%-30%的量来做精装,颇有“试水”之意。

作为一个三四线城市,毛坯房在扬州占绝大多数,且显然更受欢迎。扬州作为一个文化城市,人口以本地人为主,外来人口较少,且本地家庭拆迁户较多,一个家庭有几套房是常事,装修一般都是针对新房,二手房装修不多,就连学区房也很少重装,老房翻新更是少之又少。

据了解,扬州消费者在购买装修材料的过程中,十分注重价格。当地经销商笑言:“至少40%的消费者对价格很敏感,目前还未遇到不还价的‘土豪’。”同时,经销商透露,如今瓷砖门店里,60、70后带着90后一起看砖,90后选砖,60、70后买单,已是常见现象。

目前在扬州,大理石瓷砖仍然是卖得最好的瓷砖品类,规格以800×800为主,花色以有简洁纹路的灰色、白色为主,米色已经很少了。现代仿古砖也较受欢迎,金意陶郭总透露,900×900的现代仿古砖比800×800更畅销,大板以600×1200和900×1200较畅销。装修风格以新中式和现代简约风为主,纯美式和欧式的已较少见。

主流瓷砖品牌40多家 强势品牌不到10家

扬州主要的建材市场包括红星美凯龙、扬州商城、金盛国际家居、江阳商贸城、万都装饰城、陶瓷批发城等市场,分别在城市的东南西北各个方向。红星美凯龙是当地最主流的建材家居卖场,进驻的瓷砖品牌20多家,卫浴(含淋浴房)品牌近50家。金盛国际家居进驻的瓷砖品牌约20家,卫浴品牌30多家。

扬州主流的瓷砖品牌40多家,其中比较强势的品牌不到10家,做得比较好的有诺贝尔、冠珠、博德、马可波罗、东鹏、金意陶、路易摩登,另外,新中源、金尊玉、金朝阳等品牌在当地也发展得不错。扬州主流卫浴品牌约50家,其中较强势的卫浴品牌有科勒、TOTO、箭牌和九牧。

 
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