湖州市场受低价砖冲击大，受交付能力影响岩板销售不足10%

　　(郑重声明：2021中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

　　2018年，本网调研记者曾走访湖州，时隔三年，湖州当地建材卖场已发生重大变化，其中红星美凯龙已由第六空间国际家居接手，目前运营得比较好，市场上主流的瓷砖卫浴品牌在里面都有店面。除了第六空间，湖州主要的建材市场还有亿丰国际建材城、中福建材城。

　　湖州是个小城市，市区常住人口只有60—70万，对于当地经销商来说，瓷砖销售体量不大。湖州精装房很少，几乎没有精装房，除了当地富力地产、绿城推过几栋精装楼，其他基本上都是毛坯房。湖州当地平均房价在15000元/㎡左右，可以说是浙江省最低;居住空间在100㎡左右。早在三年前，特价砖、低价砖已经风靡湖州市场，去年开始，来自江西的低价砖疯狂抢占湖州市场，对当地品牌瓷砖经销商造成强烈冲击。

　　岩板生产线的蜂拥而上，导致部分岩板价格已被做烂，正如湖州当地经销商所说，现在岩板也不贵了。岩板价格已经降下来，但在终端依然卖得很少，为什么?如果说岩板前期是受到价格因素的影响，那么后期就是受到交付能力的影响。

湖州亿丰国际建材城

　　上半年市场火热下半年前景堪忧

　　山东、江西低价砖冲击中低端市场

　　马可波罗瓷砖湖州经销商高聪表示，去年年底到今年上半年，沿海地区房地产市场火热，感觉今年大家生意都不错。高聪认为疫情对他们影响有限，自去年3月正常上班以来，从线上活动慢慢恢复到线下经营，整体销售一直不错，今年上半年接到单子的量还不少。他们目前主要的销售渠道有工程、门店零售以及整装大包，其中工程包括市政工程、精装项目，占比40%;门店零售包括分销、促销、直播、联盟活动、设计师渠道等，占比20%;整装大包占比40%。

　　尽管上半年生意可观，但是对于下半年，高聪直言，压力挺大。“一方面是上半年已经消化太多客户;另一方面，在国家能耗双控的大环境下，实业很难做，很多小老板与工薪阶层由于收入受限会暂停装修。”高聪认为，这对高端市场影响很大。此外，限电限产，工厂运营受阻，普通老百姓也会受到影响。对于陶瓷厂家来说，会造成资源紧张，涨价潮来袭。“马可波罗瓷砖还好，比较稳定，目前还没有收到厂家的涨价通知。”高聪补充道。

　　高聪还提到，在湖州这边，农村自建房、新农村改造的市场很大，但是对于农村市场，农民对瓷砖品牌没有意识，受价格影响很大;年轻一代会慢慢有要求。现在湖州工程也不好做，在湖州收盘比较麻烦，欠款比较严重。

　　尽管前景不太乐观，但高聪坚持多维度、多条腿走路，不着急，把事情做好，坚信稳定压倒一切。“我来湖州10年了，马可波罗本身有知名度，产品线丰富，属于流量型品牌，多年来也积累了不少口碑与客户，通过老客户转介绍促使量的增长;同时通过工程、大包单走量。”高聪认为，通过走量，能有效分担成本;当销量无限扩大，保底成本就会被摊薄。

马可波罗瓷砖湖州经销商高聪（右）

　　大将军陶瓷湖州经销商沈明章直言，今年整体销售不太好，比往年差，主要是受到江西、山东低价砖的冲击。“去年开始江西人在湖州这边大规模推广销售他们的低价砖，跟我们抢市场，我们很多镇上的分销，以前跟我拿货100万左右，现在只拿20万，为什么?因为他们都去拿江西低价砖去了。而且江西砖过来，运费便宜。”沈明章表示，以前高峰时期零售能做到1000多万，现在不行了。

　　沈明章介绍，零售差不多占比50%，这里的零售包括家装、设计师推荐等;分销占比20%，工程占比30%。为了帮助销售，他们有在新的小区投放广告，包括电梯广告等，前后投入20几万的广告费，但是现在效果有限，可能对于有些客户来说都已经麻木了。

　　“最近几个月原材料、燃料价格攀升，加上限电限产影响，我们也有收到厂家的涨价通知，这个价格涨一点影响不大，我们也不可能给消费者涨价，我们还巴不得能多卖点货呢，所以这其中的差价只能经销商承担，就是自己少赚一点。”

大将军陶瓷湖州经销商沈明章（右）

　　岩板进展缓慢不好卖

　　受交付能力影响销售不足10%

　　自2020年初起，岩板在佛山“爆发”，随后岩板生产线“蜂拥而上”，后期头部品牌纷纷跟进，据不完全统计，截至2021年9月，逾百条岩板线已建成投产，市场上岩板存量很大，价格也被降下来。“如果说岩板在前期推不开来是价格问题，那么现在，价格已不成问题，但岩板落地依然很难，为什么?主要是受交付能力影响。”马可波罗瓷砖湖州经销商高聪表示，岩板打托、搬运成本很高，有些高楼层还要出动吊车，这个吊车一出车，就要800元，然后还有师傅铺贴费用，这部分都要消费者买单的，很多消费者就是被这部分的费用吓跑的。

　　另一方面，是经销商不愿意承担风险，岩板在搬运、铺贴的过程中有容易破损的风险，这个风险是需要经销商来承担的，如果经销商没有专业的岩板加工设备与专业的施工团队，他是不愿意去卖这个岩板的。

　　高聪认为，岩板很好，就是后期附加费用太高，加上经销团队岩板交付能力有限，所以，目前岩板销售主要还是用于背景墙，占整体瓷砖销售不到10%。高聪表示，对于岩板，客户是有需求的，未来在厂家的帮扶下，或许会加大岩板方面的投入，提高交付能力以助岩板销售。

　　大将军陶瓷湖州经销商沈明章认为，岩板在终端推广需要展示，未来他们会在展厅做岩板的大规模展示。目前来看，湖州地方太小，岩板不太好卖。沈明章表示，大将军陶瓷今年以来也在大力推广岩板，厂家有安排培训，未来或许会以岩板为突破口，争取新的利润增长点。

　　750X1500mm规格成家庭装修首选

　　哑光、柔光瓷砖很受欢迎

　　目前湖州市场以600X1200mm、750X1500mm规格瓷砖最为畅销，湖州居住空间在100㎡左右，面积不算少，很多家庭装修都会选择750X1500mm规格瓷砖。800X800mm规格砖已经很少见，只有在一些全包单中会出现。哑光、柔光砖在湖州很受欢迎，米色、米灰、暖灰色调的瓷砖受市场追捧。

　　总体来看，在湖州市场做得比较好的瓷砖品牌有马可波罗、蜜蜂、锐思、ICC等，这些品牌在高端市场占有率很高，在零售、设计师渠道表现强势。在被低价砖充斥中低端市场的湖州，抢占高端市场，才能有更大的话语权。至于在工程渠道表现比较强势的品牌，都是当地的一些老经销商，关系户，如东鹏是很多房地产商的入库品牌，具有招标优势。