洛阳：房价增长过快存量大装修少 家装渠道以半包为主

　　(郑重声明：2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，整合多种资源撰写的原创稿，如非中陶家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

　　洛阳，这个十三朝古都，在历史上大名鼎鼎;近些年，随着省会郑州的强势崛起，河南的城市中，所有焦点都聚集在中部“特大城市”郑州的身上，洛阳逐步被人们淡化。但是，作为陶瓷卫浴市场，洛阳这个全市700多万人口、市区250多万人口的历史名城，在豫西地区，还是有重要的地位。2019上半年，洛阳GDP为2315.05亿元，在河南省内排在省会郑州之后，位列第二。今年的建陶行业形势普遍低迷，精装房冲击很大，作为中部开发热土的河南第二城形势如何?中陶家居网市场大数据调研组8月走进洛阳，实地深度调研当地瓷砖市场现状与经销商经营情况。

　　炒房致3年房价涨了2倍

　　存量房大装修少经销商生意难做

　　作为陶瓷卫浴产品的需求端，房地产的销售直接关系到市场空间;据中陶家居网综合整理数据显示，2019上半年洛阳商品住宅市场呈现量价双涨态势，上半年洛阳商品住宅新增供应约163.57万㎡，同比上涨约50%，成交约147.10万㎡，同比上涨约39%，成交均价约8821元/㎡，同比上涨约20%。这些主要是官方数据。

　　据洛阳大多数经销商反映，洛阳的房价从2017年1月到2019年6月短短的两年半时间里，上涨了2倍，从4000-5000元/㎡，到目前的老城11000元/㎡，新区13000多元/㎡。洛龙区大多项目房价翻番，高峰期甚至出现“全民抢房”的现象，为此洛阳被国家点名房价增长太快，政府出手调控“炒房”现象;无奈洛阳房价已经被推至高位，市内存在大量空置房，一方面是普通老百姓买不起房、装修不起，另一方面是炒房者手握几套房又不急着装修，洛阳整体装修市场不容乐观，经销商普遍反映生意难做。

　　事实上，洛阳的刚需还是存在，但真正买房的不是刚需族，而是炒房者，但这些炒房者自己是不会装修的。因此，洛阳5-6年的存量房大有存在。这就是洛阳经销商面对的市场现实。

　　“洛阳房价这几年也飙升得厉害，3年前才4000-5000元/㎡，现在老区都11000元/㎡，新区是13000元/㎡，随着地铁的开通，估计房价还要涨。”洛阳唯美 L&D经销商赵勇告诉记者，现在还是5年前买下的房子装修多，新开盘的房子装修少。

洛阳唯美 L&D经销商赵勇（右）

　　“我接到的案子甚至还有10年前买的房子现在才装修的。”洛阳马可波罗经销商和俊强表示，洛阳装修体量不大，空置房很多，特别是大户型，“炒房”造成地方房价高速增长，实体经济却在下滑，洛阳当地普通老百姓收入水平不高，老百姓买不起房子，买了也不愿装修。当地经销商直言，洛阳房地产市场刚需不多，房地产太虚，投资房子比投资生意还好赚钱。

洛阳马可波罗经销商和俊强（左）

　　2019上半年洛阳市区房地产企业销量排行榜

　　精装房不受欢迎 洛阳还是以毛坯房为主

　　“洛阳还是以毛坯房为主，原来碧桂园、恒大在洛阳推出精装房，但都卖得不好，后来又改成毛坯房”，马可波罗瓷砖经销商和俊强、大角鹿超耐磨大理石瓷砖经销商陈清杰都这样向中陶家居网记者介绍。

洛阳大角鹿超耐磨大理石瓷砖经销商陈清杰（左二）

　　尽管精装房在全国很多地方都为消费者所病垢，但洛阳人以实际行动拒绝了精装房。从公开的资料看，今年3月28日， 洛阳市政府公开发布《关于推进成品住宅发展的实施意见》，要求全市新开工商品住宅和保障性住房全部按照成品住宅设计建设(不含4层以下住宅及单套面积大于200㎡的住宅)，全面实现市内住宅产品结构从清水房为主到成品住宅为主的根本转变。洛阳市政府对于“成品住宅”的定义是按照一体化设计实施，在房屋竣工验收前完成套内所有功能空间的固定面铺装或涂饰、管线及终端安装、门窗、厨房和卫生间等基本设施配备，具备使用功能的住宅，与我们日常所说的精装房概念差不多。

　　“其实早在政策出台之前，一些进驻洛阳的全国性房地产企业比如碧桂园、恒大已经推出精装房，但卖得不好，也推不开，原来规划是推出精装房的后面也改成毛坯，目前洛阳还是以毛坯房为主。但是随着新政策的出台，预期新开楼盘精装房会逐渐多起来。”唯美L&D经销商赵勇表示，精装房对低端产品有冲击，但是对于高端品牌来说，还是大有可为的，因为还有大平层、别墅不受政策影响需要高端装修。

　　记者在市场走访多位陶瓷卫浴经销商了解到，洛阳房地产市场比较特别，全国性房地产企业在这里并不占优势，河南本土的房地产企业很强势，也很多，再加上本乡本土，人脉关系根深蒂固，因此，在市场竞争中居于优势。这不光是洛阳，在整个河南都是如此。这可能与河南人讲人情、重关系、酒桌文化等有很大关系。被业界誉为“河南王”的建业地产多年来在河南深耕细作，是洛阳房地产企业老大，无论从销售金额还是销售面积来看，都远超恒大、保利等全国性知名房地产企业。

　　必须指出的是，正是因为这张格局，洛阳本土房企就是做精装房，也选择当地经销商作为材料供应商，这是洛阳经销商的一大利好空间。与全国性房企选择直接与厂家合作有很明显的区别。

　　洛阳主要房地产企业一览

　　传统强势品牌主导洛阳市场

　　周边产区低价砖冲击品牌经销商

　　洛阳当地主要的建材卖场有名优建材城、居然之家、大唐宫陶瓷市场等，欧亚达刚关闭不久，已经退出当地市场。名优建材城和居然之家属于高端卖场，大唐宫陶瓷市场是老市场，历史最悠久，属于批发市场性质，进驻的瓷砖品牌多达800余家。而进驻名优建材城的瓷砖品牌有20家左右，进驻居然之家的品牌则有十几家。

　　结合洛阳唯美 L&D经销商赵勇、马可波罗经销商和俊强、大角鹿经销商陈清杰、卡米亚经销商董庆华等多位经销商的意见，从综合实力来看，在洛阳做得比较好的品牌是鹰牌、冠珠、马可波罗、唯美 L&D、简一、强辉等，其中马可波罗、冠珠在零售方面做得比较好，鹰牌、唯美 L&D、简一、诺贝尔在家装设计师渠道比较强势，马可波罗、诺贝尔、东鹏等品牌因为有外省基地支撑，价格可以很便宜，所以在工程方面做得比较好。欧文莱、大角鹿属于比较有特色的品牌，在洛阳知名度也比较高。

洛阳卡米亚经销商董庆华（左二）

　　据当地经销商介绍，鹰牌是第一家进驻大唐宫陶瓷市场的瓷砖品牌，在洛阳可以说是历史最悠久，至今已经30多年了，而冠珠在洛阳也有20多年了。很多洛阳的瓷砖经销商都是福建莆田人，包括鹰牌、冠珠、大角鹿、卡米亚、新中源、大将军、王者、恒福等品牌经销商。

　　洛阳这个地方比较特别，因为临近内黄、鹤壁、汝阳产区，山西晋城距离洛阳也只有100多公里;大批贴牌商、私抛厂抢占当地低端市场，部分经销商、分销商与工程商直接在周边这些陶瓷厂下单拿货，对佛山品牌造成较大冲击。来自这些产区的低价砖基本上瓜分了洛阳的低端市场。“周边贴牌商很多，他们的工艺技术也做上来了，什么产品、什么花色、加厚加白等都有，哪怕只是300件、10000元的订单他们也接，所以吸引部分经销商、分销商与工程商直接在他们那里下单拿货。”卡米亚经销商董庆华告诉记者，跟周边这些陶瓷厂打价格战是搞不过来的，比如他们800x800mm通体大理石的出厂价是14元/片，批发价是18元/片，而佛山的批发价至少要30元/片。

洛阳大唐宫陶瓷市场

洛阳居然之家

洛阳名优建材城街景

　　洛阳瓷砖品牌影响力一览表

　　整装公司跑路对整装行打击严重 经销商缩减店面很普遍

　　唯美 L&D经销商赵勇向记者表示，由于L&D在洛阳早就做渠道，不以零售为主，所以到目前为止整个洛阳的L&D还在增长。唯美 L&D在洛阳主要做别墅、大平层，在高端领域可以说是占第一。赵勇告诉记者，洛阳市场两极分化明显，零售不太好做，他们主要走家装、设计师渠道，跟家装公司的合作以半包为主。赵勇表示，洛阳的家装公司小而精，没有寡头，洛阳人比较认可本地设计师的工作室，全国大型连锁装饰公司在洛阳似乎不是很受欢迎，因此布点都很少，像东易日盛只在郑州有分店，业之峰、星艺装饰等都不入驻洛阳，北京龙发在洛阳算是比较好(一年营业额4千多万)。

　　说起洛阳的整装行业，赵勇向记者透露，家天下跑路对业主、经销商、工长乃至整个整装市场影响很大，至少未来两年都不大可能会跟整装公司合作。洛阳马可波罗经销商和俊强也表示，整装公司以499-699元/㎡的低价套餐来圈钱，影响很不好，目前都已经跑了好几家了，对于整装公司，确实没什么信心，一般也不会跟他们合作，一般正规的家装公司都是以半包居多。

　　和俊强认为，洛阳的市场形势相当不乐观，店面普遍亏损，一般业绩下滑20%算好的了。缩减店面、店面腰斩的情况比较普遍，目前店面面积以700-800㎡居多。和俊强表示，以前是靠零售促销为主，现在行不通了，下一步会在工程和设计师渠道下功夫，比如工程方面，与本土房企合作，做楼盘的公共部分。此外，还与洁具、木地板、家具、橱柜等行业进行异业联盟，也会灵活安排促销活动，蹭一下热度，刷一下存在感，主要做节日营销、小区推广等。

　　洛阳大角鹿经销商陈清杰自2013年开始代金尊玉(现改名为大角鹿)，直言现在形势一般，大多数品牌都在亏损，有的甚至工资都难发。陈清杰表示，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在洛阳受认可度不错，产品花色够丰富，就是灰色款式少了点。他们现在主要走小区，主要销售对象是别墅、大平层业主，跟家装公司以半包居多，也走设计师渠道，但是设计师带单需要返点20-30%。

　　董庆华在洛阳代理卡米亚十多年了，积累了大量的人脉资源，认为企业不能停留在过去，如果花色太老跟不上时代就不行了，现在做活动、做爆款都拿黑白灰的新品来做，以前积压的旧品做活动也卖不动了。董庆华表示，做特价促销基本亏损，要限量，但是偶尔促销可以带动其他不是特价的产品销售，也是必须的。董庆华坦言，现在零售也不好做，大唐宫这边的经销商零售普遍下滑20%以上，有的下滑更多，他们现在也攻工程渠道，主要做楼盘的公共部分，也有做酒店、市政设施、学校等项目，但需要关系。

　　洛阳部分装饰公司一览表

　　大板刚开始流行，走量还是靠中板常规抛釉产品

　　唯美 L&D经销商赵勇告诉记者，极简、轻奢风格产品已成主流，在零售方面，600x1200mm、800x800mm规格产品最好卖。因为设计师喜欢用大规格产品，所以他们750x1500mm、900x1800mm等大板产品销得好一点，主要用于上墙和铺地。

　　洛阳马可波罗经销商和俊强表示，走量还是抛釉砖为主，工程也是抛釉砖多，花色比较丰富。洛阳大角鹿产品以大理石瓷砖为主，经销商陈清杰表示销售规格以600x1200mm、800x800mm为主，认为大板在洛阳刚开始流行，900x1800mm规格产品接受度还可以，但价格偏高。陈清杰告诉记者，目前大板主要用于客餐厅铺地和电视背景墙，厨房、卫生间用得少，风格偏极简、轻奢风，暖色少一点。洛阳卡米亚经销商董庆华主要靠灰色系瓷抛砖、通体大理石瓷砖走量，认为大板走量还是走不起来，铺地比较少。

　　记者手记：

　　洛阳是一个典型的内陆城市，也是一个很重人情关系的城市，因此造成了装饰公司在这里很难形成寡头;大部分消费者在装修时都愿意选择自己熟悉或者有关系的装饰工作室来合作，除了北京龙发在这里稍微大一点，其他很难说谁做得好。房地产也一样，河南本土的房地产企业很多，而且强势，如正商、建业，颇具规模，在整个河南省内如鱼得水。全国性房地产企业在这里并没有很大优势，因此即便是精装房，经销商还可以从当地房企中获得很大的份额，这一点是全国很多地方所不具备的。但是，洛阳当前因为炒房原因，需求空间不在刚需族手中，看似商品房爆买，但装修的不多，整个洛阳房产空置率很高，这是广大陶瓷卫浴经销商的无奈。在洛阳几天，在当地经销商的介绍下，还领略了一下洛阳的城市韵味，特别是洛邑古镇，堪称中原文化的江南版;还有满城的读书屋，享受免费读书、空调、饮水，为广大洛阳人营造了一个书香氛围，这在当下的浮躁时代，实在是一件值得称颂的雅事。这与洛阳这个几千年的历史古都的地位也非常匹配，这是调研过程中印象深刻的美丽印记。

　　(图文/中陶家居网记者 楚材、潘培枝)