南昌瓷砖市场零售继续下滑，岩板短期内难以成为主流

　　(郑重声明：2020中国陶瓷岩板及石材市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

   中国陶瓷家居网讯 南昌主要的建材卖场有香江建材市场、喜盈门建材家具广场和红星美凯龙，但红星美凯龙已无瓷砖品牌。由于该卖场经营不善，很多商家自去年开始撤场，如今进驻红星美凯龙的所有瓷砖品牌都已撤了出来。去年下半年以来，南昌的瓷砖品牌都在关店、减店，包括头部品牌在内。南昌喜盈门与香江的空置率也在不断攀升。当地经销商普遍反映，去年已经在下滑的零售份额在今年进一步急速下滑。

南昌喜盈门建材家具广场

南昌香江建材市场

　　零售份额进一步下滑

　　关店减店是大势所趋

　　新中源陶瓷在南昌原有5个店，到去年下半年只剩下一个店。这只是南昌瓷砖品牌关店潮中的一个缩影。“疫情过后，商场进店客流量相比去年减少了一半。流量下降，利润下降，老板赚不到钱。”新中源南昌经销商龙斌认为，当前最困难的就是与精装修配套的头部品牌的零售。正是因为此前已看到零售将越来越难做，龙斌自去年开始关店，只保留一个大店。

　　目前南昌新中源销售主要依赖工装，非常时期整体销售额仍在上涨，且十分可观，今年1—9月销售额相比去年同期上涨40—50%。但进入后疫情时代，不确定性太多，尤其是工程方面收款越发困难。龙斌介绍，新中源与当地民企、地方性房地产开发商合作，但由于银行的钱收紧了，小地产商收款难、付款慢，之前走流程一个月，现在要两三个月。

新中源南昌经销商龙斌（左）

　　马可波罗瓷砖在南昌还是以大零售为主，包括全包、半包、普通零售、直播等。马可波罗南昌经销商肖晓彬告诉记者，今年行情不太好，普通零售在下滑，他们也在缩减店面，目前在南昌还有6个店面。受疫情影响，今年第一季度基本没有生意，4月份开始回暖，4、5月份生意还不错，但6、7月份又掉下去了，9月市场表现也很平淡。

　　记者采访时，正值国庆前夕，之前行业常说的“金九银十”，在终端却并无特别。包括肖晓彬在内的多个经销商都认为，“金九银十”早已不存在了，现在是天天有活动，每天变着法地想办法促销，无促不销，但就算促销也不会有明显的效果。

马可波罗南昌经销商肖晓彬（右）

　　岩板全屋应用才能带动销量

　　厂家需要解决两大技术问题

　　当前，岩板已成为市场最热门的产品，经销商也对岩板的市场前景普遍看好，但市场的接受度还没有上来。新中源南昌经销商龙斌表示，准备在喜盈门开全国首家全岩板应用展示展厅。龙斌认为，岩板市场非常大，给家居业做配套还不够，它应与大理石PK。在他看来，让岩板取代室内大理石，全屋贴岩板，岩板的销量才能真正起来，而不只是做台面，这是几平方米和几百平方米的区别。但这需要厂家在技术层面解决两大问题：一是纹路通体，二是切割开裂问题。解决了这两大问题，再通过规模化把价格降下来。

　　龙斌认为，岩板产品应该升维，但是现在很多厂家却把它做烂了，在釉面处理、坯体处理上不做提升反而在降低品质，为了控制成本降低价格实际是在毁掉岩板，而如今能够坚守品质、不追求暴利的企业不多。

　　在消费者层面，龙斌表示，本来消费者对于岩板就稀里糊涂的，岩板和大板区分不开，这个时候一些小的企业为了降价而把质量做差，有部分消费者用了这些岩板，就会对岩板产生不好的印象，这对于岩板的长远发展没有任何好处。

　　龙斌分析，高端客户不喜欢买瓷砖，是因为觉得瓷砖没有质感;岩板可以替代石材，是因为岩板有质感。当消费者想要选择比瓷砖高级一点，但是比石材便宜一点的产品的时候，就可以选择岩板。龙斌认为，小岩板其实不只应用于家居板块，其实也可以用于铺地，它比普通瓷砖更具质感。与石材相比，岩板可以做到素色，没有纹路，可以在大平层、别墅空间大范围应用，这将是未来趋势。岩板可以上墙铺地，应用于家居空间的每一个角落，除了设计师的推动，关键还要看工厂的生产技术，能够出产高品质的岩板产品。

　　龙斌告诉记者，目前岩板的消费群体以40岁上下的成功人士为主，花色以灰、白色为主，素一点的更为畅销，大纹路的卖得不好。

　　岩板销售占比不到10%

　　高端客户还是会选石材

　　马可波罗南昌经销商肖晓彬介绍，现在主流品牌都有岩板产品，主要作为店面形象产品。南昌消费趋势较一线城市滞后，目前岩板销量不多，主要用作背景墙，在大平层、别墅大面积应用不多，总体用量有限。消费者对岩板也不熟悉，但从价格来说，岩板比普通大板每平方米贵几百元，消费者还是会选择性价比高的产品。

　　肖晓彬认为，目前马可波罗还是以600X1200mm、750X1500mm的大规格产品最为畅销，岩板在整体销售中占比少于10%。尽管被炒得很火，但岩板在短期内不会很普及，暂时难以成为主流，毕竟占绝对优势的精装房不会用岩板，二手房、全包公司用岩板的也不多。目前岩板主要还是靠设计师在带，800X2400mm规格的岩板卖得相对较多。

　　南昌卡拉拉石业创始人田洋作为当地做得比较大的石材经销商，尤其在家装渠道名列前茅。受当地瓷砖经销商委托，卡拉拉石业也做一些岩板的加工、施工落地服务，相当于服务商的角色。田洋认为，岩板是瓷砖的升级产品，可以说是更接近于石材，经过近两年的拓展，在某些属性上有了更好的延展。

　　田洋认为，岩板的优势在于功能性会更突出，而天然石的优势在于它本身的美学。在他看来，岩板的市场前景有多大，能在多大程度上代替石材，一方面要看岩板的产品属性，另一方面看陶瓷企业的营销能力。他认为，岩板这两年会扩张、占领市场，短时间内对石材销售造成一定冲击，但从他接触的客户来看，高端客户中，如果真的喜欢石材，他们还是会选择石材，价格并不是他们首要考虑的。而且，常规石材产品价格在每平方米几百元，不一定比岩板贵。

南昌卡拉拉石业创始人田洋（左）

南昌卡拉拉石业加工厂