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【原创】长沙:房地产限购影响瓷砖销售,功能瓷砖中板大板开始走量

出处:中陶家居网    发布日期:2019-10-10    作者:潘培枝 李靖涵    责任编辑:潘培枝    浏览次数:1866   

  (郑重声明:2019中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研报告是中陶家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,整合多种资源撰写的原创稿,如非中陶家居网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。)

  现在年轻一代,追捧湖南卫视成为了解长沙的窗口,但实际上,长沙,作为历史文化名城,湖湘文化的荟萃地,自古就是人杰地灵,华中要地。作为新崛起的新一线城市,湖南省会,2018年,长沙GDP为11003.41亿元,2019上半年,长沙GDP为5537.8亿元,经济发展水平在全国有重要的地位。对于瓷砖卫浴行业,抢占长沙市场,是拓展湖南市场的重要高地。中陶家居网市场大数据调研组一行国庆前夕走进长沙,实地了解当地瓷砖市场与经销商生存现状。

  瓷砖销售主要受限购政策冲击

  精装房占比不高造成影响不大


  瓷砖销售市场主要受到房地产行业的影响,在长沙,还特别受到“限购政策”的冲击。据中陶家居网综合整理数据显示,2019年上半年长沙市住宅供应1134.17万㎡,同比增长6.24%,环比下降37.38%;从商品房成交来看,2019年上半年长沙市商品房成交1058.42万㎡,同比下降12.35%,环比下降27.66%;从住宅成交来看,2019年上半年长沙市商品住宅房成交846.77万㎡,同比下降8.85%,环比下降26.38%。

陶瓷行业数据调研

  相关资料显示,长沙市于2018年3月实施住房限购政策,当时新房限购,二手房不限购;长沙本市户籍不限购,只是第三套房暂停发放贷款;湖南省内户籍家庭购买首套房(除长沙户籍),无社保或个税限制。

  2018年5月20日,长沙房地产调控进一步升级,二手房也纳入限购范围;长沙市户籍家庭限购2套;湖南省内户籍家庭买房(除长沙户籍)需要提供连续缴纳12个月以上个人所得税或社会保险证明;另外实施限售政策,在限购区域内购买的商品住房,需取得《不动产权证书》满2年后方可上市交易。

  长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平向记者介绍,东鹏瓷砖在长沙已经扎根20年,连续多年在长沙瓷砖销售市场排行第一,近几年明显感觉到市场形势不太乐观,也亲眼目睹一些行业大牌退出长沙市场,谭铃平认为,行业寒冬的到来主要受到房地产行业影响,长沙限购政策的出台对他们造成的影响进一步加剧。“比如说我买了第一套房,然后我想买第二套房,但是我没有资格就买不了,没有新房我就不来装修了。”谭铃平表示,市场待装修存量少,对他们的生意造成直接影响。

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长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平(左)

  长沙大角鹿经销商余海燕也向记者表示,自去年下半年开始生意就有点下滑,尤其今年上半年下滑比较厉害,进入9月份后才开始往上走,余海燕直言,在长沙这边主要就是受到限购政策的影响。

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长沙大角鹿经销商余海燕(左三)

  长沙的房价在全国省会城市中算是比较低的,目前均价在12000元/㎡左右,最贵的也不过20000元/㎡左右,比如湘江边望江的楼盘。谭铃平告诉记者,精装房在长沙是缓慢发展,并没有像北京、上海、深圳这些一线城市占比那么高,目前精装房在长沙占比不高,大概在20%-30%左右。“精装房对我们影响并不大,主要还是受到限购政策的影响。”谭铃平表示。

  全国性房地产企业像恒大、万科、保利等在长沙推精装房比较多,本地房企主要以毛坯房为主,余海燕甚至认为,精装房在长沙占比不过10%左右。“现在那种公寓楼,也都是毛坯,精装修在前几年可能会占比高一些,今年占比感觉比往年要低一些。”余海燕介绍,长沙政府去年有推出精装政策,但是今年没有落地。

  长沙主要房地产企业一览

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  传统瓷砖大品牌主导长沙市场

  杂牌艰难生存新品牌进入还有机会


  长沙作为省会城市,建材卖场比较多,遍布市内6个区(芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区),主要代表性卖场有红星美凯龙、喜盈门、居然之家、万家丽、瑞祥陶瓷建材批发大市场、马王堆建材市场等,其中,喜盈门、万家丽、马王堆等属于中高端卖场,瑞祥陶瓷建材市场属于批发性质市场。

  长沙主要建材卖场一览表

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  长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者,尽管近两年行业形势不太乐观,但长沙这边市场还算稳定,并没有出现大规模的关店情况,“其实今年的市场淘汰率还不算太高,因为很多人都在坚挺,就看能不能熬过寒冬,就像大浪淘沙一样,能熬过来的都是一些好品牌,而这些品牌基本上都是一些大厂家大品牌。”谭铃平表示,小品牌是越来越难做了,如果是杂牌的话就更难了,长沙作为大城市,当地居民还是追求生活品质的,对品牌还是有追求的,“相对来说是品牌的话在长沙市场会稍微生存好点,但确实也没有往年那么好做了。”谭铃平补充道。

  长沙大角鹿经销商余海燕向记者表示,他们主要是接别墅跟大平层的单子,现在竞争非常激烈,今年上半年销售业绩比去年同期至少下滑30%,单值相比去年下滑20%左右。

  长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学红也向记者透露,消费降级客户舍不得花钱,今年市场形势不太好,整体销售有出现下滑。

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长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学红(中)

  整体大环境不好,大家的日子都不太好过,但总有一些品牌能够领跑长沙市场。从综合实力来看,在长沙做得比较好的瓷砖品牌是东鹏、诺贝尔、简一等;零售方面做得比较好的是东鹏、萨米特、新中源、马可波罗等;家装设计师渠道做得比较好的品牌有简一、诺贝尔、东鹏、马可波罗、大角鹿、罗浮宫等;工程方面比较强势的品牌是东鹏、蒙娜丽莎、诺贝尔、鹰牌等。

  几个传统大品牌主导长沙市场,那么,如果现在有新品牌想进入长沙这个市场,会不会很难?谭铃平认为,其实也不难,因为现在的年轻人会追求品牌,如果那些新品牌的款式有足够的吸引力,品质也不会太差,还是有很多年轻人愿意追捧的。

  长沙瓷砖品牌影响力一览表

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  “小区”归为单独渠道重点运营

  大型工程厂家对接经销商赚取服务费


  东鹏瓷砖连续多年领跑长沙瓷砖销售市场,长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平向记者透露,他们主要的销售渠道是零售、小区、家装设计师、异业联盟以及工程渠道等,其中零售占比达50%以上。“我们有很多老客户,他们一般第一套房子就是用我们东鹏瓷砖的,然后到了第二套、第三套、第四套房子还是选择我们东鹏。”谭铃平表示,老客户跟老客户转介绍是他们的重要客源,深耕长沙市场20年,好的品质能收获好的口碑。

  “我们把小区归为单独渠道,直接就叫小区或者说是社区店,那我们是怎么做小区的呢?我们在每个小区都有业务员专业蹲点,比如说某个楼盘开盘了,我们就会有业务员常驻在那里,在那里摆点,有时候会联合其他品类的家居产品一起装样板房给业主做展示,吸引业主购买我们的瓷砖产品。”谭铃平向记者介绍,“小区”是他们的重要销售渠道。

  说起工程渠道,谭铃平向记者透露,在长沙做工程受人情关系、裙带关系影响,说白了就是要靠经销商自身跟开发商的关系,如果只是简单地去竞标,中标的可能性是很小的。谭铃平介绍,如果是大型工程厂家会直接跟房地产开发商对接做战略集采,“在这方面,我们跟厂家是一体的,我们就负责长沙这一块的发货与跟踪服务,赚取服务费。”

  长沙大角鹿经销商余海燕主攻别墅小区,这一渠道销售占比能达50%,另一主要销售渠道是家装设计师渠道,占比在30%左右,此外还有异业联盟,工程也有做,但是占比不大。余海燕表示,零售(上门客户)最多占到20%,因为现在上门客户真的非常少,他们都是要主动出击寻找客户。

  长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学红主要走家装、设计师与小区渠道,每个渠道大概占比30%左右。朱学红表示,依靠单一渠道是很难活下去的,必须要多渠道并行,才能较好地生存。


  长沙大大小小装饰公司成千上万

  本土装饰公司比外地品牌更受欢迎


  据当地多位经销商反映,长沙当地大大小小的装饰公司有数千家甚至上万家,光是个人工作室都有上千家,规模以上的装饰公司大概在几百家左右。因为长沙人对本土的东西还是比较支持的,所以在长沙本土装饰公司比全国性连锁装饰公司更受欢迎,有些外地家装品牌进入长沙市场也做不长久。

  目前在长沙比较知名的装饰公司有点石、美迪、鸿扬装饰、东易日盛、名匠、金煌、深圳居众等,像点石、鸿扬装饰等都是本土装饰公司。长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者,在长沙,几乎每一家家装公司都带整装,整装对他们也造成一定影响,“以前的家装公司可能只做设计,但是现在的家装公司推出整装服务几乎能提供所有的产品与服务。在长沙整装其实还是占据较大的份额,占比应该在20%以上,20%肯定有。”谭铃平表示,如果是在家装这一渠道里面,整装可以说与半包平分天下,各占一半市场份额。

  长沙大角鹿经销商余海燕表示,一般大型装饰公司会做整装,而且做得比较好,个人工作室还是以半包居多。长沙家装行业竞争很激烈,以前设计师可能会喜欢呆在家装公司里面,现在都纷纷出来自己成立工作室。

  长沙主要装饰公司一览

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  长沙部分装饰公司一览表

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  功能性瓷砖受宠,陶瓷大板产品流行已经走量

  现代轻奢、新中式风格是市场主流


  长沙东鹏瓷砖经销商谭铃平告诉记者,现在人们追求环保,一些绿色健康的功能性瓷砖还挺受市场欢迎,比如东鹏推出的空气净化砖。长沙人是比较注重享受的,对生活品质有一定要求,对于家居生活的瓷砖铺贴,他们还是挺舍得花费的。风格方面,跟全国绝大部分城市一样,都是很流行现代轻奢、新中式风格,欧式跟美式就不那么受欢迎了。花色方面,还是以黑白灰为主,谭铃平介绍,现在的设计师也会主动地去推黑白灰,导致那些年纪大一点的客户也会跟着主流走。像现代轻奢跟新中式,基本上都是黑白灰搭配,还是比较漂亮的。欧式跟美式的话就比较繁琐一些。规格方面,600x1200mm、900x1800mm规格中板、大板产品都很受市场欢迎。

  长沙大角鹿经销商余海燕向记者表示,他们面对的别墅、大平层业主以60、70后为主,喜欢的风格比较广泛,新中式、欧式、美式都有,而80、90后的的消费群体一般喜欢轻奢风格。规格方面,600x1200mm规格产品已经广泛应用于客厅铺贴,卫生间铺贴还是以800x800mm规格产品为主,900x1800mm、900x900mm等大板产品也比较流行。

  长沙罗浮宫陶瓷经销商朱学向记者透露,他们的大板产品开始走量,现在也成为他们的主推产品,主推规格是900x1800mm。

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