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【原创】绍兴毛坯房今年还是主流,家装设计师是重要渠道

出处:中陶家居网 发布日期:2018-09-14 作者:楚材 责任编辑:欧秋怡 浏览次数:2064

说道绍兴,首先想到的黄酒女儿红、鲁迅、兰亭、越王勾践,以及凄美的陆游和唐婉的爱情故事交汇地---沈园;“红红酥手、黄藤酒,满城春色宫墙柳”,27年前,还是“同学少年”时曾经好好去游览了一番,后来每次匆匆而过,无暇品味这个文化气氛浓厚的江南水乡城市。今年再次调研绍兴市场,特意忙里偷闲去寻旧时踪迹,风华依旧,但早已物是人非了。

绍兴是浙江省地级市,是具有江南水乡特色的文化和生态旅游城市、长三角城市群的重要城市,也是杭州都市圈副中心城市,2017年GDP总量5018亿元居浙江省第四位,全市人口500多万,但市区越城区、柯桥区、上虞区人口100多万。中陶家居网调研组从权威渠道了解到,绍兴市区的市场容量,去年装修量在17000多套,今年有较大幅度的下滑,预计会跌破15000套。绍兴几个主流经销商认为,今年绍兴的建材市场形势比去年差了许多,今年和明年市场会进入冬眠期。

精装房对市场冲击不大

家装设计师是重要渠道

“去年拆迁房比较多,生意还不错。今年比去年差了一大截。”绍兴新中源陶瓷经销商张国昌直言道。他的店面位于绍兴红星美凯龙柯桥店,目前主要走零售和工装渠道。他向记者介绍,在绍兴做整装的还是以江西、湖南砖为主,广东砖主要还是做半包。

绍兴芒果瓷砖经销商唐建明也表示,今年的整体市场相对清淡一些。在他看来,绍兴近两年房价上涨较快,市区均价达到2万多/平方米,高房价导致消费能力下滑。“中等消费能力人群压缩装修成本,而刚需人群争着买房,手里也没钱了。”在他看来,在当前形势下,经销商要做的就是韬光养晦、自我优化,积蓄设计能力。

绍兴芒果瓷砖经销商唐建明(中)

唐建明认为,今年和明年市场会进入冬眠期,但未来还是有一定前景,毕竟还是有部分高端消费群体。唐建明介绍,芒果是个性化品牌,面向中高档人群,目前主要走家装(设计师带动)和零售渠道,其中家装占70%,零售占30%。

80后经销商周宝枝从去年8月签约金尊玉,至今已有一年多了。“今年市场形势不好,新推的楼盘数量不多,市场需求主要是存量房。”周宝枝介绍,金尊玉的产品主要面向大平层、复式、排屋别墅业主,走高端市场,目前以设计师渠道为主。她介绍,当前绍兴的精装房开始推出,恒大、万科都有推出精装房。全包模式在渐渐开始流行。

金尊玉大理石瓷砖经销商周宝枝


据当地经销商共同反映,绍兴的精装房刚刚起步,在瓷砖品牌的选择上还是以大众化低端化的牌子为主,高端品牌受精装房冲击不大。而家装也是很大一块蛋糕,绍兴的装饰公司很多,大大小小的装饰公司有150多家。在正大装饰城的对面,就聚集了鲁班装饰、中匠装饰、九鼎装饰灯大大小小几十家装饰公司,围绕市场非常集中,家装公司已经成为绍兴的一大重要渠道。

灰白色系产品销量较好

现代轻奢、新中式流行

新中源陶瓷张国昌介绍,白色和灰色系的产品销量较好,以800*800的抛釉砖和大理石瓷砖为主,价格在100元/片左右。风格以北欧、新中式居多。他介绍,普通消费者买砖还是以800×800的规格为主,高端消费者会选择900×900和600×1200的产品。

新中源陶瓷经销商张国昌(中)


金尊玉周宝枝也表示,大理石瓷砖是市场主流。金尊玉主推世界名士馆,800×800、600×900和600×1200是主推规格。风格方面以现代、轻奢为主。

芒果陶瓷唐建明介绍,芒果瓷砖产品分为轻奢田园风格和现代庄园风格两大类,两大风格产品各占一半。他坦言,市场上的产品趋势相对较乱,但风格还是以轻奢、现代为主。芒果瓷砖已转型走轻奢、现代风。他介绍,大板在绍兴瓷砖市场所占比例不到10%,国内品牌主推600×1200和900×1800,国外品牌主推800×1800。

瓷砖卫浴品牌数近百家

强势瓷砖品牌约 9家

绍兴主要的建材市场有正大装饰城、红星美凯龙、第六空间等,正大装饰城是当地单体规模最大、人气最旺、品牌齐全的集建材、家具、装饰为一体的龙头市场,建筑面积30万平方米。市场由A、B、东、南楼组成,四幢楼融为一体,但相对有点低端,显得杂乱而又陈旧。陶瓷和卫浴品牌主要集中在综合楼一楼,其中,瓷砖品牌在60家左右、卫浴品牌在50家左右。瓷砖品牌马可波罗、东鹏、新中源、金尊玉、新润成、欧神诺、宏宇、萨米特、伊丽莎白、顺辉等佛山主要品牌都有布局。

在离正大装饰城100米处,有1家红星美凯龙,是当地最高端的卖场,一楼是国际卫浴橱柜馆,其中卫浴品牌约33家,国际品牌科勒、TOTO、汉斯格雅、摩恩及国产品牌箭牌、九牧、心海伽蓝、朗斯、金柏丽雅、富兰克、福瑞、阿洛尼、尚高等都在这里布局;二楼是国际精品建材装饰馆,其中瓷砖品牌约21家,主要有罗马利奥、芒果、米洛西、诺贝尔、LD、金意陶、欧文莱等。

总体来说,绍兴市场品牌瓷砖约100家,强势品牌约 家,其中较为强势的有马可波罗、罗马利奥、芒果、锐斯、东鹏、诺贝尔、冠珠、米洛西、萨米特等。绍兴卫浴品牌约50余 家,其中较为强势的品牌有科勒、TOTO、唯宝、汉斯格雅、箭牌等。

绍兴的市场空间去年约17000套装修量,瓷砖销售额约2个多亿,其中益民建材(罗马利奥、芒果、锐斯、米洛西)、马可波罗、诺贝尔、东鹏4家最为强势,市场份额约1个亿,其中,益民建材就占4000多万。冠珠、萨米特在这里也很强势,特别是在落地活动方面影响很大,有较大的市场份额。品牌集中度在终端日益明显,特别是华东地区,强势品牌往往集中在相同的几个品牌,而且差距越来越明显。(图文/楚材 左左)


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