【原创】武汉：市场形势回暖，瓷砖品牌今年普遍业绩增长

(郑重声明：2021中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下，走访市场撰写的原创稿，如非中国陶瓷家居网书面授权，不得转载和作为他用，否则将保持追究法律责任的权利。)

时隔两年，中国陶瓷卫浴市场大数据调研组记者再次来到武汉，武汉的建材市场已是另一番景象。由于去年严重疫情的影响，2020年瓷砖品牌销售额普遍急剧下滑，在去年较低的基数上，今年的销售额自然是大幅上涨。但当地经销商普遍认为，今年与去年没有可比性，他们更乐意与2019年相比。记者采访的几个品牌，今年的销售额与2019年相比都有一定幅度上升。也许是去年的形势太差，衬托得今年很好，当地经销商认为今年的市场形势还不错。

武汉建材市场多而分散

瓷砖头部品牌“遍地开花”

武汉地域广阔，大大小小的建材市场很多，且比较分散。武汉市居然之家、红星美凯龙、欧亚达等A类卖场就有20多家，主流卖场有十几家。仅汉阳片区，方圆三公里内就有红星美凯龙、欧亚达等多家连锁卖场。在被誉为“中国建材第一市”的汉西建材市场一带，已形成南国大家装、华中建材市场、汉西铁路建材市场、香江家居等多个专业市场。

其中，南国大家装是当地的传统卖场，也是消费者购买建材时第一时间能想到的卖场，主要进驻的是一二线品牌。曾几何时，瓷砖经销商以能进驻南国大家装为荣，头部品牌的大本营基本都在这里，但今年这里的空置率也达到至少50%了。目前这里主要靠马可波罗、东鹏、诺贝尔、欧神诺、箭牌、冠珠等几个大牌子支撑着，他们的展厅基本都在靠近汉西一路这边，位置是南国大家装“C位”，面积也都很大。

当地经销商反映，武汉其它卖场的出租率在70%左右。总体来说，武汉卖场的空置率较高。

武汉市场很大，卖场多，但不集中。建材市场的分散造成了消费者的分流。一个卖场不可能囊括所有主流品牌，一个瓷砖品牌也不可能覆盖所有主流卖场。因此，头部品牌在武汉基本是“遍地开花”。与其他城市的“关店潮”相反，武汉的头部瓷砖经销商正在忙着开店、布点，市场拓展如火如荼，每个品牌都想在主流市场占有一席之地。

疫情解除后市场开始回暖

后疫情时代人们更重视家装

欧神诺陶瓷是武汉瓷砖市场主流品牌之一，在武汉市区及周边有十几个店面。其中，欧神诺在南国大家装店面面积达600多平方米。说到店面布局，武汉欧神诺陶瓷经销商成知梅笑着说：“我们的店面不算多，马可波罗、东鹏、诺贝尔的店面都是30多家，有的将近40家。”

▲武汉欧神诺陶瓷经销商成知梅（左）

“在武汉，要做好渠道必须有店面支撑，店面少、曝光低，工程、家装不会找你。就算赔钱也要开。”成知梅解释说。欧神诺在武汉主要走工程、家装和零售渠道。其中，工程约占50%，家装约占30%，零售约占20%。

和其它城市一样，这几年武汉瓷砖零售也是越来越难做。去年由于疫情，许多小品牌倒下了，从去年7月开始才慢慢复苏。但成知梅认为，刚性需求还是有的，而且武汉人经历过疫情期间长期的居家隔离，疫情之后反而更加重视家装了。这对市场来说也是一个积极的信号。

当地经销商普遍反映，去年疫情解除后市场开始回暖，今年上半年市场形势不错，尤其是4、5月份十分明显，只是8月又有疫情，市场又淡了一些。

从2019年开始，二次装修、旧改的量开始上升，目前这个量能占到20%以上，但基本属于老旧小区或城中村，有的只是局部改造，有的装修好了用来出租，对砖的要求不高，购买的瓷砖品牌以二三线品牌居多。

工程渠道仍有拓展空间

地产和公建项目平分秋色

武汉房地产大部分为精装，占比在60%-70%，毛坯房主要是旧改、拆迁、别墅和大平层。以135方为界，135方以下的基本都是精装，135方以上大多是毛坯。武汉主流户型在80-120方，可想而知，刚需基本都是精装。但精装并不意味着工程渠道没有空间。

武汉城市发展速度快，除了精装房，还有大量的政府工程、企业总部、星级酒店等。武汉作为一个教育强市，高校云集，中小学和幼儿园的建设速度也很快。另外，武汉作为中部地区的中心城市，常住人口1200多万，对医疗资源的需求较大，医院的建设速度很快。因此，经销商仍然有施展拳脚的空间。

欧神诺成知梅介绍，武汉市场大，本地开发商也多，武汉地产、联投置业、城建置业等开发投资的项目不少，中建三局总部也在武汉。除了与本地开发商合作，她还做一些公共建设项目，如医院、学校等，地产和公建项目的份额各占一半。今年前三个季度，欧神诺销售额较2020年增长40%，较2019年增长10%。

这一点与武汉冠珠瓷砖经销商张威的看法高度一致。作为武汉工程渠道的强势品牌之一，冠珠在武汉走家装、零售（自营）、分销、工程及其它渠道，其中，家装和零售（自营）各占20%，分销占40%，工程及其它渠道占20%。工程渠道方面，医院、学校约占50%，地产约占50%。张威表示，今年前三个季度，冠珠的销售额比2019年增长了20%左右。他同时表示，由于近几年整装公司的接连跑路以及今年的恒大问题，现在冠珠基本只和长期合作的整装公司合作，和地产商的合作也十分谨慎。冠珠在武汉市区有近20个店面，张威表示，今年冠珠在继续布点，争取在重要市场都有一席之地。

▲武汉冠珠瓷砖经销商张威（右）

东鹏瓷砖是武汉瓷砖市场的前三甲品牌。东鹏瓷砖武汉运营中心销售负责人杨松柏也表示，工程是重要渠道。他介绍，目前东鹏在武汉的销售渠道有工程、传统零售、新零售（京东商城、天猫商城）、整装、设计师，其中，工程占40%，主做武汉和周边的工程，传统零售占35%，整装占20%，剩下的是新零售和设计师。他告诉记者，今年前三个季度，武汉东鹏的销售额较2020年增长40%，较2019年增长20%。

▲武汉东鹏南国大家装店面

750X1500mm是主流

岩板上墙下地都不多

与我们今年调研过的其它城市一样，在武汉，750X1500mm的大板同样是主流，武汉家庭一般客厅地面都会用。600X1200mm规格的产品主要用在厨卫空间，800X800mm的抛釉砖主打中低端市场、精装房和整装渠道。900X1800mm和1200X2400mm的产品由于价格贵，运输、加工、铺贴成本高，在武汉市场卖得不好。

与其它城市一样，岩板在武汉也并未真正推开。欧神诺成知梅表示，大多数消费者知道岩板的概念，但并不了解岩板的性能和用途，目前主要靠设计师在推。她表示，武汉家庭用岩板上墙和台面、橱柜的少，目前主要还是背景墙，也有部分别墅会用岩板铺地。

冠珠瓷砖张威表示，岩板在武汉卖得不好，其原因一方面是价格贵，另一方面，武汉不流行岩板上墙，下地的也不多，市场还需要培育和引导。岩板主要用在背景墙，几片砖搞定，出不了量。目前岩板在冠珠的销售体系中约占5%-10%。

东鹏瓷砖杨松柏表示，岩板在武汉东鹏的销售体系中约占7%-8%。他也表示，岩板在客厅上墙的少，主要与地方消费习惯和设计师推动有关。另外，岩板在武汉的加工水平与佛山有一定差距，达不到佛山厂家的效果，这也是岩板推广开来的一大阻碍。

装修风格方面，武汉年轻消费者最爱现代简约风，一些老年人则喜爱新中式风格。产品花色方面，灰白色系仍是主流。

品牌表现方面，东鹏、马可波罗和诺贝尔瓷砖是武汉市场的前三甲品牌，在工程、家装和零售渠道都比较强势，可以说是全面发力。另外，欧神诺、冠珠、新中源、金意陶、蒙娜丽莎市场份额也较高。其中，冠珠、欧神诺在工程和家装渠道，新中源在工程渠道，金意陶和蒙娜丽莎在家装渠道都做得不错。