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杭州经销商普遍缩减店面,岩板销售主要走设计师和异业渠道

出处:中陶家居网 发布日期:2020-10-08 作者:潘培枝 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1788

(郑重声明:2020中国陶瓷岩板及石材市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,走访市场撰写的原创稿,如非中国陶瓷家居网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。)

杭州主要的建材卖场有新时代家居生活广场、第六空间大都会、杭州陶瓷品市场、佳好佳居饰商城、恒大建材市场等,2017年本网记者在杭州调研时,在当地综合销量较好的瓷砖品牌几乎在所有卖场都有专卖店,当时还存在“难找到空缺铺位”的现象。不过短短三年时间,调研记者再次来到杭州时,绝大部分的瓷砖品牌都在缩减店面,零售份额大幅跳水,经销商普遍反映现在纯上门客很少,几乎没有。有经销商向记者透露,去年以来杭州有30%的瓷砖经销商改行,卖场空置率相比往年高很多,现在是到了必须要做渠道、做服务才能生存下去的时候了。

杭州新时代家居生活广场

杭州欧亚达家居

杭州陶瓷品市场街景

受疫情影响销售4月开始回暖

家装设计师是主流渠道

今年受新冠肺炎疫情影响,杭州当地经销商开店时间普遍延后,销售从4月开始慢慢恢复。杭州金牌亚洲经销商邓振华告诉记者,他们的销售是在4月中旬开始恢复,在5—7月出现小高峰,主要在家装、设计师、分销三大渠道发力,今年1—9月整体销售同比去年提升10%—20%左右。

杭州汇发建材有限公司主要代理新中源陶瓷,其总经理助理、精装部总经理杜显勇向记者介绍,今年整体业绩非但没有下降,整体还有30%的增长。杜显勇表示,所有的销售只是推迟了。受疫情影响,零售受到较大冲击,但是单子还是有的,主要通过网络直播渠道成交。

得益于去年在工程、精装渠道打好的基础,杭州新中源与本土大的房地产商如德信地产、宋都地产都有合作,在厂家的帮助扶持政策下,今年1—8月,杭州新中源整体销售同比去年有20%以上的增长。

相比往年,今年销售渠道的一大改变,就是新增了直播渠道。杭州金牌亚洲经销商邓振华透露,在年初疫情还没有解封的时候所进行的第一波直播还是有效果的,他们在2—4月做直播,依托杭州第三方平台,效果还行,签单200—300单。但是到了现在这个时候,随着线下活动慢慢恢复,现在直播也不行了。

目前杭州85%—90%的楼盘都是精装房,新推楼盘毛坯房基本没有,现在小区做活动也很难了。70%的杭州消费者会直接选择全包,经销商不深耕渠道几乎很难生存。家装设计师是主流的销售渠道,部分品牌会依托工程走量。总的来看,诺贝尔作为杭州本土品牌拥有得天独厚的资源优势,尤其在工程方面是当地老大,其次是马可波罗、冠珠;金牌亚洲、马可波罗、顺辉、罗马利奥、新中源等品牌在家装渠道表现较为突出。

杭州金牌亚洲经销商邓振华(右一)

杭州汇发建材有限公司总经理助理、精装部总经理杜显勇(右一)

岩板消费群体受限

需要设计师引流

今年以来岩板在佛山炒得火热,生产线也蜂拥而上,那么来到杭州,岩板的销售情况是怎么样的呢?金牌亚洲这两年也主推岩板,其杭州经销商邓振华向记者透露,目前岩板在杭州整体销售热度在上升,相比去年,他们还有10%以上的增长。邓振华介绍,目前岩板主要的消费年龄层在40—60岁之间,他们都是经济条件好舍得花钱的,主要应用于150㎡—200㎡的大平层以及别墅空间。对于小户型80—90㎡的,餐桌可以用岩板,橱柜也可以用岩板,但是这个需要经销商与设计师帮忙推动,普通消费者可能也不会想到要用岩板,因为目前消费者对于岩板了解有限。总的来看,岩板消费群体受限,需要设计师引流。

邓振华表示,目前金牌亚洲销售岩板主要有两大渠道:一是跟高端设计师做全案合作;二是跟异业商家合作,如跟做大理石的商家、定制类商家、家居类商家合作。岩板凭借其优越的物理性能可以替代部分石材在泛家居领域的应用,但是需要切实解决好深加工和真通体的问题。目前在岩板销售中主要存在加工和配套问题,这需要岩板厂家从生产技术、后期加工、物流配送等层面一步步解决,经销商配合做好相关服务。“厂家直接找当地做得最好的石材经销商来帮忙销售岩板其实走量最快,因为他们有现成的加工厂。”邓振华补充道。

位于杭州陶瓷品市场的金牌亚洲店面

广东新一派建材专业岩板研发制造,在清远生产基地拥有3条智能化岩板生产线。在杭州,总面积达1000多㎡的新一派岩板展厅将于11月28日正式开业,届时将成为终端少见全岩板应用展示空间。新一派与杭州经销合作伙伴李建林厂商一心,在杭州成立华东运营中心,充分利用在当地拥有加工厂的优势,配合打造全岩板展厅,厂商合力共同在展厅装修、加工设备上进一步投入,进一步抢占杭州当地市场份额。李建林向记者透露,他们目前岩板销售占比高达30%,定位中高端,主要走家装设计师渠道,计划在新展厅开业时举办设计师品鉴会,进一步推广岩板产品。

正在装修的杭州新一派岩板展厅一角

李建林介绍,目前岩板主要应用于排屋别墅和背景墙,他所接触的消费者对岩板比较熟悉,也认可岩板产品,他们消费能力强,杭州自建房选用岩板的也不少。李建林认为,岩板是未来趋势,目前石材市场也有很多岩板在销售,但是石材商对于岩板并没有品牌概念,在家庭装修中也只是局部在应用,而且市场上岩板价格比较乱,岩板的进一步推广应用还有很长一段路要走。

杭州新中源在今年开始正式销售岩板,走设计师路线,针对高端客户,主要应用在排屋别墅、酒店大堂、背景墙、浴室柜台面等,但是整体用量不是特别多,岩板销售占比在10%—15%之间。杜显勇表示,目前岩板上墙还有,铺地少见,业主在岩板应用方面主要跟设计师沟通,在岩板推广应用中设计师可以说是起到关键作用。

杜显勇透露,杭州中国设计星的高端设计师对岩板非常有兴趣,但是他们目前主要聚焦进口岩板品牌,如德赛斯、马拉齐已经在高端设计师圈子中流行。杜显勇认为新中源的岩板也不比进口差,目前消费者很少咨询岩板,家装公司会问及岩板。

岩板价格与石材并没有直接可比性

岩板对石材销售市场威胁不大

杭州金牌亚洲经销商邓振华认为岩板前景广阔,如果价格能进一步平民化,将能更加普及。消费者在选择大理石与岩板之间需要权衡,大理石是真通体,但是它需要后期打理,而岩板不需要打理;另一方面的价格因素,岩板的价位跟中高端大理石的价位差不多,但是由于天然大理石价位差别较大,两者并没有直接的可比性。如石材中的鱼肚白,1200X2400mm规格,价格从15000元到2万,到3万多每平方米都有,一些珍稀石材跟玉石的定价标准差不多,要看石材本身珍稀程度与特殊纹理花色等。

邓振华介绍,目前金牌亚洲1200X2400mm规格岩板,市场均价在1600元/㎡左右;900X1800mm的在400元/㎡左右,800X1600mm的在350—380元/㎡之间,金牌亚洲岩板在行业处于中上水平。市场上一些小岩板价格比较乱,如750X1500mm规格的价格从80—120元/㎡不等。

杭州新中源杜显勇介绍,新中源600X1200mm规格岩板大概350—400元/片,1200X2400mm的要1000多元/㎡,进口岩板比国产岩板价格至少高出3倍,如德赛斯 1600X3200mm规格岩板,市场价约3800多元/㎡。杜显勇认为,岩板在有些地方替代不了石材,只能是部分替代。岩板对于石材威胁不是很大,对于一些高端客户来说,如果他们想要石材装修,他们还是会用石材的,价格并不是他们需要考虑的因素。

综合当地多位经销商的意见,杭州市场畅销岩板规格为800X1600mm、900X1800mm、800X2600mm、1200X2400mm,受欢迎花色为白色、灰色、素色系。


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