【原创】扬州：瓷砖市场两极分化 半包模式是主流

扬州，江苏长江经济带重要组成部分、南京都市圈成员城市和长三角城市群城市，有着“中国运河第一城”的美誉。2018年8月，中陶家居网调研组走进扬州，了解当地建材市场形势和陶瓷卫浴经销商总体情况，当地经销商反映，今年市场形势普遍下滑，经销商仍然较为艰难。

零售和家装是主要渠道 半包模式是主流

金尊玉店面位于扬州红星美凯龙，其负责人王飞透露，今年的市场形势比往年更难，主要表现在拿到一个单子花费的时间、付出的精力比往年更多。他坦言，如今瓷砖市场“价格战”十分激烈，各品牌间价格相差已经很小，关键在于服务，今年服务所占比重相比以往更高。金尊玉在扬州走装饰公司、零售和工程渠道。他透露，全包的单子由于价格限制，业主的选择余地较小。作为高端大理石瓷砖品牌，金尊玉在扬州以半包居多，业主的选择余地更大一些。

金尊玉店面负责人王飞（中）

金意陶店面同样位于红星美凯龙，其经销商郭霞也表示，目前扬州家装仍以半包模式为主。作为现代仿古砖品牌中的翘楚，金意陶在当地主要走零售和装饰公司，其中，零售占40%-50%，装饰公司（半包）约占40%，另外全包占10%。今年金意陶实现逆市上扬，在前7个月已完成2017年全年的收款额。郭总透露，今年设计师渠道的单子也在下滑，零售的量反而在上升，其零售主要来自精准化的分批定点跑小区、客户邀约以及红星美凯龙卖场内部商家带单。“我们周末一天进店客户在8-10波，平时2-3波。“在她看来，零售成本低，且与业主直接对接，后期的服务更好做。

金意陶扬州经销商郭霞

路易摩登也是当地做得较好的品牌之一，店面位于金盛国际家居，其经销商梅总认为，建材市场在两极分化，未来将只有高端品牌和低端品牌之分，处于中间的品牌最终将被淘汰。路易摩登在扬州主要走零售、家装和工程渠道。其中，零售以老客户介绍为主，与装饰公司合作以整包为主，与设计师合作则以半包为主，工程则是面向整个江苏长江经济带。谈到今年的市场形势，她毫不讳言地说：“没有谁做得风生水起、非常容易，在当前形势下，大家都是力求平稳度过。”

路易摩登经销商梅总（中）

精装房约占三成 二手房装修不多

目前，扬州精装房大约占三成。当地经销商反映，扬州之前的精装房很少，现在万科、华建、碧桂园等楼盘有在推。据介绍，扬州精装房并非整个小区全部精装，而是一个小区拿出20%-30%的量来做精装，颇有“试水”之意。

作为一个三四线城市，毛坯房在扬州占绝大多数，且显然更受欢迎。扬州作为一个文化城市，人口以本地人为主，外来人口较少，且本地家庭拆迁户较多，一个家庭有几套房是常事，装修一般都是针对新房，二手房装修不多，就连学区房也很少重装，老房翻新更是少之又少。

据了解，扬州消费者在购买装修材料的过程中，十分注重价格。当地经销商笑言：“至少40%的消费者对价格很敏感，目前还未遇到不还价的‘土豪’。”同时，经销商透露，如今瓷砖门店里，60、70后带着90后一起看砖，90后选砖，60、70后买单，已是常见现象。

目前在扬州，大理石瓷砖仍然是卖得最好的瓷砖品类，规格以800×800为主，花色以有简洁纹路的灰色、白色为主，米色已经很少了。现代仿古砖也较受欢迎，金意陶郭总透露，900×900的现代仿古砖比800×800更畅销，大板以600×1200和900×1200较畅销。装修风格以新中式和现代简约风为主，纯美式和欧式的已较少见。

主流瓷砖品牌40多家 强势品牌不到10家

扬州主要的建材市场包括红星美凯龙、扬州商城、金盛国际家居、江阳商贸城、万都装饰城、陶瓷批发城等市场，分别在城市的东南西北各个方向。红星美凯龙是当地最主流的建材家居卖场，进驻的瓷砖品牌20多家，卫浴（含淋浴房）品牌近50家。金盛国际家居进驻的瓷砖品牌约20家，卫浴品牌30多家。

扬州主流的瓷砖品牌40多家，其中比较强势的品牌不到10家，做得比较好的有诺贝尔、冠珠、博德、马可波罗、东鹏、金意陶、路易摩登，另外，新中源、金尊玉、金朝阳等品牌在当地也发展得不错。扬州主流卫浴品牌约50家，其中较强势的卫浴品牌有科勒、TOTO、箭牌和九牧。