台州金丝玉玛旗舰店店长张旭均(中)
台州是金丝玉玛瓷砖在全国布局的第一个点,台州金丝玉玛旗舰店坐落于洪家陶瓷城中心地段,面积将近6000平方米,店内装修高端大气,风格跟总部非常贴近,可以说是紧跟总部步伐。台州金丝玉玛旗舰店店长张旭均向记者介绍,他们的销售渠道以家装和设计师为主,有时候也会通过搞活动吸引顾客。产品规格方面,年轻的消费者和家装设计师喜欢选用600×1200规格产品,在农村地区仍然是800×800规格占据主导,900×900规格的销量是最少的。台州人思想前卫,能够很快接受新事物,600×1200规格产品去年刚刚在台州推行,今年就开始走量了。张旭均表示,在台州做瓷砖,如果没有紧跟潮流、更新换代的话很容易面临倒闭。产品风格方面,随着消费主体逐渐年轻化,黑白灰现代简约风更受欢迎,哑光面产品更受年轻消费群体青睐。
金舵瓷砖台州经销商陈玲芳(中)
金舵瓷砖台州经销商陈玲芳表示,台州的消费者现在更加理性,不盲目,很少有客户当场下单的,他们都是精打细算,货比三家,多番考虑后才把单子确定下来。
台州是中国智能坐便器生产最集中的地区之一,全国六成的智能马桶都在台州生产。台州瑝玛卫浴、埃飞灵卫浴经销商王仓向记者介绍,台州民营经济发达,很多加工户、小老板,智能坐便器的生产基地、加工厂到处可见。台州四大本土智能卫浴品牌——西马、唯卫、便洁宝、怡和占据半壁江山,占市场主导地位,其他大大小小的卫浴品牌至少200多家,竞争异常激烈。因为台州本身就是卫浴产区,智能马桶在台州不可能卖得很贵,基本上单价不可能过万。
瑝玛卫浴、埃飞灵卫浴经销商王仓(中)
王仓向记者表示,受大环境影响,今年以来市场形势较去年转差。台州这两年没有楼盘交付,有装修需求的套房数量只有去年的三分之一。因为他们的产品如高档浴室柜、智能马桶都是针对中高端市场,尽管农村自建房大量存在,但只有十分之一的农村自建房会用到他们的产品。近年来政府支持旧城改造,拆了再建,也只是高端客户对他们的产品有需求。
王仓表示,尽管市场瞬息万变,但他们定位清晰,牢牢占据高端市场,全力做好国内顶级高端定制。高端市场即便有进口产品的竞争,但对于浴室柜等大型定制产品来说,只能进口五金配件,国内的高端浴室柜定制市场依然大有可为。