【原创】洛阳：市场形势萧条，零售艰难工程是重要渠道

(郑重声明：2021中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

洛阳是河南第二大城市、中原城市群副中心城市，市区人口200多万。从洛阳到郑州乘高铁仅需半个小时。尽管今年7月的连续暴雨对洛阳的直接影响远没有郑州那么严重，但洛阳毕竟身处河南，距离郑州较近，在这次灾情中受到的间接影响也很大。今年，洛阳的建材市场形势同样十分严峻，甚至可以用“萧条”来形容。郑州遭受水灾和疫情，但它毕竟是省会，城市框架拉得大，市场需求摆在那里；而洛阳这两年的瓷砖生意都很难做。当地经销商普遍表示，从2017年开始，瓷砖零售越来越艰难，从盈利，到少量盈利、勉强维持，再到如今的店面亏损，开得越多亏得越多，瓷砖经销商愈加迷茫。采访中，有老一辈经销商无奈表示：“卖了20多年瓷砖，如今不知道该怎么卖了。”生意难做，“陶二代”们不愿接手，唯有老一辈陶瓷人还在苦苦支撑。正如另一位经销商所说，如今还在做瓷砖生意的，是真正热爱这一行的人。

建材市场形势萧条

疫情反复致购买力下降

洛阳作为河南第二大城市，热门区域房价达12000元/㎡，主流户型为90-120㎡，购置一套房子总价在100万以上。而当地普通工薪阶层月收入在3000-5000元，普通家庭买完房子后，能用来装修的预算并不多。

洛阳当地精装房不算多，待开发和正在开发的楼盘中，精装约占30%。当地经销商称，洛阳的精装房呈“半精装状态”介绍，并非千篇一律，而是有多个户型供客户挑选。总的来说，毛坯仍然是市场主流。

洛阳的主流建材卖场有名优建材城、居然之家，月星家居等。洛阳建材市场集中度高，仅王城大道就集中了名优建材城、居然之家、月星家居等卖场。其中，名优建材城是洛阳本土规模大、品类齐全的一站式建材购物广场，作为当地传统卖场，名优建材城备受当地消费者认可，人气比较旺；居然之家是高端卖场，在洛阳有王城店、开元店、青岛路店，聚集了国内外一线瓷砖品牌；月星家居前身为欧亚达，此前欧亚达因卖场门口修建高架，围蔽施工致人流锐减，最终只得关门退场，之后月星家居接手并重新开始招商。

受整个经济大环境影响，这几年洛阳消费者的购买力下降十分明显。当地经销商表示，这几年经济下滑，且疫情的反复导致消费信心不足，消费者普遍“捂紧钱袋子”，不愿意多花钱，装修方面能省则省。前几年洛阳人投资房产的多，且会好好装修一番，现在基本是简单装一下，用来出租。客户消费单值明显降低，以前别墅用砖最少10万起步，买30-40万的砖也正常，现在几万块钱就搞定了，甚至还有去批发市场买砖的。别墅业主质量下降，普通消费者更是如此。

零售越来越艰难

工程是重要渠道

“同行都很难受，都在等待春天的到来，现在是寒冬。”洛阳金意陶陈总笑着说。

金意陶位于名优建材城的显著位置，是家装渠道较为强势的品牌之一，在洛阳主要走零售、工程、家装渠道。其中，零售约占30%，工程约占10%，以餐饮、会所为主，剩下的则是走家装渠道，与家装设计师和家装公司合作。陈总介绍，这几年零售明显下滑，大品牌受到低价的小牌子冲击。拿800X2600mm和800X2400mm的规格来说，有的小牌子才卖300多元/片，而设计师对产品的要求也没有那么高了，很多时候会用小品牌代替，尤其是同质化的产品很受伤，只有个性化的产品才能保持优势。他介绍，金意陶的糖果釉产品较具特色，卖得很好。

洛阳金意陶陈总（左）

金意陶店面旁边就是唯美L＆D陶瓷。这里可以说是名优建材城的“C位”，消费者一走进来抬头便是L＆D大大的展厅赫然矗立在眼前。洛阳经销商赵勇从2007年开始代理L＆D，如今已经14年了。他介绍，唯美L＆D在洛阳定位是为设计师服务，主要走零售（约占50%）、老带新工程、家装、设计师渠道。这几年零售渠道下降了，但医院、部队、学校、本地中小开发商的工程变多了。在他看来，好品牌+好位置+好团队，是经销商成功的关键。接下来就是做好售后，因为如今瓷砖规格越来越大，对售后的要求很高。

洛阳唯美L＆D陶瓷经销商赵勇（左）

新中源是当地工程渠道较为强势的品牌之一。洛阳新中源陶瓷经销商郑文通认为，洛阳作为中原城市群副中心城市，工程的量还是很多。目前新中源在洛阳主要走工程、家装和零售渠道。其中，工程占到60%，家装约占30%，零售只占10%。他表示，如今市场分化，大包拿走三分之一，精装再拿走三分之一，剩下三分之一的市场大家一起分，竞争激烈程度可想而知。郑文通是当地的资深瓷砖经销商，但在如今的市场形势下，他也直言这两年瓷砖生意特别难做，其实从2017年开始零售就一年比一年差，只是这两年更加明显罢了。

洛阳新中源陶瓷经销商郑文通（中）

大角鹿是洛阳当地发展比较快的品牌。洛阳大角鹿瓷砖经销商陈清杰介绍，大角鹿以产品取胜，其销售渠道包括异业联盟、小区推广、家装和零售（自然进店）。其中，小区推广约占30%，家装约占25%，异业联盟约占30%，零售（自然进店）占10%-20%。他介绍，洛阳市场价格恶性竞争激烈，市场销售价格普遍下降，客户消费水平也随之下降，以前一套别墅的客单值多在20-30万，现在多在7-8万，甚至一些中低品牌也能进入别墅群体。他认为，客户数量没有减少，只是装修标准降低，原来以中高端为主，特别是高端客户多，现在中端客户为主。

洛阳大角鹿瓷砖经销商陈清杰（右）

750X1500mm是主流

暖色调这两年很流行

在洛阳，600X1200mm和750X1500mm的产品逐渐替代800X800mm的产品，成为家庭装修的首选。800X800mm的砖在家庭装修中逐步淘汰，目前主要走工程。

“600X1200mm的产品前年和去年很流行，目前走量多；750X1500mm的产品今年很流行，农村的一些别墅也用这个规格。”新中源经销商郑文通说。这一点得到了唯美L＆D经销商赵勇的认同。

“600X1200mm的产品主要用于厨卫上墙，甚至也有900 X1800mm的产品用在厨卫上墙，而地面至少会选750X1500mm的产品。140方以上的户型基本都会选这个规格。”大角鹿经销商陈清杰说。

金意陶经销商陈总也表示，有资金实力的客户一般会选择900 X1800mm的产品用来上墙，下地则是750X1500mm最受欢迎，尤其是140方以上户型，客厅面积能达到56方左右，铺750X1500mm的砖最是好看。“如今抛釉砖已经走向红线，学校、刚需以抛釉砖为主，中高端会选择用柔光、哑光和岩板。”他介绍，现代仿古砖规格、花色丰富，结合现代元素，对质感要求高，受到设计师的喜爱，适合家庭居住、高端会所和小商业体。

产品花色方面，灰色尤其是暖灰在今年十分流行，各种白色也卖得不错。黑色一般只是用来做边线。当地经销商反映，这两年客户喜爱偏暖色调多一点。此外，连纹的产品今年十分流行，很多客户选产品时会追求连纹。装修风格方面，现代简约风仍然是主流。

岩板在终端表现平平

施工工艺和铺贴是难题

岩板作为这几年的热门产品，在终端表现一般，还没有真正推广开来，消费者对岩板还是一个模糊的概念。很多消费者主要是通过抖音等渠道听说过岩板，但对其性能和用途并不了解。

当地经销商介绍，岩板在洛阳主要靠零售，靠设计师推，主要用在电视背景墙、沙发背景墙和一些台面，也有高端客户买来铺地。岩板单值较大，但1200X2400mm以上规格的岩板有很多上不去电梯，给经销商搬运造成不少困难。此外，1500X3000mm的产品在当地的铺贴技术不成熟，施工工艺和铺贴也成为一大难题。

品牌表现方面，洛阳做得好的瓷砖品牌主要有鹰牌、冠珠、马可波罗、东鹏、诺贝尔、金意陶、新中源、唯美L＆D和大角鹿。其中，马可波罗、东鹏、诺贝尔在零售渠道卖得不错，鹰牌、冠珠、新中源在工程渠道比较强势，唯美L＆D、金意陶、大角鹿在家装渠道有一定优势。