2018中国陶瓷卫浴行业市场形势分享会圆满举行

　　中陶家居网讯（记者黄银心报道）10月19日，在中国建筑材料流通协会的指导下，由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、佛山陶博会组委会主办，中陶家居网、佛山直线传播、卫浴头条网承办的“变局与机遇”2018中国陶瓷卫浴行业市场形势分享会在华夏陶瓷城陶博会主会场举行。会上分享了2018年中国陶瓷卫浴行业终端市场形势与经销商的真实生存状况。行业协会领导、陶瓷卫浴企业代表、终端经销商以及行业主流媒体代表共同出席此次分享会，共同探讨陶瓷卫浴行业形势，共话一线市场热点话题。

分享会现场

　　领导致辞

　　发布会上，中国建筑材料流通协会会长秦占学、中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红以及佛山陶博会组委会负责人高勇作为重要领导嘉宾分别上台致辞，对此次市场大数据调研发表重要讲话。

　　中国建筑材料流通协会会长秦占学对本次陶瓷卫浴经销商大数据调研给予高度肯定，他表示，今年陶瓷卫浴市场发生颠覆性的变化，生意难做，洗牌加剧。市场形势变化的历史大背景是供给侧结构性调整、房地产精装房大规模推出以及装配式建筑日益成熟等多方因素共同作用的结果。在此大环境下，奔赴市场一线辛苦调研为大家带来最新的市场动态，对行业来说是非常有意义的事情。

中国建筑材料流通协会会长秦占学

　　中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红表示，本次市场形势分享会能够将行业所遇到的问题起到答疑解惑的作用，为行业做了一件大事一件好事。他也表示，中陶家居网作为行业发展最快，贡献最多媒体之一，一直都在实实在地干事，为行业和企业服务，这些年来，在行业发展方向的把握引领、企业的品牌提升以及市场开拓上都做出不少卓有成效的工作。

中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷分会秘书长黄芯红

　　佛山陶博会组委会负责人高勇表示，如今陶瓷卫浴行业深度变化，受房地产政策与形势变化的原因、受行业自身快速发展影响，企业与经销商面临着转型升级的压力。了解真实市场形势、经销商生存状态、产品趋势明晰未来发展方向，是此次市场形势分享会的根本目的所在。

佛山陶博会组委会负责人高勇

　　调研分享

　　分享会上，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇发表致辞，并代表调研单位作市场形势分享。他介绍，今年的市场形势不好，是不争的事实。从调研的数据来分析，市场大盘大下滑25%左右，其中零售渠道下滑幅度最大。至于市场为何下滑，李作奇也做出三点分析：

　　首先，从外部环境上，国家对房地产调控很严，从国家统计局发布的数据来看，虽然今年前8个月，虽房地产有所上升，但实际装修量却不到一半。造成此现象出现的原因很大一部分是近两年房价快速上涨，导致很多人买房后，装修预算有限，没有精力装修，房地产装修需求萎缩。

　　其次是企业自身存有问题。陶瓷卫浴行业主要以零售、批发市场渠道为主，但是现在终端市场却是以精装房、家装设计师为主要渠道。真正到卖场采购的零售客户不到10%，有的地方甚至只占5%，零售客户变成个位数。同时他表示，如若企业在渠道上墨守成规，不去做渠道，最终只会出局。

　　第三是从行业来看，今年销售的瓷砖卫浴，量并没有减少，这是单值，只是销售值变少。以瓷砖为例，去年有一个企业销售2千万平米的瓷砖量，附加值比较高。今年精装房占比很大，精装房工程量增加。卫浴方面，做全屋定制的产品比例也在增大，在整个产品结构中，便宜的产品越来越大，但高附加值的产品却越来越少。今年与往年比，同样销售这么多产品，但销售收入反而变少。

　　“人们不可能永远不装修，只要坚持下来，市场空间还是很大，行业大有希望。”虽然市场形势下滑，但李作奇认为房地产交易额还很大，加上国家推进美丽乡村建设，回迁房比例也在上升，陶卫行业仍很有希望。

中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇

　　嘉宾演讲

　　本次形势分享会，还邀请新中源陶瓷营销总经理陈勤显、金意陶瓷砖南宁经销商周彬、佛山直线传播主编申志、金丝玉玛六盘水经销商刘荡从不同角度分享他们对于终端市场形势的直观感受。

　　新中源陶瓷营销总经理陈勤显以《低迷市场下的突围之道》作主题演讲，他表示，当下的市场地产精装高频调控，迅速降温，陶瓷行业的大小企业都不好过;整装大包(包括装修公司)，倒闭潮席卷而来;传统零售市场冷清，营销失效以及连锁卖场扩张博弈，多元发力，陶瓷行业都不好过。“渡过这个难关实际上最主要的是消费升级和品牌降维。”陈勤显认为，在此形势下，企业应当从做好产品、深耕渠道、塑造品牌、打磨团队四方面突围;经销商可以从立本、聚焦、链接、变革上突围。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显

　　金意陶瓷砖南宁经销商周彬在现场讲起“她”眼中的市场，“我以设计出身，很多时候会以设计的眼光看产品。”周彬表示，她比较讲究精致、设计感与原创，但现今行业在生产产品时，过于追求模仿、抄袭意大利品牌，缺乏创意，而金意陶能够做到让产品有温度，让她感受到金意陶是用心在做产品的品牌。

　　“作为新生代的消费，将来的消费一定不局限于功能需求，已经开始重视情感诉求。”高彬认为，瓷砖应该要诠释舒适，应该要有温度，不应该张扬，不应该过渡喧宾夺主，在空间里是起衬托作用，而不是成为主角。

金意陶瓷砖南宁经销商周彬

　　佛山直线传播主编申志近两年深入终端市场，对市场形势拥有清晰的把握。他介绍道，今天年轻一代的经销商已成长为终端卖场中不可或缺的力量，寻找新生力量则要找到年轻经销商们，看清他们的模式。现今，他们已走过哈尔滨、长春、沈阳、成都、六盘水、贵阳等22个城市。他表示经销商危机感主要受与房地产进入下行周期、精装以及整装的影响。

　　“终端市场的特征在我们眼里是这样的情况，第一个是高端之战，第二个是终端规格发生了变化。”申志解析道，二装占领更多的中低端市场，导致进口瓷砖发展迅猛和国产瓷砖频频争抢高端市场;至于规格方面，800mm×800mm规格销量仍很大，已成为价格战的主导规格，900mm×900mm成为正方形瓷砖领域的一大利润产品，600mm×1200mm规格渐渐起势，众多品牌主推这一规格，而900mm×1800mm及以上的规格，则保持观察态度，应用最多的区域是背景墙。对此，申志也从媒体人的角度提出三点建议，分别是：一、建议经销商深度抱团;二、建议解决发展分销;三、不能小看市场。

　佛山直线传播主编申志

　　金丝玉玛六盘水经销商刘荡上台向在场嘉宾分享其成功经验，“我的团队在六盘水很简单，因为口碑好，承诺能实现，并且待遇对得起员工的付出。”刘荡坦言道，他特别重视服务口碑，店里50%以上的员工经常待在工地，客户随传随到，他认为，口碑远比利益重要，因为有了口碑利益才更长久。加上广告的积极投放、人脉关系网的形成，这些都促进刘荡在六盘水的发展。

金丝玉玛六盘水经销商刘荡

　　论坛对话

　　从去年以来市场形势发生了巨大变化，精装房比例越来越大，整装模式成为主流，企业和经销商要如何应对这种竞争?随着市场零售大幅度下滑，上门客户越来越少，传统的批发很难有生存空间，作为经销商和企业老总，有什么新模式和策略迎接这种变化?在当天的论坛对话环节，金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝、通利大理石瓷砖董事总经理张念超、宝罗拉瓷砖董事长卢若新、惠达瓷砖华中营销中心总经理靳保江、金尊玉张家港总经理顾彩萍、金丝玉玛六盘水经销商刘荡共同上台，围绕以上论题进行深入探讨。论坛由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副主席仝春彦主持。

论坛现场

中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副主席仝春彦

金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝

宝罗拉瓷砖董事长卢若新

通利大理石瓷砖董事总经理张念超

惠达瓷砖华中营销中心总经理靳保江

金尊玉张家港总经理顾彩萍

金丝玉玛六盘水经销商刘荡

　　今年6-10月，中陶家居网联合卫浴头条网、佛山直线传媒经过长达五个月的市场调研，发现市场上品牌集中度越来越高，几乎在每个城市入驻主流市场的陶瓷卫浴品牌在50多个，但真正做得好的有影响力的就十几个。未来的品牌格局会不会继续向少数品牌集中?厂家和经销商要如何成为当地市场中进入前十位的少数?论坛嘉宾结合自身具体情况，分别从厂家和经销商的角度出发，畅所欲言，分享干货，为与会嘉宾带来了一场思想的盛宴。