【原创】郑州：水灾+疫情双重影响，市场形势更加艰难

(郑重声明：2021中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

今年对郑州的建材市场来说，是极不平凡的一年。7月，千年一遇的特大暴雨来袭，这个承载着1260多万人的中部特大城市，在洪灾中损失惨重。水灾对建材经销商的影响超过预期，仓库被淹，包装箱破损，经销商的工作量和成本急剧上升。而对经销商来说，这种增加的成本也只能默默承受，客户和消费者不会为此买单。而当洪水退去，疫情又开始局部扩散，部分区域开始封城，建材市场基本处于停滞状态。7月抗洪、8月抗疫，这对本就不好做的建材市场来说无疑是雪上加霜。当地经销商普遍反映，今年市场形势比往年更为艰难。

7、8月份市场停滞，零售市场继续下滑

郑州的主流建材市场有红星美凯龙、居然之家、欧凯龙、凤凰城和五洲陶瓷城等。其中，五洲陶瓷城是当地的传统陶瓷卖场，佛山的主流陶瓷品牌基本都在这里占有一席之地。中陶家居网记者在五洲陶瓷城采访了兴辉瓷砖、惠达瓷砖和大将军陶瓷的经销商。经销商普遍反映，今年市场形势十分艰难。去年疫情之后市场有一个爆发期，而今年上半年市场形势相对还可以，进入7月以后市场急剧下滑。7、8月份，市场基本处于停滞状态，进入9月，才重新开始复工。

市场形势严峻直接影响的就是零售渠道的下滑。整个郑州市场，零售盈利的不多，基本处于勉强维持或略亏的状态。传统模式不好做，引流不好引，要自己找客户，你不动就没人。水灾加疫情的双重影响，导致客户消费信心不足，消费考虑周期长，一般要两三个月才会下决定，最爽快的客户也要跟至少半个月才会产生购买行为。

市场艰难最直观的体现就是关店潮的加剧。一些中小品牌甚至个别大品牌已经支撑不下去了，尤其是在这个夏天，关店散伙、股东分钱的事时有发生，经销商对此已是习以为常。

工程渠道大有可为，付款周期较往年更长

在郑州市场，瓷砖零售下滑，整装利润空间越来越低，工程渠道对经销商来说至关重要。

当前，郑州的房地产仍然以毛坯为主，精装房约占20%-30%。由于精装房本身的质量不高，在郑州推行得并不顺利，消费者不买账，维权事件频出，政府便不再强制执行精装房政策，加上如今的房地产形势低迷，房企更加不敢轻易尝试精装房。在郑州，一个楼盘里最多能有一两栋是精装。

近年来，郑州的发展框架拉得很大，城市经济发展较快，学校、医院、公共建筑等市政工程项目也较多，为瓷砖经销商提供了可为的空间。

兴辉瓷砖郑州经销商陈宇飞介绍，兴辉在郑州主要走工程渠道，占比达80%，其次是城市分销，零售为辅。“郑州城市发展快，瓷砖市场空间是有的，量有，需求也有，但供货周期拉长了，影响了资金周转。”她介绍，现在三分之二以上都是走工程渠道，再加上厂家集采和整装渠道的冲击，零售的市场份额越来越小，能占10%都不错了。在“城市分销”渠道上，陈宇飞介绍说，兴辉与传统分销渠道不同，兴辉将城市的设计师当做分销商来进行服务，与设计师保持长久的、良性的合作关系，以此带动品牌健康发展。

惠达瓷砖在河南省有70多家店面，在郑州有9家店。惠达瓷砖华中运营中心总经理靳保江介绍，惠达在郑州主要走工程和批发渠道，占比均在40%左右，另外零售和整装分别占比10%左右。他坦言，市场形势很差，经销商靠零售盈利很难，不走渠道很难生存。“如今做瓷砖，靠的就是资源和渠道。后期做瓷砖，团队弱的、资金实力不够的或老板资源不够的，不建议碰瓷砖。”

大将军陶瓷郑州营销中心总经理蔡新武介绍，大将军也是以工程为主，其次是经销商分销，零售和家装份额较少。其中，工程和经销商分销的份额占到80%。他介绍，经销商做工程主要靠的是自己在当地的人脉，郑州本地的开发商很多，工程的量不小，但收款难是一个问题。

总的来说，工程渠道在郑州是最重要的渠道，收款难是事实，但不做又不行。众所周知，工程渠道的利润较低，但当地经销商透露，如今整装渠道的利润已经降到与工程相当，只是整装公司付款更快，但工程的量无疑会更多。只是今年由于疫情和水灾的影响，工程渠道付款的周期比往年更长。这也是瓷砖经销商普遍面临的一大痛点。

750X1500mm是主流，暖灰色产品受欢迎

在郑州，工程渠道的产品逐步走向高端。兴辉瓷砖郑州经销商陈宇飞介绍，郑州的工程项目使用的砖已不再局限于800X800mm，而是逐步开始使用600X1200mm、750X1500mm的高端产品。高端产品在工程渠道的量不容小觑。

家庭装修方面，600X1200mm的产品是起步，750X1500mm的产品是主流。600X1200mm和750X1500mm的产品逐渐替代800X800mm的产品，成为家庭装修的首选。从800X800mm，到600X1200mm，再到750X1500mm、900X1800mm，普通抛釉砖被大规格产品逐步替代的趋势已经十分明显。尤其是大平层， 750X1500mm和900X1800mm的产品最受青睐。

仿古砖作为小众产品，其防滑、不反光的优点使其保持着一定的市场份额，主要用于会所、酒店、楼盘连廊、家庭阳台，也有部分钟爱仿古砖的消费者选择在客厅铺仿古砖。当地经销商提到，仿古砖里的“微水泥砖”在今年开始流行起来，受到设计师们的喜爱。抛光砖现在已基本淘汰，只有部分学校和办公楼还在用。河南当地已经鲜有生产抛光砖的厂家，都在转抛釉生产线。

装修风格方面，现代简约风、现代轻奢风、日式小清新（原木风）和新中式风格在郑州较为流行。当地经销商介绍，河南人最喜欢现代风，也有一些年轻人喜欢自己混搭。设计师则喜欢归本主义的风格，回归产品本质，干干净净的搭配显得温婉、大气。产品方面，消费者购买瓷砖以灰白色系为主，尤其是暖灰色调的产品较受欢迎。

岩板终端遇冷，销售占比极低

岩板作为这几年的明星产品，相比佛山这边的火热来说，在终端的表现可谓十分冷淡。本次采访的经销商都反映，岩板的销售占比极低。

兴辉瓷砖郑州经销商陈宇飞从去年底开始代理兴辉。今年兴辉瓷砖在河南省落地三个重点项目，其中在中海玖园全部公共区域采用岩板，成为郑州第一家做全岩板的项目。尽管如此，陈宇飞表示，岩板想成为主流很难。如今，在郑州市场，岩板的价格普遍腰斩，留给经销商的利润较低。尽管岩板的价格比石材低一些，但在加工工艺、整体效果方面仍然比不上石材。而在佛山厂家，大量瓷砖企业，甚至卫浴、家具、整装企业都跨界做起了岩板，岩板产能已经过剩，大家开始打“价格战”，不利于行业健康发展。

“终端客户对岩板的反应不够强烈，了解的不多，认知度也不高。”惠达瓷砖华中运营中心总经理靳保江表示，经销商对岩板的投入力度大，郑州当地的主流瓷砖品牌都有卖岩板，但卖得好的基本没有。他认为，岩板价格高企、客户认知度不高、后续加工配套能力跟不上都是造成岩板遇冷的原因。岩板作为瓷砖的一个衍生品，属于吃力不讨好的一个产品，经销商对此也十分无奈。

大将军陶瓷郑州营销中心总经理蔡新武介绍，岩板在郑州主要还是用在背景墙，不像南方上墙下地，销售渠道主要靠零售。他认为，终端销售岩板最大的困难还是不易加工，安装成本高，还有展厅的展示问题，有些小的店面根本展示不了。在他看来，岩板加工问题解决了、成本降下来了，才有市场份额可言，随便一个背景墙下来就要五六千元，这已经让许多消费者望而却步。

【记者手记】

郑州做得较好的瓷砖品牌有马可波罗、东鹏、冠珠、新中源、诺贝尔和惠达。其中，马可波罗和东鹏在零售渠道做得不错，冠珠、新中源、惠达和东鹏在工程方面较为强势，马可波罗、诺贝尔在家装方面有一定优势。另外，兴辉作为郑州陶瓷市场的新锐力量，在今年发展得很快。再难的市场，也有能把生意做好的人。在郑州陶瓷市场，仍然有部分品牌能够在今年这么艰难的环境下实现逆势上扬，这既离不开厂家的支持，也与经销商自身的努力和魄力有关。