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【原创】宁波:市区大平层存量别墅竞争激烈 郊区毛坯房多

出处:中陶家居网 发布日期:2018-09-25 作者:楚材 欧秋怡 责任编辑:欧秋怡 浏览次数:1765

宁波,浙江省地级市,首批沿海开放城市,2018年最新的城市商业魅力排行榜中被划分为新一线城市。近日,中陶家居网陶瓷卫浴经销商大数据调研组走进宁波了解到,宁波的房价这几年飞涨,由三年前的7000元/㎡上涨到普通房价25000元/㎡。宁波市区受精装房影响较大,周边区县毛坯房还是有较大的量,市区大平层和存量别墅材料量竞争激烈。品牌市场布局在减少,一些品牌逐步淡出市场。宁波市区目前精装化达到70%,受精装房影响,今年市场总体下滑20%-30%。较为乐观的是,600×1200、900×1800的陶瓷大板在宁波销售不错,消费者接受新事物的能力强。


市区精装房冲达70%
郊区仍有较多毛坯房


从公开的资料可以查询到,2017年浙江省政府办公厅出台的《关于加快建筑业改革与发展的实施意见》明文规定:全力推行装配式建筑和住宅全装修,这意味着2017年后在宁波新建的楼盘都是精装房,当地经销商统计,宁波市区目前精装化达到70%;唯美L&D陶瓷经销商杨延介绍,目前到9月为止,宁波新开的楼盘屈指可数,更多的是存量房,预计今年11-12月份集中交付的楼盘中,整个市区约有8-10个楼盘的毛坯房,其中大楼盘有800-900户,小楼盘100来户。唯美L&D陶瓷经销商杨延表示,在全市区的精装化普及下,这些毛坯房是当地经销商在市区分得的最后一勺羹。 受精装房影响,今年宁波市场总体下滑20%-30%。

唯美L&D陶瓷经销商杨延(中)

唯美L&D陶瓷经销商杨延(中)


杨延向记者透露,虽然市区受精装房影响较大,但是周边区县还是有一定量的毛坯房,经销商在这里还是有一定的市场。唯美L&D陶瓷在奉化区的销量是上升的,北仓区相较而言就差一点,而离市区较远的象山县销量也比较乐观。“总体上来讲,唯美L&D陶瓷的销量前18个月是持平的”杨延现场表示。

中陶家居网记者了解到今年宁波70-80%的主要品牌业绩都在下滑。在市场下滑趋势下,品牌之间的竞争变得更加激烈。为抢占市场,大部分品牌都在打价格战:诺贝尔推出的大理石瓷砖促销价80-90元/片;某大理石知名品牌说是明码实价实际是变相放价;设计师开始给消费者推荐价格很低的特价砖;东鹏推出价格很低的特价款,希望基地产品占领市场。整个市场的价格体制被打破了,一些品牌在逐步淡出市场。


家装下滑半包减少
设计师、微信营销成主流


金尊玉大理石瓷砖经销商原来同时做通利和金尊玉,后来市场不景气直接放弃通利了。店面负责人白洪岳告诉记者,宁波的销售渠道包括设计师、家装、整装、微信营销、上门客户还有小区推广。设计师渠道越来越难做,随着网络的发展,消费者更加精明,他们会知晓行内的一些猫腻,不会轻信设计师的推荐;微信营销便捷的作用逐渐凸显出来,经销商可以通过小程序向消费者推广产品;其他渠道在扩展,今年的家装业态却整体下滑,半包渠道减少;上门客户都比较谨慎,往往是货比三家,精挑细选。

金尊玉店面负责人白洪岳(右)

金尊玉店面负责人白洪岳(右)

全案是目前宁波高利润的销售渠道,唯美L&D陶瓷经销商杨延告诉记者,整装是严格控制成本,按照多少钱一平方来计算,而全案是给消费者看过整体效果之后再报价。“这两者相较而言,全案赚取的利润高,一般可以赚取30%-40%,因为我们可以赚取其中的材料费和管理费”杨延说。


现代仿古砖、灰色系是主流
服务成市场制胜重要手段


宁波的主要建材市场有现代陶瓷城、红星美凯龙和华生国际家居广场。其中,现代陶瓷城是宁波很稳定的市场,入驻的瓷砖品牌有100来家,主流品牌有20多家,卫浴品牌有20来家。红星美凯龙主打高端市场,店面装修高档大气,入驻有一定门槛,聚集了蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗、伊莫拉、锐思等国内外知名瓷砖品牌,以及科勒、浪鲸、福瑞、箭牌、唯宝、汉斯格雅、TOTO等24家卫浴主流品牌。

瓷砖品牌在宁波做到前几名的有:马可波罗、东鹏、诺贝尔、唯美L&D陶瓷、新中源、冠珠等品牌;博德、玛缇在家装渠道上做得也很不错。据经销商反映,宁波简一被厂家收回了,诺贝尔刚刚换了经销商。卫浴方面有知名度的是科勒、TOTO、恒洁、箭牌、汉斯格雅、唯宝和乐家等品牌。

产品方面,规格上800×800用得最多,比较大众化,在县镇的用量多;高端以900×900、600×1200、900×1800这些大板为主,在宁波有一定的销量,大平层、别墅这些130㎡以上的会选择大规格。大多数经销商认为,从消费需求看,大板是未来市场需求的发展方向。

产品风格上,随着消费者逐年年轻化,80、90后如今是消费主流。宁波今年以抛釉砖为主,现代仿古砖、灰色系很符合年轻消费者的个性需求。

玫瑰岛淋浴房宁波经销商陈岳夫(右)

玫瑰岛淋浴房宁波经销商陈岳夫(右)

玫瑰岛淋浴房在宁波余姚市、慈溪市和奉化区都有销售点,去年在央视投入8000万的广告费,销售额有10几个亿。其宁波经销商陈岳夫透露:现如今,做好售后服务非常重要。“我们为消费者提供上门安装、售后保养、清洗、紧螺丝这些服务,给予他们更大的吸引力来购买产品”陈岳夫在现场表示。(图文/楚材 欧秋怡)


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