浙中建材市场
精装房政策影响瓷砖销售
拆迁户多安置房装修量大
2018年11月,金华市住房和城乡建设局发布了关于印发《金华市新建住宅全装修建设实施细则》的通知,精装房政策自2018年12月7日起在金华市开始实施。大将军陶瓷金华经销商方利智告诉记者,精装房政策在金华推了3年,目前在建跟交付的楼盘100%精装,这对他们这些品牌瓷砖经销商造成较大冲击。“疫情的影响是其次,精装房的影响才更大。”方利智直言,今年以来整体销售比往年下滑40%。
伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵也表示,他们受疫情影响不大,主要还是受到精装房影响。何小兵介绍,他们主要的销售渠道分为大零售和工程渠道,其中大零售包括家装、门店零售、老客户介绍等,占比达70%。因为精装房政策的施行,抢占了他们不少的市场份额。他们现在也在努力做渠道,减低精装政策的影响。何小兵提到,好像从现在开始政府又不是很要求要精装房。
据方利智介绍,目前金华主要建材卖场就只有浙中建材市场一个了,龙腾江南建材市场已经不行了。“在金华,没有红星美凯龙,没有居然之家,他们看到浙中那么大的市场,都吓跑了。”方利智表示,高端品牌主要集中在浙中建材市场,但是里面租金贵。金华消费者也不一定说一定要到建材卖场里面挑选瓷砖,像他们这种十几年的老店,路边直营店,消费者更乐意到这里来挑选瓷砖。他们目前主要的客户来源是几年前买下的毛坯房现在来装修,或者是安置房需要装修,基本上以新房装修为主,二次装修很少。其中70%都是回头客。他们做工地不多,除了零售、工程,家装也是主要销售渠道,占比40%左右。
方利智提到,这两年安置房也比较多,农村自建房比较少,不到20%。何小兵透露,金华这边的拆迁户很多,他们分配到的安置房一般3套起步,多的6套,自住的那一套会选用好点的品牌瓷砖来装修,其他用来出租的房子就选用一些低价砖,如江西砖来装修。
大将军陶瓷金华经销商方利智(左)
伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵(右)
县级市场大有可为
零售渠道依然强势
金华市辖设婺城区、金东区2个市辖区,兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。如果从新房购买均价而言,金华新房成交均价在1.7万-1.8万元/㎡,其中最高价突破4.5万元/㎡。金华新推的楼盘很多,今年以来金华9区县房价趋于稳定,炒房的也不多了。
金华市场有一个特点,就是周边县的居民不会过来金华市区买瓷砖,因为各县城各自强大,有各自的瓷砖经销店。大角鹿金华兰溪经销商董缷新在兰溪的新店刚开业不久,面积400多方,开业以来整体销售还行,基本上以零售为主,主要面对中高端客户,以商品房、自建房、别墅装修单子为主,客源主要通过业务员开发、朋友介绍以及家装设计师渠道。
董缷新表示,大角鹿的超耐磨大理石瓷砖在农村市场挺受欢迎,兰溪这边还是以毛坯房为主,商品房均价在1.2万元/㎡左右。这两年自建房也挺多,很多家里客厅会选用大角鹿超耐磨大理石瓷砖。董缷新介绍,他现在的团队有10来人,新店开业前后,厂家帮助宣传,主要通过抖音、快手、小红书等平台发布宣传内容吸引顾客,自己主要在抖音上做宣传。下一步计划在市场大屏幕、小区里面做广告,以吸引更多的客户。
大角鹿金华兰溪店
大角鹿金华兰溪经销商董缷新
岩板在金华才刚开始起步
价格不贵主要面临施工问题
近两年在佛山炒得火热的岩板在金华这边似乎还是个新鲜事物。大将军陶瓷金华经销商方利智表示,岩板在他这里才刚开始起步,目前主要做点背景墙和厨房台面。岩板现在价格不贵,主要考虑的是施工问题。“厂家有安排岩板相关培训,但是施工还是要靠自己,有时候大规格的岩板产品商品房难进,目前金华市场上会岩板铺贴、安装的人还比较少,加工跟不上,所以很难大范围推进。”方利智介绍,岩板消费还是以中高端客户为主。
伊莉莎白瓷砖金华经销商何小兵认为,岩板在终端落地主要面临的是施工问题,随着市场上专业的岩板施工队伍多了起来,经销商才敢卖岩板。“在一个城市,至少要排名前五的品牌经销商,才可以做岩板,因为没有量的支撑,很难做。”何小兵指出,岩板还要面临加工问题,拥有自己的加工厂与专业的加工团队很重要,这样才可以规避风险。因为岩板破损率很高,没有专业的加工与施工保障,是很难保证合理利润的。
大角鹿金华兰溪经销商董缷新认为岩板趋势挺好,但是现在还没有推开,在兰溪这边,对于岩板懂得人不是很多。
750X1500mm规格最为畅销
微水泥、暖灰色调瓷砖受追捧
在金华,市场上畅销的瓷砖规格有900X1800mm、600X1200mm、750X1500mm,其中以750X1500mm规格最为畅销。何小兵指出,800X800mm规格砖连出租屋都少用,工地也少用。他们伊莉莎白瓷砖里面的300X800mm规格特色转也好卖。
伊莉莎白瓷砖300X800mm规格特色转
流行花色方面,瓷砖产品还是以黑白灰色调为主,今年以来暖灰色调受追捧,柔光、哑光、微水泥是市场主流,很多客户都要求瓷砖表面要小花纹不要大花纹,接近净色、纯色、素色。
从综合实力来看,在金华做得比较好的瓷砖品牌有马可波罗、东鹏、唯美L&D、蒙娜丽莎、特地;零售渠道表现强势的品牌有蒙娜丽莎、特地、马可波罗、冠珠、唯美L&D、东鹏、大角鹿、伊莉莎白瓷砖、大将军等;工程渠道做得比较好的品牌有特地、蒙娜丽莎、马可波罗、冠珠、唯美L&D。