荆州：精装房占比高达80% 新品牌进驻几乎不能生存

　　荆州，是典型的内陆地级市，据中陶家居网调研统计，荆州2018年共卖房25359套，2019年1-6月共卖房11660套。截至2019年6月末，已批准预售尚未售出的商品住房16499套，面积163.63万平方米。荆州目前住宅市场库存量不少，但市内在建楼盘依然很多，主要是荆州市正在踏入城市化高速发展的轨道。

　　多年以来，湖北省为了突出武汉，把荆州很多资源都分配到武汉，挤压了荆州的发展空间，导致荆州发展一直受到压制，在湖北省经济发展排名处于中等偏下。直到近几年，武汉城市经济发展接近饱和，经济发展的引擎开始转向周边城市，荆州，压抑多年后开始到了重新发力的阶段。

在荆州，随处可见在建楼盘

　　精装房占比高达80% 质量不好多受诟病

　　荆州属于三四线城市，近几年慢慢发展起来，在建楼盘也很多，大概有20个左右，以后或者会发展成为新的经济中心。当地房价均价7000—8000元/㎡，最高10000多元/㎡。荆州唯美L&D经销商罗钧洁告诉记者，近几年荆州进行城区改造，拆迁房量很大，棚户改造也不少，政府招商引资，在房地产开发领域进行政策引导，只会卖地给大型房地产商，吸引绿地、恒大、万达、雅居乐、碧桂园等全国性房地产企业进驻，而这些房企推出的基本上都是精装房。

荆州唯美L&D经销商罗钧洁接受记者采访

　　“在近年卖出的房子中，精装房占比高达80%，精装房对瓷砖经销商可以说是造成严重影响，导致销量直线下滑。”荆州新中源经销商贺志龙代理新中源系统品牌20年，感觉今年不好做，明年更难做。“往后的发展，要看国家政府对精装房的政策，看能不能对精装房的量进行压缩。”贺志龙对精装房并不看好，认为毛坯房未来会成为主导。

　　贺志龙的看法不无道理。事实上，荆州当地政府对精装房并没有强制性规定，只是进驻的全国性房地产企业习惯性推出精装房，导致荆州市场涌现大量的精装房。罗钧洁表示，精装房在荆州已经推开，但是今年以来热度有减，因为市场接受程度其实不是很高，消费者也不是很喜欢。“今年以来出现一种现象，有楼盘原来计划是推精装房，后面落地时改成毛坯房。”罗钧洁认为，精装房这两年会冷下来，因为客户满意度不高，她感觉市场会“回归毛坯”。

　　荆州卡米亚经销商冉鹏也发表了类似的看法，认为在荆州，精装房会慢慢取消掉，毛坯房会越来越多，明年生意会好一点。“像绿地今年在荆州开盘都是毛坯”，冉鹏补充道。

　　2019年7月荆州部分楼盘调研数据

　　(以上数据根据荆州唯美L&D经销商提供整理)

　　大品牌瓜分天下 新品牌进驻几乎不能生存

　　荆州当地主要的建材卖场有南国大家装、蓝特陶瓷城、荆州家居建材大市场等，其中南国大家装是荆州最主流的建材卖场，入驻的瓷砖品牌有欧神诺、蒙娜丽莎、新中源、马可波罗、欧石蒂诺、塞尚印象、诺贝尔、东鹏、道格拉斯等，在南国大家装旁边街道，还有不少瓷砖品牌独栋展厅，包括马可波罗、简一大理石瓷砖、金意陶、欧神诺、唯美L&D、鹰牌陶瓷等。

荆州南国大家装

　　荆州唯美L&D经销商罗钧洁向记者介绍，与南国大家装不一样，蓝特陶瓷城主要面对中低端消费者，场内还有大量的低价砖出售。记者走访蓝特陶瓷城，发现入驻的瓷砖品牌有萨米特陶瓷(荆州萨米特工厂店)、惠达瓷砖、安基瓷砖·卫浴、粤强陶瓷、大将军陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、宏宇陶瓷、强辉精工砖、格仕陶磁砖、嘉俊陶瓷、冠珠陶瓷、马可波罗等。

荆州蓝特陶瓷城

　　而荆州家居建材大市场面积很大，但是进驻的瓷砖品牌不多，据荆州卡米亚经销商冉鹏介绍，场内的瓷砖品牌就只有萨米特、宏宇、冠珠、威尔斯、卡米亚、东鹏、蒙娜丽莎以及新开的大角鹿钻石釉大理石瓷砖，在这里进驻的瓷砖品牌一般都是独栋加仓库，占地面积超大，经销商投入也很大。

荆州家居建材大市场

　　荆州主流卖场及入驻瓷砖品牌一览

　　荆州瓷砖市场有一个特点，就是没有进口品牌。罗钧洁告诉记者，早几年荆州市场疯狂做“全包”，这股热潮过后伴随着一大批整装公司的倒下也洗掉了一部分品牌，目前能在荆州较好生存的品牌不多，都是比较大的品牌。罗钧洁认为，在荆州当地排名靠前的品牌是马可波罗、诺贝尔、唯美L&D、金意陶、东鹏，其中东鹏做工程比较厉害。罗钧洁觉得，荆州瓷砖经销商处于“水深火热”的状态，以前很多品牌的，现在算少的了，市场格局趋于稳定，外面的品牌想进来荆州估计不容易。

　　荆州新中源经销商贺志龙表示，就今年销量来看，目前在荆州排行前三的品牌是新中源、马可波罗、萨米特，“新的瓷砖品牌想进驻荆州，几乎不能生存。”贺志龙毫不客气地说。

　　荆州卡米亚经销商冉鹏也认为，目前荆州瓷砖市场已经被几个大的品牌瓜分，新品牌想进来很难生存，格局已定，可以说是几家大品牌分天下。

　　经销商的生存空间是中小工程、家装设计师渠道，零售依然很重要

　　荆州罗钧洁自2013年开始代理唯美L&D，至今已经6年了。荆州唯美L&D主要面向中高端消费者，以家装、设计师渠道为主，工程也有做，但量比较少，目前主要做银行、医院工程。零售也是主要的销售渠道，主要靠人际关系，熟人介绍。

　　罗钧洁向记者表示，荆州家装行业变化比较大，比如说很多当年依附家装公司的设计师纷纷出来自己做老板，成立个人工作室，现在就要跟这些设计师工作室联系上，研究如何跟他们打好关系，打造良好的合作关系。

　　“从2013年开始可以一直做到现在，而且比较稳定，跟我个人性格有关系，其实前两年挺艰难的，但我一直坚持做设计师渠道，从家装公司到设计师，打通渠道搞好关系，同时维持良好的店面形象，做好服务，这就是我总结的一点经验，我觉得，坚持，是最重要的。”罗钧洁总结道。

荆州唯美L&D经销商罗钧洁（右）

　　贺志龙在荆州先后代理了新中源系统内多个品牌，到今年已经20年了，目前以代理新中源陶瓷为主。贺志龙介绍，在精装房的冲击下，他们目前只能做一些小型工程，工程渠道大概占比15%;也有走家装设计师渠道，占比在20%左右;其他零售、分销占比65%。

新中源陶瓷荆州专卖店

　　荆州卡米亚经销商冉鹏在荆州家居建材大市场的店面是新装的店面，目前部分地方还在装修。“现在都是为了未来2—3年做储备，做规划。”预期荆州毛坯房会越来越多，冉鹏感觉明年生意会好一点。除了做好准备等待市场爆发，冉鹏同时坚持打造团队，加强与家装、设计师的合作，以及不定期进行促销、联盟活动，刺激销量，保持稳定发展。

荆州卡米亚经销商冉鹏（右）

　　黑白灰色调中板产品畅销 品牌经销商不超过30家

　　目前荆州市场比较受欢迎的瓷砖产品还是以黑白灰色调为主，规格以800x800mm、600x1200mm、750x1500mm较为畅销，对于有追求的消费者，他们希望瓷砖花色要有特色，颜色要纯正，纹理要逼真。当地消费群体日趋年轻化，平均瓷砖消费单值在2万元左右。

　　调研记者走访荆州南国大家装、蓝特陶瓷城、荆州家居建材大市场三大卖场，统计得出南国大家装进驻的瓷砖品牌经销商有13家，蓝特陶瓷城进驻的瓷砖品牌经销商有12家，荆州家居建材大市场进驻的瓷砖品牌经销商有8家，中间有好几个品牌是在不同卖场都有建店，总的来说荆州当地品牌经销商不超过30家。

　　规模以上装饰公司不过十多家 以传统供货合作模式为主

　　装饰公司是瓷砖经销商绕不过去的圈，由于家装行业进入门槛低，也比较乱，选择与有口碑、良性发展、回款时间合理的装饰公司合作，关系到经销商的自身发展。调研记者通过走访荆州当地多位瓷砖、卫浴经销商以及当地具有代表性的装饰公司，了解到在荆州做得比较好的装饰公司有40—50家，其中规模以上的有十几家，排名靠前、口碑较好的装饰公司有艺佳家装、乐家家装、博洛尼定制、北京海天、大宅门、东易日盛、艺可可等。

　　荆州唯美L&D经销商罗钧洁认为，艺佳家装做事比较有原则，工地质量都很好，回款时间也比较合理。目前荆州唯美L&D跟当地家装公司的合作还是以传统模式为主，即以较低价格向家装公司提供大众化产品。

　　荆州卡米亚经销商冉鹏认为在荆州做得比较好的装饰公司是东易日盛和艺可可，卡米亚目前跟装饰公司的合作模式，是传统的以较为合理的价格向装饰公司供货。

　　荆州新中源经销商贺志龙认为荆州做得好的家装公司是大宅门和艺佳，一些设计师个人工作室也不错，跟他们合作单值较大，但是单子数量不多。

　　荆州艺佳家装创始于2004年，店内设有3000多平米的大型主材展示厅，是荆州地区大规模的家装公司之一。负责人苏庆忠向记者表示，荆州家装行业竞争激烈，除了他们，当地具有代表性的装饰公司还有乐家、东易日盛、艺可可、大宅门以及博洛尼定制等。作为荆州本土装饰公司，他们目前都是直接跟瓷砖经销商合作，并没有跟厂家合作，以传统合作模式为主，即合作经销商向装饰公司供货，目前艺佳家装与十几家瓷砖品牌建立合作关系，都是比较大的牌子。

　　对于瓷砖经销商的要求，苏庆忠表示，主要是按照具体要求去做，及时供货，售后服务要跟上。

　　荆州排名靠前、口碑较好装饰公司一览

　　记者点评：

　　荆州虽然是一座历史文化名城，但记者目之所及乃一派大兴土木之像，现在的荆州，正在拼命地追赶大城市发展的步伐，政府是主要推手，全国性知名房地产企业强势进驻开发，在建楼盘热火朝天，在售楼盘多不胜数，市场待装修存量值得期待，无奈荆州瓷砖市场格局已定，大品牌瓜分天下，新品牌进驻几乎不能生存，因此，如果还有瓷砖品牌业务员想开拓荆州市场估计比较困难。事在人为，或者能从当地已经打好基础、拥有丰富资源的强势经销商入手。

　　这些历经市场洗礼至今能够在荆州较好生存的瓷砖品牌也不容易，在全国整体经济下行的压力下，荆州瓷砖经销商更多地是在坚持。精装房对瓷砖销量的冲击已经造成，市场期待毛坯房回归，也需要经销商苦练内功，积极开拓新的渠道。目前荆州瓷砖经销商跟当地装饰公司的合作还是以传统供货模式为主，这是比较稳妥的合作方式，但是利润较低，有时候几乎没有利润可谈。探索与装饰公司、设计师新型的合作模式，打破低利润循环，是每一位荆州品牌经销商值得思考的问题。

中陶家居网2019年度陶瓷十大品牌中心