您好,欢迎光临中陶家居网! 设为首页 | 加入收藏
位置:首页 >> 热点头条

陶企如何应对疫情影响?抖音、直播、微信爆破等线上玩法带来新增量

出处:中陶家居网 发布日期:2020-03-03 作者:中陶家居网 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1654

一场突如其来的疫情,打乱了许多陶企线下终端销售的节奏。目前疫情对广大陶瓷企业造成哪些影响?主流陶企又是如何应对的?中陶家居网通过系列调研采访,了解到主流企业纷纷积极践行企业社会责任,并创新营销模式,通过线上线下共同发力,带来新的销售突破。

新中源陶瓷:

集中线上战线 探索新的营销模式

面对疫情,新中源陶瓷总部迅速反应,调整营销主力集中线上战线,组织带领终端经销商线上破局,新中源华中区域13城率先打响2020开年第一役,13站点首战告捷,取得了不错的成绩。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显表示,此次疫情对新中源陶瓷有一定的影响,但影响暂时不大,但如果疫情持续的话,对企业的影响可能会加大。他介绍,目前新中源陶瓷已正常开工,面对疫情,企业主要采取了以下措施:

第一,开展线上直播,锁定意向订单,并通过中国设计星带来一些增单;同时,减少业务员的非必要出差,降低企业成本;

第二,盘活库存,盘活现金,尤其是工程渠道需更加精准,生产更加又小,更好地对接工程客户;

第三,提前布局,培养经销商探索新的营销模式,特别是线上模式,以此带来新的增量。

东鹏瓷砖:

转变销售渠道 线上线下同时发力

东鹏瓷砖于2月24日全面复工,各项工作正有条不紊地进行。东鹏控股总裁龚志云认为,疫情对企业的影响主要表现在:一是直接导致复工时间推迟;二是供应链原材料流通因疫情封路而受到影响;三是由于员工防护、居家办公等带来的人工成本的增加,导致企业负担加重;四是市场需求的延迟导致很多产品订单受到影响,这将进一步影响到企业的现金流。

对此,东鹏采取了多种应对措施:一是狠抓企业内部管理,开源节流,降低成本;二是重新制定企业的战略方向,聚焦主业,收缩效益低、风险高的项目;三是转变销售渠道,从传统的营销模式转向线上线下同时发力;四是做大做强主推产品,加大对健康瓷砖等产品的推广力度;此外,利用这个机会组织全员学习,让团队拧成一股绳。

冠珠陶瓷:

京东直播+微信爆破 线上营销创佳绩

2月27日,冠珠陶瓷总部举行首届京东直播活动,通过直播团购会把线下门店服务直接搬到线上,80分钟内便实现在线观看6.5万人次,128.1万点赞互动,预计线上线下成单破万,成绩十分亮眼。

在直播前期,冠珠总部结合京东直播平台资源优势,运用直播、微信、抖音短视频、海报和信息流等多种宣传方式对活动进行推广,使活动整体曝光不低于200,000+。

除了首次直播,冠珠总部团队还带动经销商主动求变,积极开展全国微信爆破活动、各类电商平台店长直播等各类线上营销活动,取得了喜人的战果。

新锦成产业集团:

引导线上模式 为销售带来新增量

面对疫情,新锦成产业集团营销总经理欧书军表示,新锦成产业集团的客户主要集中在县乡市场,只有20%的客户在主流市场。县乡市场管控力度相对较弱,且基本都是独立店面,受疫情影响不大。

尽管如此,新锦成产业集团仍然积极采取应对措施,包括引导线上模式,通过线上线下共同发力,为销售带来新增量;此外,企业出台政策帮扶,特别是在费用方面,通过优惠政策帮助经销商渡过难关。“陶瓷不是餐饮行业,市场的需求量还在,只是有所延迟,大家要增强信心,现在国家也在出台政策保增长,相信未来几个月还可以把需求抢回来。”欧书军说。

蒙娜丽莎:

迅速捐款+最早复产+京东直播

面对突如其来的新冠疫情,蒙娜丽莎集团积极防控,并且热心公益,首先表现出强烈的社会责任感。1月29日,蒙娜丽莎集团向湖北省慈善总会一次性捐助人民币200万元,用于湖北疫情防控,以表达与一线抗疫人员共同战胜疾病的决心。

除了捐款支援湖北外,蒙娜丽莎集团重视本地疫情防控,先后向西樵镇、南海区企业上市促进会、各街道社区等多方捐款、捐资,以真诚爱心、实际行动支持疫情防控。

2月2日(正月初九),蒙娜丽莎集团广西藤县生产基地1号线正式进入正常生产状态,成为全行业2020年节后最早投入生产的企业。

集团制定并发布相关疫情防控预案、防护手册,启动了调查保障机制,跟踪好各员工身体状况及返工情况,推进居家办公系统的上线实现线上办公,在全面做好疫情防控的情况下,积极推进集团迅速投入复工复产状态,并于2月10日正式进入开工状态。截至3月1日,蒙娜丽莎集团广西藤县生产基地第一期第一阶段4条生产线全面投入生产运行。

复工以来,考虑到全国疫情还没有完全结束,蒙娜丽莎瓷砖顺势而为,于2月29日联动全国经销商,在京东平台举行了一场主题为“超品直播,硬核福利”的直播活动,历时2小时的直播活动,完成订单超10000笔。

顺辉瓷砖:

积极开展在线培训与系列网络营销活动

面对来势汹汹的疫情,顺辉品牌一直在行动,首先是积极捐助防疫急需的物资与资金,彰显了品牌的责任与担当。

2月22日,以全面在线办公并开展品牌首次在线直播的形式,召开动员会,提前开启了复工按钮。之后陆续安排发货,营销系统从3月1号起全面复工,生产系统3月10号左右就全部恢复正常。同时进行政策调整,春节前开单的产品,提货时间延迟,授信也会顺延,减轻各经销商的资金压力。

在疫情期间企业给大家提供丰富的在线培训课程,顺辉商学院以及顺成大学都以开放给大家磨炼内功。

网络营销,拼团、秒杀、群直播等多种形式的活动陆续上传,3月5、10、15、20日顺辉瓷砖将在淘宝直播连开4场,网络营销将全面发力。

企业相关负责人认为,顺辉瓷砖是一家抗风险能力比较强的企业,资金链充足,近段时间已经开展一系列网络营销活动,虽然消费会有滞后性,但是他们有信心,一旦疫情结束,受疫情抑制的消费需求会释放,一切会重启,回到正轨上。

宏宇陶瓷:

1亿现金力挺全国经销商,打通线上营销全体系

2月14日起,宏宇陶瓷营销总部正式陆续进入复工状态;2月25日,宏宇陶瓷总部斥1亿元现金出手力挺全国经销商,并推出补贴员工工资(覆盖全国在册经销商)、店面建设支持、终端消费者补贴政策、区域广告及推广支持、线上渠道推广运营及流量分发支持、湖北及重点疫区经销商专项支持等6项重大政策。

疫情期间,宏宇陶瓷团队联合构建系统整套模式,打通线上营销全体系;并通过新零售直播等一系列线上培训及分享,让全国经销商团队掌握线上营销技巧。不仅如此,宏宇陶瓷总部还携手经销商,进行线上渠道推广运营及流量分发支持。开年以来,宏宇不断携手经销商开展社群营销及一系列团购会,引爆超千单成交量;2月29日,宏宇陶瓷联合淘宝直播,开启首场线上促销活动“工厂直播购”;3月6日,宏宇还将开播超级工厂日,届时将有一元秒杀、爆款限时抢、定金增值等多项福利。

金意陶:

对经销商服务不断 线上蓄客抢占市场

为保证疫情期间对经销商的服务不断线,金意陶集团自2月2日到2月9日,通过抖音直播对全国经销商进行新品及营销线上培训,累积在线开展12次课程,参与人次超过5万人次。

面对疫情的冲击,金意陶全国20多个省区,200余个城市,300多家门店快速反应,通过助销宝个人微店,在社群、朋友圈等线上渠道与消费者互动,做到蓄客和引流。

2月24号,金意陶集团已全面复工。其市场部人员表示,在这个特殊时期,金意陶更应练好内功,在产品力上,加大有效的研发投入以及搭建科学的研发体系是当务之急,在消费端打造良好的用户体验是重中之重。此外,通过对两“山”医院的建设以及民众对健康生活的渴求,可以看出新型装配式材料与健康功能性瓷砖的潜力,这也是金意陶产品研发的重要方向。

值得一提的是,截止到2月份,金意陶的出口订单与往年持平。2019年,金意陶位于马来西亚的SINO生产线正式投产,成为此次金意陶抗击疫情、稳定生产的重要因素。

金牌企业:

千万资金施援全国经销商,同时启动天猫直播购

对于陶企来说,这次疫情造成的一大影响是主要的经销商客户没有形成销售,为了提振经销商,金牌企业启动千万资金施援全国经销商,通过全国经销商获一次性补贴、厂家助力经销商复工复销、厂家让利线上千万补贴助成交、线上多渠道运营推广深度支持等措施,帮助经销商。

同时,由总部操盘的金牌亚洲天猫直播购将于3月8日正式启动,千万补贴、红包豪礼送不停,厂家直接让利消费者,为消费者提供优质优惠的宅家购砖渠道。未来一段时间,金牌企业将会陆续举办更多的线上营销活动。

广东新一派:

企业高层积极应对,保障生产顺利进行

这次疫情对企业造成的首要影响是复工时间的推迟,打乱了企业原本的规划,但是新一派企业高层积极应对,在政府允许的复工时间后,企业高层经过多次与清远市禾云区政府商讨企业复产的事宜,终于在2月16日收到了政府下发的企业复产通知。

2月18日,新一派企业清远生产基地在严格做好疫情防控的前提下有序复产。在做好生产线点火复产的同时,灵活安排其他部门员工在线办公。直至2月24日,新一派企业营销总部正式开工,至此,新一派企业全面复工。

企业全面复工后,受疫情影响,目前还存在原材料运输困难,区域配送问题,以及暂时不能出差、拜访客户,外省员工还没有完全到岗等问题,目前这些问题正在一步步有序解决。

方向企业:

科学谋划,以最快速度恢复正常销售和生产

在广东省启动突发公共卫生事件一级响应后,方向企业迅速成立以梁维铭董事长为组长的防疫领导小组,多次组织线上会议,科学谋划节后复工复产政策。先后制定《新型冠状病毒肺炎预防手册》、《返岗防疫指南》等宣传,提前谋划和购入如口罩、消毒水、测温枪等防疫保障物资,为复工提供物资保障。

2月24日,方向企业有序复工复产。面对疫情给生产经营带来的影响,梁维铭在复工时指示,各部门负责人必须加强市场分析和形势研判,组织员工在做好疫情防控工作的同时,以最快速度恢复正常销售和生产。2月27日,西樵生产基地生产线顺利出砖,全面开启“战疫情•保生产”战斗模式。

罗曼缔克企业:

下浮出厂价扶持经销商,开通线上直播功能

罗曼缔克企业旗下罗曼缔克瓷砖与伊莉莎白瓷砖已于2月24日正式复工。新冠肺炎疫情主要对企业的生产和销售带来较大影响,二月份基本销售额完成率非常低,因为很多终端代理商在2月底甚至3月中旬才开工。对于总部营销中心来说,员工的正常工作及餐食也受到一定影响。

为应对新冠肺炎疫情,企业采取的具体措施有:1、采用轮班制上班;2、公司统一派发口罩及一次性手套,定期消毒,做好员工合理工作安排等;3、对于代理商,不受任何限制出厂价下浮力度扶持客户,让客户能够很好地度过这次难关;4、开通了直播、录屏等线上功能,培训、活动、会议等都通过线上直播或录播的形式执行;5、针对消费者和代理商都有不同形式的政策扶持措施。

上一篇:新中源、冠珠、蒙娜丽莎引爆线上营销,大将军、顺成、新润成复工
下一篇:陶业快讯:蒙娜丽莎市值突破100亿,新一派建材3号窑炉点火