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金华:精装房影响经销商瓷砖销售,县级市场大有可为

出处:中陶家居网 发布日期:2021-10-28 作者:潘培枝 责任编辑:潘培枝 浏览次数:944

(郑重声明:2021中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,走访市场撰写的原创稿,如非中国陶瓷家居网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。)

尽管精装房在金华当地不受欢迎,但政府还是在2018年底施行精装房政策,为本来不太景气的瓷砖市场带来一波冲击。早几年金华房价飙升得厉害,随着国家“住房不炒”政策落到实处,当地房价也趋于稳定。金华瓷砖销售主要受到精装房政策的影响,但是近几年由于城市拆迁而慢慢落成的安置房也多了起来,这为当地经销商带来了可观的装修存量。

除了金华市区,辖下周边县城还没有实施强制性的精装房政策,县级市场大有可为。部分瓷砖品牌以特色产品迎合农村市场,成效可观。岩板在金华才刚起步,虽然价格不贵但面临不少问题。专业施工团队少、加工跟不上让岩板在金华很难大范围推进。

浙中建材市场

精装房政策影响瓷砖销售

拆迁户多安置房装修量大

2018年11月,金华市住房和城乡建设局发布了关于印发《金华市新建住宅全装修建设实施细则》的通知,精装房政策自2018年12月7日起在金华市开始实施。大将军陶瓷金华经销商方利智告诉记者,精装房政策在金华推了3年,目前在建跟交付的楼盘100%精装,这对他们这些品牌瓷砖经销商造成较大冲击。“疫情的影响是其次,精装房的影响才更大。”方利智直言,今年以来整体销售比往年下滑40%。

伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵也表示,他们受疫情影响不大,主要还是受到精装房影响。何小兵介绍,他们主要的销售渠道分为大零售和工程渠道,其中大零售包括家装、门店零售、老客户介绍等,占比达70%。因为精装房政策的施行,抢占了他们不少的市场份额。他们现在也在努力做渠道,减低精装政策的影响。何小兵提到,好像从现在开始政府又不是很要求要精装房。

据方利智介绍,目前金华主要建材卖场就只有浙中建材市场一个了,龙腾江南建材市场已经不行了。“在金华,没有红星美凯龙,没有居然之家,他们看到浙中那么大的市场,都吓跑了。”方利智表示,高端品牌主要集中在浙中建材市场,但是里面租金贵。金华消费者也不一定说一定要到建材卖场里面挑选瓷砖,像他们这种十几年的老店,路边直营店,消费者更乐意到这里来挑选瓷砖。他们目前主要的客户来源是几年前买下的毛坯房现在来装修,或者是安置房需要装修,基本上以新房装修为主,二次装修很少。其中70%都是回头客。他们做工地不多,除了零售、工程,家装也是主要销售渠道,占比40%左右。

方利智提到,这两年安置房也比较多,农村自建房比较少,不到20%。何小兵透露,金华这边的拆迁户很多,他们分配到的安置房一般3套起步,多的6套,自住的那一套会选用好点的品牌瓷砖来装修,其他用来出租的房子就选用一些低价砖,如江西砖来装修。

大将军陶瓷金华经销商方利智(左)

伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵(右)

县级市场大有可为

零售渠道依然强势

金华市辖设婺城区、金东区2个市辖区,兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。如果从新房购买均价而言,金华新房成交均价在1.7万-1.8万元/㎡,其中最高价突破4.5万元/㎡。金华新推的楼盘很多,今年以来金华9区县房价趋于稳定,炒房的也不多了。

金华市场有一个特点,就是周边县的居民不会过来金华市区买瓷砖,因为各县城各自强大,有各自的瓷砖经销店。大角鹿金华兰溪经销商董缷新在兰溪的新店刚开业不久,面积400多方,开业以来整体销售还行,基本上以零售为主,主要面对中高端客户,以商品房、自建房、别墅装修单子为主,客源主要通过业务员开发、朋友介绍以及家装设计师渠道。

董缷新表示,大角鹿的超耐磨大理石瓷砖在农村市场挺受欢迎,兰溪这边还是以毛坯房为主,商品房均价在1.2万元/㎡左右。这两年自建房也挺多,很多家里客厅会选用大角鹿超耐磨大理石瓷砖。董缷新介绍,他现在的团队有10来人,新店开业前后,厂家帮助宣传,主要通过抖音、快手、小红书等平台发布宣传内容吸引顾客,自己主要在抖音上做宣传。下一步计划在市场大屏幕、小区里面做广告,以吸引更多的客户。

大角鹿金华兰溪店

大角鹿金华兰溪经销商董缷新

岩板在金华才刚开始起步

价格不贵主要面临施工问题

近两年在佛山炒得火热的岩板在金华这边似乎还是个新鲜事物。大将军陶瓷金华经销商方利智表示,岩板在他这里才刚开始起步,目前主要做点背景墙和厨房台面。岩板现在价格不贵,主要考虑的是施工问题。“厂家有安排岩板相关培训,但是施工还是要靠自己,有时候大规格的岩板产品商品房难进,目前金华市场上会岩板铺贴、安装的人还比较少,加工跟不上,所以很难大范围推进。”方利智介绍,岩板消费还是以中高端客户为主。

伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵认为,岩板在终端落地主要面临的是施工问题,随着市场上专业的岩板施工队伍多了起来,经销商才敢卖岩板。“在一个城市,至少要排名前五的品牌经销商,才可以做岩板,因为没有量的支撑,很难做。”何小兵指出,岩板还要面临加工问题,拥有自己的加工厂与专业的加工团队很重要,这样才可以规避风险。因为岩板破损率很高,没有专业的加工与施工保障,是很难保证合理利润的。

大角鹿金华兰溪经销商董缷新认为岩板趋势挺好,但是现在还没有推开,在兰溪这边,对于岩板懂得人不是很多。

750X1500mm规格最为畅销

微水泥、暖灰色调瓷砖受追捧

在金华,市场上畅销的瓷砖规格有900X1800mm、600X1200mm、750X1500mm,其中以750X1500mm规格最为畅销。何小兵指出,800X800mm规格砖连出租屋都少用,工地也少用。他们伊莉莎白瓷砖里面的300X800mm规格特色转也好卖。

伊莉莎白瓷砖300X800mm规格特色转

流行花色方面,瓷砖产品还是以黑白灰色调为主,今年以来暖灰色调受追捧,柔光、哑光、微水泥是市场主流,很多客户都要求瓷砖表面要小花纹不要大花纹,接近净色、纯色、素色。

从综合实力来看,在金华做得比较好的瓷砖品牌有马可波罗、东鹏、唯美L&D、蒙娜丽莎、特地;零售渠道表现强势的品牌有蒙娜丽莎、特地、马可波罗、冠珠、唯美L&D、东鹏、大角鹿、伊莉莎白瓷砖、大将军等;工程渠道做得比较好的品牌有特地、蒙娜丽莎、马可波罗、冠珠、唯美L&D。


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