【原创】绍兴毛坯房今年还是主流，家装设计师是重要渠道

　　说道绍兴，首先想到的黄酒女儿红、鲁迅、兰亭、越王勾践，以及凄美的陆游和唐婉的爱情故事交汇地---沈园;“红红酥手、黄藤酒，满城春色宫墙柳”，27年前，还是“同学少年”时曾经好好去游览了一番，后来每次匆匆而过，无暇品味这个文化气氛浓厚的江南水乡城市。今年再次调研绍兴市场，特意忙里偷闲去寻旧时踪迹，风华依旧，但早已物是人非了。

　　绍兴是浙江省地级市，是具有江南水乡特色的文化和生态旅游城市、长三角城市群的重要城市，也是杭州都市圈副中心城市，2017年GDP总量5018亿元居浙江省第四位，全市人口500多万，但市区越城区、柯桥区、上虞区人口100多万。中陶家居网调研组从权威渠道了解到，绍兴市区的市场容量，去年装修量在17000多套，今年有较大幅度的下滑，预计会跌破15000套。绍兴几个主流经销商认为，今年绍兴的建材市场形势比去年差了许多，今年和明年市场会进入冬眠期。

　　精装房对市场冲击不大

　　家装设计师是重要渠道

　　“去年拆迁房比较多，生意还不错。今年比去年差了一大截。”绍兴新中源陶瓷经销商张国昌直言道。他的店面位于绍兴红星美凯龙柯桥店，目前主要走零售和工装渠道。他向记者介绍，在绍兴做整装的还是以江西、湖南砖为主，广东砖主要还是做半包。

　　绍兴芒果瓷砖经销商唐建明也表示，今年的整体市场相对清淡一些。在他看来，绍兴近两年房价上涨较快，市区均价达到2万多/平方米，高房价导致消费能力下滑。“中等消费能力人群压缩装修成本，而刚需人群争着买房，手里也没钱了。”在他看来，在当前形势下，经销商要做的就是韬光养晦、自我优化，积蓄设计能力。

　绍兴芒果瓷砖经销商唐建明（中）

　　唐建明认为，今年和明年市场会进入冬眠期，但未来还是有一定前景，毕竟还是有部分高端消费群体。唐建明介绍，芒果是个性化品牌，面向中高档人群，目前主要走家装(设计师带动)和零售渠道，其中家装占70%，零售占30%。

　　80后经销商周宝枝从去年8月签约金尊玉，至今已有一年多了。“今年市场形势不好，新推的楼盘数量不多，市场需求主要是存量房。”周宝枝介绍，金尊玉的产品主要面向大平层、复式、排屋别墅业主，走高端市场，目前以设计师渠道为主。她介绍，当前绍兴的精装房开始推出，恒大、万科都有推出精装房。全包模式在渐渐开始流行。

金尊玉大理石瓷砖经销商周宝枝

　　据当地经销商共同反映，绍兴的精装房刚刚起步，在瓷砖品牌的选择上还是以大众化低端化的牌子为主，高端品牌受精装房冲击不大。而家装也是很大一块蛋糕，绍兴的装饰公司很多，大大小小的装饰公司有150多家。在正大装饰城的对面，就聚集了鲁班装饰、中匠装饰、九鼎装饰灯大大小小几十家装饰公司，围绕市场非常集中，家装公司已经成为绍兴的一大重要渠道。

　　灰白色系产品销量较好

　　现代轻奢、新中式流行

　　新中源陶瓷张国昌介绍，白色和灰色系的产品销量较好，以800*800的抛釉砖和大理石瓷砖为主，价格在100元/片左右。风格以北欧、新中式居多。他介绍，普通消费者买砖还是以800×800的规格为主，高端消费者会选择900×900和600×1200的产品。

新中源陶瓷经销商张国昌（中）

　　金尊玉周宝枝也表示，大理石瓷砖是市场主流。金尊玉主推世界名士馆，800×800、600×900和600×1200是主推规格。风格方面以现代、轻奢为主。

　　芒果陶瓷唐建明介绍，芒果瓷砖产品分为轻奢田园风格和现代庄园风格两大类，两大风格产品各占一半。他坦言，市场上的产品趋势相对较乱，但风格还是以轻奢、现代为主。芒果瓷砖已转型走轻奢、现代风。他介绍，大板在绍兴瓷砖市场所占比例不到10%，国内品牌主推600×1200和900×1800，国外品牌主推800×1800。

　　瓷砖卫浴品牌数近百家

　　强势瓷砖品牌约 9家

　　绍兴主要的建材市场有正大装饰城、红星美凯龙、第六空间等，正大装饰城是当地单体规模最大、人气最旺、品牌齐全的集建材、家具、装饰为一体的龙头市场，建筑面积30万平方米。市场由A、B、东、南楼组成，四幢楼融为一体，但相对有点低端，显得杂乱而又陈旧。陶瓷和卫浴品牌主要集中在综合楼一楼，其中，瓷砖品牌在60家左右、卫浴品牌在50家左右。瓷砖品牌马可波罗、东鹏、新中源、金尊玉、新润成、欧神诺、宏宇、萨米特、伊丽莎白、顺辉等佛山主要品牌都有布局。

　　在离正大装饰城100米处，有1家红星美凯龙，是当地最高端的卖场，一楼是国际卫浴橱柜馆，其中卫浴品牌约33家，国际品牌科勒、TOTO、汉斯格雅、摩恩及国产品牌箭牌、九牧、心海伽蓝、朗斯、金柏丽雅、富兰克、福瑞、阿洛尼、尚高等都在这里布局;二楼是国际精品建材装饰馆，其中瓷砖品牌约21家，主要有罗马利奥、芒果、米洛西、诺贝尔、LD、金意陶、欧文莱等。

　　总体来说，绍兴市场品牌瓷砖约100家，强势品牌约 家，其中较为强势的有马可波罗、罗马利奥、芒果、锐斯、东鹏、诺贝尔、冠珠、米洛西、萨米特等。绍兴卫浴品牌约50余 家，其中较为强势的品牌有科勒、TOTO、唯宝、汉斯格雅、箭牌等。

　　绍兴的市场空间去年约17000套装修量，瓷砖销售额约2个多亿，其中益民建材(罗马利奥、芒果、锐斯、米洛西)、马可波罗、诺贝尔、东鹏4家最为强势，市场份额约1个亿，其中，益民建材就占4000多万。冠珠、萨米特在这里也很强势，特别是在落地活动方面影响很大，有较大的市场份额。品牌集中度在终端日益明显，特别是华东地区，强势品牌往往集中在相同的几个品牌，而且差距越来越明显。(图文/楚材 左左)