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岩板在重庆没有形成热潮,需要长时间培育市场

出处:中陶家居网 发布日期:2020-11-27 作者:潘培枝 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1236

重庆,是我国西部地区唯一的直辖市,建材市场数量多,交易量大,其中具有代表性的有红星美凯龙、居然之家、新八益建材市场、富森美重庆市场等,其中红星美凯龙和居然之家在重庆分别有5个店,分布在江北、二郎等地,近几年重庆瓷砖经销商收缩店面很正常,但是江北红星美凯龙铺租依然高达300多元/㎡,在重庆的江湖地位凸显。中国陶瓷家居网岩板与石材市场大数据调研组近日走进重庆,深入了解当地的市场现状。

重庆夜景

重庆精装房占比少

市场疲软影响瓷砖消费

调研记者通过走访发现,重庆跟其他大城市不一样的地方,就是重庆精装房占比很少,只有20—30%,据当地经销商反映,主要是因为精装房在重庆卖不动,重庆人很有主见,买房不买精装房,政府也没有出台强有力的政策去推动。当地的商品房销售以毛坯房为主,只有恒大是精装房,但很不好卖,因为本地消费者不喜欢精装房。

中国建材流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇(中)与

重庆冠军磁砖专卖店负责人合影留念

重庆冠军磁砖经销商梅欢同时代理长谷瓷砖、ICC瓷砖,他告诉记者,今年受新冠肺炎疫情影响,一季度基本上没有产生销售,到了4、5月份业绩才慢慢冲上来,但是到了6、7月份又迎来淡季,8月以后才出现回升。根据重庆市统计局的数据,1-10月,全市商品房销售面积4845.64万㎡,同比下降2.9%。其中,住宅销售面积下降11.1%。梅欢表示,今年1—10月重庆交房量是24万套,与去年同期相比有较大的幅度的下滑,重庆房价均价在20000元/㎡,其中大平层(150—380㎡)的平均价格在30000元/㎡左右。梅欢告诉记者,重庆的改善型住房很多,很多是“二换”甚至是“三换”,就是很多人是把原来的房子卖掉换更好、更大的房子,较高房价下很多老百姓手里的钱有限,甚至是资金紧张,他们都不太敢消费。

重庆萨米特瓷砖经销商杨明辉(右)

重庆萨米特瓷砖经销商杨明辉向记者表示,他们是从4月份开始恢复正常,疫情对他们是造成一定影响,但是杨明辉认为,零售下滑、市场难做主要还是受大环境疲软影响,如刚需下滑、人口红利消失等才是主因。

家装设计师、全案、工程多渠道并存

600X1200mm、800X800mm亮光抛釉砖最为走量

梅欢表示,他们定位中高端,主要服务项目是大平层、别墅(连排)、面积较大的高层房等,主要走设计师渠道,全案是流行趋势。但是在重庆走家装设计师渠道返点很高,正是因为返点太高去年当地工商局曾查了设计师返点的事,处罚了数家陶瓷经销商,这个事在重庆很震动。

梅欢介绍,他们600X1200mm、800X800mm规格产品销量最大,750X1500mm、900X1800mm在中高端消费层最受欢迎,其中以亮光的抛釉砖最为走量,柔光的在增长;受市场欢迎的瓷砖色彩从灰色转为暖灰色,水磨石的销量在不断增长。

杨明辉介绍,他们主要走工程、家装、设计师渠道,其中工程占比高达80%。他们从20年前就开始做工程,但是现在主要面临的问题是回款难,目前也会为厂家的战略工程做服务。

重庆瓷砖品牌影响力一览表


岩板还没有形成热潮

需要长时间培育市场

说起在广东佛山大热的岩板,重庆冠军磁砖经销商梅欢表示,重庆市场上岩板还销得不多,没有形成热潮,从工厂、经销商到消费者似乎形成断层。梅欢表示工厂在推出岩板后并没有第一时间去终端进行培训展示、销售指导,经销商对岩板的运输、铺贴还不熟悉,都在找第三方服务公司合作,服务跟不上;同时电梯、消防通道、窗户大小等制约大规格岩板进高层楼房。很多经销商通过桌面、茶几、台面应用来展示岩板,目前还处于培育市场的阶段。普通瓷砖经销商能卖的岩板主要应用在背景墙上,其次是一些别墅墙面、厨卫空间。

尽管面临诸多困难,但是梅欢还是看好岩板市场,认为未来高端客户会越来越多地选用岩板,未来70%的瓷砖品牌都会配备岩板,他们也在联系加工厂做服务。以1200X2400mm规格岩板为例,价格能卖到5000元/片以上,利润高,但服务也不容易。梅欢透露,目前市场上人造石的价格在10000元/片左右,天然石材是15000元/片,与其相比,岩板具有一定的价格优势,相信未来会取代部分人造石与天然石材的市场。梅欢表示,目前岩板市场还是比较乱,他希望能出台正式的岩板检测标准,规范岩板市场销售。

重庆萨米特瓷砖经销商杨明辉表示,岩板进入石材商、定制类商家的速度会比较快,通过他们能较快、较大量地进入市场,一般瓷砖经销商就很难卖岩板,因为他们需要投入做加工、做服务、重新做渠道。杨明辉认为,现在普通瓷砖经销商卖岩板最多是用到电视背景墙上,但是这个量很少,哪怕是马可波罗等大牌在重庆卖岩板的实际销量也很小。杨明辉认为,岩板只是瓷砖行业的补充,目前的市场主流还是抛釉砖、大理石瓷砖。杨明辉直言,岩板在石材里面只是一个小系列,而且石材、橱柜这些商家相对于普通瓷砖经销商忠诚度没有那么高,厂家在推岩板的时候需要充分考虑到这一点。

杨明辉认为,目前岩板还存在价格乱、质量不稳定等问题。如新明珠集团当初厂家定价是300元/㎡,今年是100多元/㎡,在石材市场还有更低价格的岩板批发价。哪怕是佛山品牌出产的岩板,也有存在加工破裂的问题。对于岩板市场的未来,杨明辉表示,如果岩板市场价格回归理性,同时能保持质量稳定,产品能打造连纹效果,规格合适,未来还是能大受市场欢迎的,当然,这需要厂家、经销商、加工厂、物流配送、铺贴服务等各环节共同努力,让岩板真正走进千家万户。

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