【原创】长沙：零售普遍萎缩，瓷砖市场两极分化明显

9月底，中国陶瓷家居网记者走进湖南长沙，了解后疫情时代的当地市场现状。当地经销商反映，这两年瓷砖市场需求下降，而今年长沙的建材市场形势比去年更为艰难。客户数量下降，消费单值下降，经销商利润比去年更低。有头部品牌经销商反映，这两年都是在保生存，保持品牌平稳过度，期待市场回暖之时。

客户数量和客单值同时下降

经销商利润比往年更低

长沙的家居建材市场相对集中，主要有喜盈门、红星美凯龙、居然之家、欧亚达、万家丽、马王堆陶瓷建材城、旺德府、郁金香、高岭国际建材家居城等卖场。

新中源陶瓷在长沙马王堆陶瓷建材城扎根20多年了，是当地做得较好的瓷砖品牌之一。长沙新中源陶瓷经销商王有才告诉记者，从去年下半年开始，经济、行业收入受限，客户预算降低，导致产品售价不得不降低。单个产品价格下降，客户的数量也在下降，数量和单值都在下降，经销商的日子自然是不好过。“去年，不亏就是赢家；今年，日子更难。”他表示，新中源陶瓷今年的市场份额和往年差不多，接触的客户群体也很有代表性。

长沙新中源陶瓷经销商王有才（左）

新中源在长沙主要走零售、工程、家装（设计师、个人工作室）渠道。其中，工程占50%以上，主要为酒店、医院、学校、中小地产。王有才告诉记者，今年前8个月，新中源陶瓷的销售额与去年持平，但由于价格低，而租金、人工等成本不能降，利润比往年更低。“这两年都是在保生存，保持品牌平稳过度。旁边的不少小店已经撑不住，后疫情时代慢慢退出市场了。”

长沙兴辉经销商吴泽民表示，市场形势不好，当下瓷砖品牌主要靠开拓渠道，依托家装和工程。兴辉在长沙主要走家装渠道，其次是零售和工程渠道。其中，家装占60%，以全包为主。吴泽民介绍，长沙消费者在装修时，自己去市场上买砖的已经很少了，都喜欢找装饰公司，家装渠道已经成为主流渠道，兴辉目前也与多个装饰公司在合作。

长沙兴辉经销商吴泽民（左）

零售渠道普遍萎缩

市场两极分化明显

冠珠是长沙瓷砖市场较为强势的品牌之一，也是长沙店面最多的瓷砖品牌之一。目前冠珠在长沙市拥有19家店，仅在马王堆就拥有两个店面，分别为冠珠国际馆和冠珠科技馆，面积都在1500方左右。

“当下瓷砖市场两极分化明显，头部企业、综合性品牌有红利，中部品牌压力大，低端品牌讨生活靠价格取胜。一些特色品牌之前发展还不错，但现在也在慢慢承受压力，必须突破。”长沙冠珠瓷砖经销商李建伟表示，如今的消费者信息逐渐对称，自主意识更强，选择也多，经销商卖砖有一定挑战。

冠珠在长沙以零售为主，占40%，其次是整装和联营（即分销），各占20%多，剩下是工程，约占15%。“市场零售整体萎缩，但我们还可以。”李建伟说，这一方面得益于冠珠品牌多年的沉淀和积累，另一方面得益于展厅把对品牌的理解和优势都展示出来了。今年前8个月，冠珠的销售额比去年同期上涨了40%-50%，在李建伟看来，这主要是得益于品牌经营、板块化运营和产品质量。他从2019年7月开始代理冠珠，可以说是刚好“遇到最好的冠珠。”

长沙冠珠瓷砖经销商李建伟（左）

精装房占比不到50%

预计未来将进一步提高

数据显示，今年上半年长沙新建商品房销售1195.13万㎡，销售额1195.25亿元，新建商品住宅均价为9976元/㎡。不过，据当地经销商反映，长沙当地房价均价在1万元/㎡-1万5元/㎡，市中心地段好的房价达2万-3万元/㎡，主流户型为90-120㎡。

目前长沙精装房占比不到50%，但正在开发的楼盘中，精装房占比达到50%-60%，梅溪湖等部分区域的新开发楼盘基本全是精装房，预计未来精装房的占比将进一步提高。当地经销商反映，精装房基本由开发商直接与厂里签订战略合作，经销商只做服务。精装房的持续推进，将进一步压缩经销商的生存空间。

据介绍，目前长沙老房改造的量也很少。“经济越不好，花钱越谨慎。有的也只是局部改造，改厨卫的多，但用砖的不多。全部砸掉换砖的少，除非瓷砖出了问题，因为把砖敲掉重新贴比直接铺的成本还高。”新中源王有才直言，这部分人并非新中源的目标群体。冠珠李建伟也表示，老房改造占比不到5%。

600X1200mm是“流量产品”

750X1500mm市场份额在提升

在长沙，600X1200mm的产品是主流，其次是750X1500mm的产品。兴辉吴泽民介绍，750X1500mm用于地面，1200X2400mm用于背景墙，600X1200mm主要用于厨卫空间，因其价格优势也会被一些家庭用在客厅。另外，卫生间常用的瓷砖规格还有400X800mm、300X600mm。800X800mm的抛釉砖主要用于工地。仿古砖的销量虽比不上亮光产品，但他认为仿古砖经看、耐看，他本人十分看好仿古砖市场。

新中源王有才介绍，600X1200mm和750X1500mm的产品销量慢慢上来了，以前走量的800X800mm的抛釉砖慢慢被大规格瓷砖代替。很多品牌甚至对800X800mm的抛釉砖买一送一、做促销。另外，他认为，今年仿古砖的市场份额在慢慢提升。

冠珠李建伟则表示，600X1200mm的产品是“流量产品”，量比较大。800X800mm的抛釉砖销量下降了很多，主要是低端客户和工程在用。750X1500mm的产品，稍微高端点的客户都会用。900X1800mm和1200X2400mm的产品主要面对高端群体。

花色方面，主流花色为灰色，其次是白色。风格方面，现代简约和简单中式在长沙比较流行。客户群体则以年轻人居多，占比越来越大。

岩板目前还未引爆

趋势正在形成之中

与其它城市一样，岩板在长沙卖得也不好。兴辉吴泽民介绍，岩板利润相对高一点，但岩板销售占比不高，在兴辉占10%左右，主要用在背景墙，主要走设计师渠道。他表示，消费者对岩板普遍认识不足，需要市场培育。“很多经销商认为大板和岩板差不多，更何况是消费者？”因此兴辉的导购在消费者进店的时候，会强调一下岩板与其它产品的区别。

新中源王有才也表示，在消费者心里，岩板等于大板。他们只知道岩板这个材质，对岩板了解少，极少一部分客户群体才会问或买。岩板在长沙主要是做背景墙，下地的很少。他认为，岩板销售一般，主要是因为在运输、加工等方面的销售服务跟不上。“加工费很贵，而且橱柜、台面的加工达不到预期的效果。经销商自己有加工厂的还好一点。”王有才说。

岩板，是冠珠国际馆和冠珠科技馆的主打产品。冠珠李建伟认为，岩板将逐渐走进千家万户，趋势不可逆转，但目前还未引爆，这种趋势正在形成之中。他说，目前岩板在铺贴方面跟不上，施工、配套工具没有，运输也难，可以说，岩板的配套发展慢于岩板发展。目前长沙销售岩板的有自己加工厂的不多。他表示，岩板的应用范围目前是背景墙最多，也有普通家庭用于茶台、桌面、橱柜，还有高端客户全屋使用的，动不动就二三十万、三五十万，一套300方以上的大平层用30万的岩板很正常。他表示，岩板主要通过零售（自然进店、品牌联盟）、设计师和项目经理推荐。

总的来说，长沙做得比较好的瓷砖品牌有东鹏、冠珠、马可波罗、诺贝尔、新中源、蒙娜丽莎。工程渠道，东鹏、冠珠、马可波罗、新中源和蒙娜丽莎较为强势；家装渠道，马可波罗和诺贝尔较为强势；零售渠道，普遍一般，冠珠、东鹏、诺贝尔在零售方面相对好些。