金华：精装房影响经销商瓷砖销售，县级市场大有可为

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　　尽管精装房在金华当地不受欢迎，但政府还是在2018年底施行精装房政策，为本来不太景气的瓷砖市场带来一波冲击。早几年金华房价飙升得厉害，随着国家“住房不炒”政策落到实处，当地房价也趋于稳定。金华瓷砖销售主要受到精装房政策的影响，但是近几年由于城市拆迁而慢慢落成的安置房也多了起来，这为当地经销商带来了可观的装修存量。

　　除了金华市区，辖下周边县城还没有实施强制性的精装房政策，县级市场大有可为。部分瓷砖品牌以特色产品迎合农村市场，成效可观。岩板在金华才刚起步，虽然价格不贵但面临不少问题。专业施工团队少、加工跟不上让岩板在金华很难大范围推进。

浙中建材市场

　　精装房政策影响瓷砖销售

　　拆迁户多安置房装修量大

　　2018年11月，金华市住房和城乡建设局发布了关于印发《金华市新建住宅全装修建设实施细则》的通知，精装房政策自2018年12月7日起在金华市开始实施。大将军陶瓷金华经销商方利智告诉记者，精装房政策在金华推了3年，目前在建跟交付的楼盘100%精装，这对他们这些品牌瓷砖经销商造成较大冲击。“疫情的影响是其次，精装房的影响才更大。”方利智直言，今年以来整体销售比往年下滑40%。

　　伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵也表示，他们受疫情影响不大，主要还是受到精装房影响。何小兵介绍，他们主要的销售渠道分为大零售和工程渠道，其中大零售包括家装、门店零售、老客户介绍等，占比达70%。因为精装房政策的施行，抢占了他们不少的市场份额。他们现在也在努力做渠道，减低精装政策的影响。何小兵提到，好像从现在开始政府又不是很要求要精装房。

　　据方利智介绍，目前金华主要建材卖场就只有浙中建材市场一个了，龙腾江南建材市场已经不行了。“在金华，没有红星美凯龙，没有居然之家，他们看到浙中那么大的市场，都吓跑了。”方利智表示，高端品牌主要集中在浙中建材市场，但是里面租金贵。金华消费者也不一定说一定要到建材卖场里面挑选瓷砖，像他们这种十几年的老店，路边直营店，消费者更乐意到这里来挑选瓷砖。他们目前主要的客户来源是几年前买下的毛坯房现在来装修，或者是安置房需要装修，基本上以新房装修为主，二次装修很少。其中70%都是回头客。他们做工地不多，除了零售、工程，家装也是主要销售渠道，占比40%左右。

　　方利智提到，这两年安置房也比较多，农村自建房比较少，不到20%。何小兵透露，金华这边的拆迁户很多，他们分配到的安置房一般3套起步，多的6套，自住的那一套会选用好点的品牌瓷砖来装修，其他用来出租的房子就选用一些低价砖，如江西砖来装修。

大将军陶瓷金华经销商方利智（左）

伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵（右）

　　县级市场大有可为

　　零售渠道依然强势

　　金华市辖设婺城区、金东区2个市辖区，兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。如果从新房购买均价而言，金华新房成交均价在1.7万-1.8万元/㎡，其中最高价突破4.5万元/㎡。金华新推的楼盘很多，今年以来金华9区县房价趋于稳定，炒房的也不多了。

　　金华市场有一个特点，就是周边县的居民不会过来金华市区买瓷砖，因为各县城各自强大，有各自的瓷砖经销店。大角鹿金华兰溪经销商董缷新在兰溪的新店刚开业不久，面积400多方，开业以来整体销售还行，基本上以零售为主，主要面对中高端客户，以商品房、自建房、别墅装修单子为主，客源主要通过业务员开发、朋友介绍以及家装设计师渠道。

　　董缷新表示，大角鹿的超耐磨大理石瓷砖在农村市场挺受欢迎，兰溪这边还是以毛坯房为主，商品房均价在1.2万元/㎡左右。这两年自建房也挺多，很多家里客厅会选用大角鹿超耐磨大理石瓷砖。董缷新介绍，他现在的团队有10来人，新店开业前后，厂家帮助宣传，主要通过抖音、快手、小红书等平台发布宣传内容吸引顾客，自己主要在抖音上做宣传。下一步计划在市场大屏幕、小区里面做广告，以吸引更多的客户。

大角鹿金华兰溪店

大角鹿金华兰溪经销商董缷新

　　岩板在金华才刚开始起步

　　价格不贵主要面临施工问题

　　近两年在佛山炒得火热的岩板在金华这边似乎还是个新鲜事物。大将军陶瓷金华经销商方利智表示，岩板在他这里才刚开始起步，目前主要做点背景墙和厨房台面。岩板现在价格不贵，主要考虑的是施工问题。“厂家有安排岩板相关培训，但是施工还是要靠自己，有时候大规格的岩板产品商品房难进，目前金华市场上会岩板铺贴、安装的人还比较少，加工跟不上，所以很难大范围推进。”方利智介绍，岩板消费还是以中高端客户为主。

　　伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵认为，岩板在终端落地主要面临的是施工问题，随着市场上专业的岩板施工队伍多了起来，经销商才敢卖岩板。“在一个城市，至少要排名前五的品牌经销商，才可以做岩板，因为没有量的支撑，很难做。”何小兵指出，岩板还要面临加工问题，拥有自己的加工厂与专业的加工团队很重要，这样才可以规避风险。因为岩板破损率很高，没有专业的加工与施工保障，是很难保证合理利润的。

　　大角鹿金华兰溪经销商董缷新认为岩板趋势挺好，但是现在还没有推开，在兰溪这边，对于岩板懂得人不是很多。

　　750X1500mm规格最为畅销

　　微水泥、暖灰色调瓷砖受追捧

　　在金华，市场上畅销的瓷砖规格有900X1800mm、600X1200mm、750X1500mm，其中以750X1500mm规格最为畅销。何小兵指出，800X800mm规格砖连出租屋都少用，工地也少用。他们伊莉莎白瓷砖里面的300X800mm规格特色转也好卖。

伊莉莎白瓷砖300X800mm规格特色转

　　流行花色方面，瓷砖产品还是以黑白灰色调为主，今年以来暖灰色调受追捧，柔光、哑光、微水泥是市场主流，很多客户都要求瓷砖表面要小花纹不要大花纹，接近净色、纯色、素色。

　　从综合实力来看，在金华做得比较好的瓷砖品牌有马可波罗、东鹏、唯美L&D、蒙娜丽莎、特地;零售渠道表现强势的品牌有蒙娜丽莎、特地、马可波罗、冠珠、唯美L&D、东鹏、大角鹿、伊莉莎白瓷砖、大将军等;工程渠道做得比较好的品牌有特地、蒙娜丽莎、马可波罗、冠珠、唯美L&D。