福州经销商普遍看好岩板市场，但销量不足10%

(郑重声明：2020中国陶瓷岩板及石材市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

福州，福建省会，2019年常住人口780万人。福州主流的建材家居卖场有红星美凯龙和喜盈门，据当地经销商反映，这两年福州的卖场空置率越来越高。当地经销商说，在福州做瓷砖想做好不容易：不仅要与晋江、闽清等地的瓷砖品牌竞争，还要承担卖场高额租金、人工等成本。因此，佛山很多头部瓷砖品牌在福州没有经销商，或是有经销商但市场影响力不大。蒙娜丽莎、罗马利奥、欧神诺等头部品牌在福州也都是单店经营。这与记者实地调研走访看到的情况是一致的。用当地经销商的话说是“很难有一个品牌在福州市场脱颖而出，几十年没有人能够做到绝对领先。”

福州喜盈门建材家居广场

福州红星美凯龙

市场整体销售情况好于预期 零售份额普遍继续下降

受新冠肺炎疫情影响，今年陶瓷厂家乃至终端卖场开工普遍都比较晚，对市场终端也造成了一定影响，尤其是零售渠道方面。但据中国陶瓷家居网调研组了解，今年1-9月主流经销商的整体销售情况比年初新冠来袭时预期的要好，整体销售业绩与去年同期持平或略有下滑，部分品牌有10%左右的增长。但零售份额普遍继续下降，与之相应地，整体销售利润继续下滑。

金意陶瓷砖在福州市场主要走设计师、工程、整装、分销和零售渠道。福州金意陶经销商林庆桐表示，今年整体市场形势从5月份开始回暖，6-9月份生意已恢复正常，但总体仍不如往年。尽管福州金意陶1-9月的销售额与去年同期持平，但零售份额下滑。销售结构变化导致销售利润下降，毕竟经销商主要靠零售盈利。在林庆桐看来，在今年这种市场形势下，经销商更要调整经营思路，更加重视设计师、工程和分销渠道，并适当缩小零售经营规模。

罗马利奥在福州市场主要走工程、分销、整装和零售渠道。福州罗马利奥经销商陈灯祥也表示，今年受疫情影响，3、4月无疑是亏损的，5月份开始回暖，6月开始常态化，6、7、8月业绩比去年同期还有一定幅度的提升，但1-9月总体业绩较去年同期有所下降，但这并非是生意差，而是因为受疫情影响，工程方面收款难，周期比往年更长，导致工程渠道份额下滑。但陈灯祥也表示，在今年的疫情下还有这样的业绩，已经感到很欣慰。

福州金意陶经销商林庆桐（右）

岩板在终端随处可见 主流品牌门店是必备

今年开工以来，各产区尤其是广东产区岩板生产线蜂拥而上，岩板成为行业热门产品。而在终端，岩板也是随处可见，主流瓷砖品牌门店里，岩板是必备的 “镇店之宝”，也是瓷砖门店“标配”。但销量普遍不大，在整个销售体系中占比不到10%，也没有哪个品牌的岩板有明显销售优势。

目前福州市场上，岩板用得最多的还是做电视背景墙，其次是厨房和卫生间，下地的少。酒店用岩板的也不多，部分酒店将岩板用在卫生间台面、大堂形象等局部空间。总体来说，岩板在福州做深加工的并不多。罗马利奥经销商陈灯祥说，岩板做台面、浴室柜、电视下柜等深加工需要专业设备，在此情况下，岩板经销商多是找原来做人造石或是家装等做得比较好的加工厂合作。

其实，对于经销商来说，除了浴室柜、电视下柜等深加工外，小的单子经销商并不想接，毕竟岩板的加工成本较高，运输风险也高，要考虑的因素较高。正因如此，在福州市场，经销商给岩板买保险的现象逐渐兴起，例如，1万元的岩板收40元保险费，从厂家发货，到送加工厂，再到业主家里，这个过程里若有破损可以赔偿。给瓷砖买保险，这种现象听起来让人耳目一新，但也是大势所趋。

从消费者层面来，进店消费者多半会主动咨询岩板，但消费者对岩板的概念并不清楚，目前仍靠各个品牌灌输概念。尽管消费者对岩板十分看好，但大多数人仍处于“用不起岩板”的状态。而相比岩板，普通大板的成本更低，价格也低，且目前市场已经开始“价格战”。有经销商表示，消费者如果不需要做深加工，他会建议消费者用普通大板。

当地经销商表示，随着市场竞争愈加激烈，国产岩板的利润其实并不高。相比国产岩板400-1000元/m²的价格，进口岩板每平方米动辄在1000-3000元，利润高，设计师也喜欢推。

花色方面，随着年轻人越来越喜欢现代简约风，素色瓷砖最好卖，中灰和浅灰的岩板卖得最好，再其次是黑白。规格方面，1200 x2400、1200 x2600、800 x2400、800 x2600等规格的岩板最为畅销。目前国内岩板以亮面为主，而家装公司用哑光、素面的多，以西班牙、意大利的岩板为主，用国产岩板的相对少一些。

除了岩板，今年750 x 1500、900 x1800的普通大板也较为畅销，且价格相比岩板更易被接受。

经销商看好岩板市场  高端岩板取代部分石材

作为当下市场最热门的产品，福州经销商对岩板普遍表示看好。金意陶经销商林庆桐认为，每个品类的产生都会有一段时间的生命力，但岩板市场竞争十分激烈，其生命力有多长取决于设计、后期深加工、服务等综合能力。但可以预见的是，未来2年岩板销售利润率会逐年下降，毛利率与高端瓷砖产品接近。

岩板未来的市场前景如何？会在多大程度上代替一部分石材？罗马利奥经销商陈灯祥表示，他对岩板更有信心，毕竟现在所有做石材的经销商都在增加岩板品类。除了家庭空间外，高端写字楼、主题酒店、会所、政府单位也会用岩板。岩板的市场空间还是很大。利润方面他并不担心，只要做好售后服务，岩板的优势就会很明显。

福州格洛丽亚大理石、石材经销商吴清武则表示，以往瓷砖取代不了石材，毕竟石材可以做各种造型，但现在岩板也可以做通体可以磨边，今年岩板已经取代了一部分石材的市场。吴清武解释道：“岩板的第一视觉冲击感是比较强的，而且价格相对便宜，短时间内有取代石材的趋势。尤其是瓷砖本来就是装修第一步选择的品类，有些客户在选材第一步就选择了岩板。今年石材在家装市场的份额下降得比较多。但从长远来看，岩板对高端客户影响不大，高端客户还是会选石材，福州四、五星级酒店里基本是没有一片瓷砖的，包括卫生间。”

福州格洛丽亚大理石、石材经销商吴清武

尽管福建为石材产区大省，但据当地经销商介绍，福建产区的石材基本都是用在基础建设上，如马路、户外、地铁站等。高端客户买石材看的不是品牌，而是石材是否来自进口。无论是石材还是岩板，高端消费者更认可进口产品。目前取代石材的岩板产品主要来自进口，以轻奢风为主。