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【原创】湖州:回迁房是主要需求 特价砖、低价砖风靡市场

出处:中陶家居网    发布日期:2018-09-19    作者:楚材,黄银心    责任编辑:黄银心    浏览次数:2045   

    “放船千里随波去,略为吴山留顾;云屯水府,涛随神女,九江东注”。湖州,浙江省下辖地级市,背靠天目山、莫干山,面向浩淼的太湖,风景秀丽,四季分明,是一个非常美丽的城市。湖州市府在吴兴,东边是南浔古镇,西边是长兴区,市区人口40多万,2017年GDP500多亿元。吴兴自古繁华,是古代东吴之地,藏富于民。发展至今已成为“长三角城市群”成员城市、环杭州湾大湾区核心城市。中陶家居网记者走访湖州主要建材市场及资深经销商了解到,今年陶瓷市场两极分化进一步加剧,做得好的品牌市场份额进一步扩大,少数几个顶级品牌占了市场20-30%的份额;中低端品牌进一步边沿化。同时经销商们表示,受高房价和精装房冲击,消费者消费能力下降,整体需求萎缩,市场销量下滑。当前湖州主要的市场空间,来自棚户区改造后和城市规划拆迁后的回迁房。


  市场消费能力下滑

  特价砖、低价砖风靡

  湖州金尊玉大理石瓷砖经销商余玉发同时代理宏宇陶瓷,从事陶瓷行业已有11年之久,是位资深的业内人士。他向中陶家居网记者介绍,湖州房价近几年从6000多/㎡上涨到15000多/㎡,飙升速度很快。高额的房价无论是对刚需人群还是投资人群来说,都使得他们资金枯竭,消费能力下降,装修预算有限,没能力做好的装修。

 湖州金尊玉大理石瓷砖经销商余玉发(中)

  消费能力的下降,使消费者将目光投向特价砖、低价砖。湖州金意陶瓷砖经销商常国鸿表示,厂家生产特价砖的比例和品牌做全装的比例都在上升,不仅厂家生产特价砖,连全装公司也在推特价。他直言道:“虽经销商的客户不变或减少,但是瓷砖价格的下滑导致销量下滑,客单值变低。”简而言之,即使经销商体量与去年持平,但由于价格的降低,经销商的利润空间被压缩。

湖州金意陶瓷砖经销商常国鸿(右)

  马可波罗在湖州陶瓷市场占据龙头地位,其经销商高聪已代理8年马可波罗,高聪向记者透露,今年两极分化的市场形势对于马可波罗来说是一个机遇,虽然市场下滑,需求萎缩,但湖州首府吴兴市场有8000多套房的装修量,近一个亿的份额,这其中,马可波罗就已占据20%。高聪表示,不管形势如何,高端消费人群还是大量存在,只不过“伪有钱”的被洗掉,高端市场仍有所发展。

湖州马可波罗经销商高聪(中)


  大量棚改房建成回迁房较多

  工长、批发及家装渠道逐步增长

  湖州新开楼盘少、二手房翻新也不多,加上浙江市区的商品房需是精装房交付,对市场造成一定冲击,整体市场形势没往年好,萎缩较大。自国家大力推进棚户区改造以来,近两年湖州回迁房较多,成为市场的主要需求。

  金尊玉大理石瓷砖在湖州主要走工长和设计师渠道,以老客户带新客户为主。其经销商余玉发表示,虽然湖州回迁户多,每个家庭手持4-5套拆迁房,但房子交付期的中间几年没有安置房,钱花掉了,拆迁户的消费能力不高。工长渠道在湖州备受消费者特别是回迁户的青睐,余玉发说道:“回迁户多找包工头进行装修,他们不找设计师,只找包工头。”包工头主要在批发市场进行采购,今年湖州的瓷砖批发商大有市场。


湖州标志性建筑月亮湾广场


  金意陶瓷砖在湖州主要以新零售、整装大包以及全案为主。新零售进行线上带单,其经销商常国鸿向记者透露:“目前新零售需维持流量、刷单、评价、人员等环节的发展,综合成本比线下要高,投入很大。”金意陶只与10家设计公司进行合作,常国鸿表示,目前设计师行业缺乏相应的服务和设计标准进行规范,存有乱象,设计公司带单能力越来越弱。对于今年多地持续爆出“互联网家装公司跑路现象”,常国鸿分析互联网家装公司的崩盘原因有:一、大肆将装修资金用至营销;二、799、999等低价装修层出不穷;三:低价直接导致施工管理差、投诉多,从而做不下去。

  湖州马可波罗瓷砖在零售、家装、工程等多渠道都有所发展,其增长主要在家装和整装大包。经销商高聪介绍,马可波罗主要面向中高端客户,近期别墅、排屋别墅比例有所增长,中高端客户的增多,有利于马可波罗的发展。高聪对家装渠道未来的发展持乐观态度,他表示,今年湖州吴兴的装修量在8000套左右,约50%找家装公司装修,还有约50%找工长进行装修,而且家装比例在逐步增长,未来可期。


南浔古镇


  大理石瓷砖是主流消费

  大板销售量逐步上升

  产品方面,抛釉砖和抛光砖在湖州是主流,抛光砖基本没有了。规格上,800*800最为畅销,风格以现代风、工业风为主,美式、田园风基本边缘化。其中,金尊玉经销商余玉发透露,湖州人内墙瓷砖规格主要是800*800切割和300*600,600*900规格的砖多是墙地两用。

  大板在湖州的走势不错,600*1200较为畅销。特别是在高消费人群中,900*900、600*1200、900*1800这三个规格受欢迎。马可波罗瓷砖经销商高聪看好大板日后的发展,但同时他表示,大板要想畅销,需要先解决成本以及消费理念这两个问题。

  湖州的主要建材市场有红星美凯龙、红星环球建材家居广场、亿丰国际建材城等,一、二线瓷砖卫浴品牌基本集中在红星美凯龙,店面形象高档,整体时尚美观,包括有新中源、简一、ICC、箭牌瓷砖、诺贝尔、金意陶、蜜蜂等20家瓷砖品牌以及恒洁、德立、科勒、箭牌卫浴等23家卫浴品牌。红星环球建材家居广场里面的瓷砖卫浴品牌并不多,只有包括梵高、惠达、神韵等7家瓷砖品牌,卫浴品牌有东鹏洁具、乐家、华艺卫浴等6家。

  总的来看,在当地较强势的瓷砖品牌有马可波罗、ICC、简一,另外,金意陶、嘉俊、东鹏、诺贝尔、冠珠以及进口品牌蜜蜂、锐斯在当地发展不错,金尊玉在大理石瓷砖领域有很大的上升空间。而卫浴方面,科勒、TOTO最为强势,国产卫浴品牌仅箭牌还算不错。



(图文/ 中陶家居网记者 楚材 黄银心)

 
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