(郑重声明：2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，如非中陶家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)
中陶家居网市场大数据调研组8月走进襄阳，这个荆楚文化的发祥地目前经济发展水平与宜昌不相伯仲，城镇化率超过60%。调研记者通过实地调研走访，了解当前经济形势下襄阳瓷砖市场的现状、经销商的经营情况以及当地装饰公司的发展现状。
作为直接影响陶瓷卫浴及装饰行业的房地产，在襄阳，随着棚改计划的“瘦身”以及先还房后拆迁安置方式，拆迁户不再着急买房，市场需求量也相应减少，一定程度上造成了2019年襄阳楼市的持续低迷。1-6月，襄阳新建商品房批准预售面积159.57万平方米，其中新建商品住房批准预售面积103.82万平方米;1-6月，新建商品房销售13891套，销售面积134.78万平方米;其中新建商品住房销售9038套，销售面积105.76万平方米，同比下降30.12%。截至2019年6月末，已批准预售尚未售出的商品住房19223套，面积241.01万平方米。交房量少了，装修量也跟着减少，很多装饰公司没有客源，当地瓷砖经销商也感到压力山大。
2019年襄阳楼市持续低迷
襄阳2019年截至6月末部分库存项目情况
精装房价格高刚需族无力再装修 毛坯新房待装修存量不超过三年
襄阳芒果瓷砖经销商盛永丰告诉记者，在襄阳，精装房跟毛坯房一半一半，精装房占比最多60%。盛永丰直言，精装房是累赘，质量、设计都不好，其实对提高生活质量没多大作用。“家居生活应该追求舒适度、功能性，但精装房其实是在制造麻烦，很多消费者会把精装房拆掉，这其实是资源浪费。”盛永丰认为，在大城市去推精装房或者是合适的，但是小城市不适合，因为小城市的居民一般生活节奏比较慢，他们有时间去慢慢装修房子。
襄阳芒果瓷砖经销商盛永丰（右）
中陶家居网数据中心数据表明，目前襄阳房价均价在9000元/㎡左右，最高10000多元/㎡，而精装房房价更高，一般要在毛坯的基础上每平方米增加3000元左右。“3000元每平方米的精装房费用，如果真的全部拿来装修，真的可以很漂亮了，但是在房企手上就不一样了，他们会层层外包，用的材料都很差的，设计都一个样，没有特色还很难看。”盛永丰表示，襄阳的收入水平不是很高，普通上班族月薪在3000-4000元左右，可能他们买到精装房之后，也舍不得大改，能买房已经很不容易了，一般就做一些小改动，比如换一下背景墙，改造一下阳台，其他空间就不会动了。
襄阳主要的房地产企业有万达、恒大、碧桂园、绿地、保利、正荣集团、新城控股、越秀地产、湖北交投、华侨城、当代置业、蓝光地产、荣盛、中铁、民发等，恒大90%都是精装房，民发是襄阳本土房企老大，前期在推精装，现在回归毛坯。记者了解到，目前襄阳毛坯新房待装修存量不超过三年，市场形势不容乐观，后期要看整体经济发展趋势与市场上是否会有越来越多的毛坯房推出。
襄阳主要房地产企业一览
主流瓷砖品牌经销商20余家 部分卖场关店情况明显
襄阳主要的建材卖场有领秀中原装饰建材城、光彩大市场、新世纪家居生活广场、天贸国际建材城、欧亚达建材家居、居然之家等，其中领秀中原装饰建材城是襄阳位置最好、人气最旺的建材卖场，汇集了博德、马可波罗、强辉、冠珠、法恩莎、东鹏、唯美L&D、诺贝尔、蒙娜丽莎、奥米茄、芒果、欧神诺等12家瓷砖品牌。
襄阳领秀中原装饰建材城
入驻居然之家的瓷砖品牌有马可波罗、简一、法恩莎、金玉名家、楼兰、安华、蒙地卡罗、1:1大理石瓷砖、蜜蜂の家，共计9家品牌。欧亚达建材家居里面的瓷砖品牌有新中源、马可波罗、玛缇、东鹏、道格拉斯，共计5家。在天贸国际建材城里面能看到的瓷砖品牌也不多，只有大将军陶瓷、保罗拉瓷砖、格莱斯陶瓷、金牌亚洲磁砖等，其他有一些品牌展厅是紧闭大门的，经销商反映已经退出当地市场。
襄阳居然之家
襄阳欧亚达建材家居生活广场
光彩大市场、新世纪家居生活广场属于批发类市场，总的来看，除了领秀中原装饰建材城人气还可以外，其他几个卖场包括天贸国际建材城、欧亚达建材家居、居然之家看起来都比较冷清。襄阳品牌经销商统计起来不多，不过20余家，真正做得好的瓷砖经销商基本上都集中在领秀中原装饰建材城，排名靠前的品牌有冠珠、马可波罗、东鹏、诺贝尔、芒果等，大家实力比较平均，各有各的渠道，没有说特别厉害的。
襄阳光彩大市场
襄阳光彩大市场内街景
襄阳新世纪家居生活广场
襄阳主流卖场及入驻瓷砖品牌一览
品牌经销商的生存之道：
主攻零售、家装设计师渠道，与整装公司谨慎合作
领秀中原装饰建材城是襄阳最好的卖场，可以在这里拿到店面会被当地经销商认为是一件很幸运的事情。在这里进驻的品牌，零售一般占比较重，襄阳芒果瓷砖经销商盛永丰告诉记者，他们芒果零售还是占主要，占比高达80%—90%。此外就是走家装设计师渠道，跟个人设计师合作也不少。盛永丰表示，整装在襄阳不受欢迎，很多整装公司都跑路了，他们与家装公司的合作模式还是以半包为主。
盛永丰代理芒果瓷砖品牌有10年了，当年因为自己喜欢芒果田园的味道，所以就代理了芒果瓷砖。“现在这个店面是去年年底开始装的，应用了大量芒果新款现代轻奢庄园大规格产品，装好之后邀请了一帮设计师过来看，他们觉得很惊喜，原来芒果不只有田园，他们的庄园产品也很漂亮，轻奢风格，感觉眼前一亮。”盛永丰表示，芒果庄园产品跟别的品牌不一样，花色很多，可以满足设计师多种设计需求，产品主要面对中高端客户。
襄阳大将军陶瓷经销商梁毅2015年开始做瓷砖代理商，刚开始的时候感觉比较艰苦，到2016年开始慢慢好起来，“2016年和2017年可以说是属于发展的高峰期，但是来到今年，销量开始下滑。”梁毅表示，这跟市场环境有关，2019年襄阳交房量非常少。“我们现在所处的天贸国际建材城在襄阳属于新的卖场，这个卖场发展得不怎么样，人气较差，你看隔壁有好几家都做不下去准备关门了。”市场形势严峻，梁毅认为，除了需要坚持，更重要的是需要开拓新的模式、新的渠道。
“我们大将军现在开始慢慢涉足工程，目前主要承接楼盘的公共部分。”梁毅告诉记者，家装设计师还是主要渠道，对于整装公司则谨慎合作，因为风险大，梁毅表示，现在襄阳的整装公司也在洗牌，行业大环境不好，大家的日子都不太好过。
襄阳大将军陶瓷经销商梁毅（左）
当地装饰公司诉求：
瓷砖经销商要把装饰公司当成他们的“业务员”
作为被当地好几位瓷砖、卫浴经销商推荐认为做得好的装饰公司，襄阳亿弘装饰董事长黄总(应黄总要求本文不提及其全名)面对记者的第一句话就是：“今年很糟糕，很多装饰公司没有客源。”
襄阳亿弘装饰
襄阳亿弘装饰董事长黄总
襄阳亿弘装饰成立于2000年，至今已有近20年本土装饰装修品牌沉淀，是襄阳家装行业的品质典范。董事长黄总告诉记者，今年7月份的业绩还可以跟2018年持平，但进入8、9月份可能就明显感觉会差很多。黄总表示，一方面受到精装房的冲击，另一方面二次装修的量还没有上来，因为装饰公司的单子少了，估计经销商就不跟装饰公司玩了。
黄总甚至认为，“明年，瓷砖经销商跟装饰公司会回到10年前，各搞各的。”黄总表示，装饰公司会回归两种模式，一种是半包，另外一种是大家居，即装饰公司自己代理多个品牌做大面积做展示，这需要有实力的大公司才能做到。
除了亿弘装饰，襄阳主要的装饰公司还有海天、关镇铨、业之峰、金陵、盛世家博、鼎业等，全市大大小小的装饰公司大概有120多家。襄阳整个家装市场可以分为高端、中等以及刚需三部分，高端消费者追求有土豪感的设计，中端消费者稍微讲究品质，刚需消费者则认为装了能住、过得去就行。而最大的市场是刚需市场，因为襄阳其实是四线城市，但是就在最大的刚需市场，“游击队”(主要指包工头、泥瓦工、个人设计师等)占了70%，这里面只有30%的消费者会找到装饰公司。竞争何其激烈，可想而知。
对于目前的家装行业，黄总认为不能用“洗牌”来形容，只能说是“前仆后继”，一批倒下，又会有一批起来，周而复始，因为家装这个行业门槛太低了。然后设计师到了一定程度就会自己创业做老板，成立工作室，不断循环。
说到跟瓷砖经销商的合作，黄总感觉经销商需要对“利润”这个问题要看透。黄总认为，经销商走家装渠道，装饰公司直接面对消费者，向消费者推荐他们用某个瓷砖品牌，是帮助他们推广，提高他们知名度，帮助提高他们的市场占有量，如果你这个产品真的好，消费者第一次是通过装饰公司介绍，第二次就会直接光顾你的店面，其实装饰公司是在帮助瓷砖经销商，认为经销商应该不要跟他们获取利润。“简单来说，瓷砖经销商跟装饰公司不要讲利润，如果想要把价格提起来那就完了，这个涉及到经销商的认识问题。”黄总甚至认为，瓷砖经销商要把装饰公司当成他们的“业务员”，像对待自己的业务员一样善待装饰公司。
襄阳亿弘装饰董事长黄总（左）
襄阳主要装饰公司一览
市场产品风向：
今年大板销量明显提升，黑白灰轻奢风格是主流
襄阳芒果瓷砖经销商盛永丰向记者表示，黑白灰、个性化的瓷砖产品很受设计师喜欢，消费者也很喜欢，规格方面，以800x800mm、900x1800mm、600x1200mm规格产品较为畅销。“今年以来，明显感受到消费大板的客户多了起来，特别是大平层、别墅这一类客户，会越来越多地选择大板产品。”盛永丰认为，轻奢风格是市场主流，大规格瓷砖产品将是未来趋势。
襄阳大将军陶瓷经销商梁毅告诉记者，他们目前最好卖的是600x1200mm、750x1500mm规格瓷砖产品，黑白灰系列产品是市场主流。梁毅表示，对于陶瓷大板，今年以来市场反应比较强烈，随着部分大板产品价格降下来了，普及率也进一步提高。
记者手记：
来到襄阳，记者明显感受到一股市场萧条的气息，特别是部分卖场关店情况比较明显，当地装饰公司吐槽没有客源，让调研记者真切感受到今年市场真的不好做。在严峻的市场形势下，瓷砖经销商与装饰公司应该如何共处?
在襄阳这样的三四线城市，当地居民生活节奏较慢，零售依然大有可为，瓷砖经销商直接面对消费者，提供好的服务，或许能借此获取较高利润点。对于装饰公司，他们确实面对更大范围的装修客户群，跟他们合作也是必须的，作为有格局的经销商，把装饰公司作为一种推介手段，让更多消费者通过当地有影响力的装饰公司认识、认可自身品牌，从而带来二次消费，也不失为一良策。对于装饰公司，或许不必计较太多利润。行业寒冬下，瓷砖经销商跟合作装饰公司需要抱团取暖，互惠共利，合作共赢。在这个过程中，经销商也需要“带眼识人”，选择客户口碑好、资金链运作正常、回款时间合理的装饰公司合作，维护自身合法权益。
(图文/中陶家居网记者 潘培枝)
