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【原创】长沙:零售普遍萎缩,瓷砖市场两极分化明显

出处:中陶家居网 发布日期:2021-11-01 作者:中陶家居网 责任编辑:左左 浏览次数:1224

9月底,中国陶瓷家居网记者走进湖南长沙,了解后疫情时代的当地市场现状。当地经销商反映,这两年瓷砖市场需求下降,而今年长沙的建材市场形势比去年更为艰难。客户数量下降,消费单值下降,经销商利润比去年更低。有头部品牌经销商反映,这两年都是在保生存,保持品牌平稳过度,期待市场回暖之时。



客户数量和客单值同时下降

经销商利润比往年更低

长沙的家居建材市场相对集中,主要有喜盈门、红星美凯龙、居然之家、欧亚达、万家丽、马王堆陶瓷建材城、旺德府、郁金香、高岭国际建材家居城等卖场。

新中源陶瓷在长沙马王堆陶瓷建材城扎根20多年了,是当地做得较好的瓷砖品牌之一。长沙新中源陶瓷经销商王有才告诉记者,从去年下半年开始,经济、行业收入受限,客户预算降低,导致产品售价不得不降低。单个产品价格下降,客户的数量也在下降,数量和单值都在下降,经销商的日子自然是不好过。“去年,不亏就是赢家;今年,日子更难。”他表示,新中源陶瓷今年的市场份额和往年差不多,接触的客户群体也很有代表性。

长沙新中源陶瓷经销商王有才(左)

新中源在长沙主要走零售、工程、家装(设计师、个人工作室)渠道。其中,工程占50%以上,主要为酒店、医院、学校、中小地产。王有才告诉记者,今年前8个月,新中源陶瓷的销售额与去年持平,但由于价格低,而租金、人工等成本不能降,利润比往年更低。“这两年都是在保生存,保持品牌平稳过度。旁边的不少小店已经撑不住,后疫情时代慢慢退出市场了。”

长沙兴辉经销商吴泽民表示,市场形势不好,当下瓷砖品牌主要靠开拓渠道,依托家装和工程。兴辉在长沙主要走家装渠道,其次是零售和工程渠道。其中,家装占60%,以全包为主。吴泽民介绍,长沙消费者在装修时,自己去市场上买砖的已经很少了,都喜欢找装饰公司,家装渠道已经成为主流渠道,兴辉目前也与多个装饰公司在合作。

长沙兴辉经销商吴泽民(左)

零售渠道普遍萎缩

市场两极分化明显

冠珠是长沙瓷砖市场较为强势的品牌之一,也是长沙店面最多的瓷砖品牌之一。目前冠珠在长沙市拥有19家店,仅在马王堆就拥有两个店面,分别为冠珠国际馆和冠珠科技馆,面积都在1500方左右。

“当下瓷砖市场两极分化明显,头部企业、综合性品牌有红利,中部品牌压力大,低端品牌讨生活靠价格取胜。一些特色品牌之前发展还不错,但现在也在慢慢承受压力,必须突破。”长沙冠珠瓷砖经销商李建伟表示,如今的消费者信息逐渐对称,自主意识更强,选择也多,经销商卖砖有一定挑战。

冠珠在长沙以零售为主,占40%,其次是整装和联营(即分销),各占20%多,剩下是工程,约占15%。“市场零售整体萎缩,但我们还可以。”李建伟说,这一方面得益于冠珠品牌多年的沉淀和积累,另一方面得益于展厅把对品牌的理解和优势都展示出来了。今年前8个月,冠珠的销售额比去年同期上涨了40%-50%,在李建伟看来,这主要是得益于品牌经营、板块化运营和产品质量。他从2019年7月开始代理冠珠,可以说是刚好“遇到最好的冠珠。”

长沙冠珠瓷砖经销商李建伟(左)

精装房占比不到50%

预计未来将进一步提高

数据显示,今年上半年长沙新建商品房销售1195.13万㎡,销售额1195.25亿元,新建商品住宅均价为9976元/㎡。不过,据当地经销商反映,长沙当地房价均价在1万元/㎡-1万5元/㎡,市中心地段好的房价达2万-3万元/㎡,主流户型为90-120㎡。

目前长沙精装房占比不到50%,但正在开发的楼盘中,精装房占比达到50%-60%,梅溪湖等部分区域的新开发楼盘基本全是精装房,预计未来精装房的占比将进一步提高。当地经销商反映,精装房基本由开发商直接与厂里签订战略合作,经销商只做服务。精装房的持续推进,将进一步压缩经销商的生存空间。

据介绍,目前长沙老房改造的量也很少。“经济越不好,花钱越谨慎。有的也只是局部改造,改厨卫的多,但用砖的不多。全部砸掉换砖的少,除非瓷砖出了问题,因为把砖敲掉重新贴比直接铺的成本还高。”新中源王有才直言,这部分人并非新中源的目标群体。冠珠李建伟也表示,老房改造占比不到5%。

600X1200mm是“流量产品”

750X1500mm市场份额在提升

在长沙,600X1200mm的产品是主流,其次是750X1500mm的产品。兴辉吴泽民介绍,750X1500mm用于地面,1200X2400mm用于背景墙,600X1200mm主要用于厨卫空间,因其价格优势也会被一些家庭用在客厅。另外,卫生间常用的瓷砖规格还有400X800mm、300X600mm。800X800mm的抛釉砖主要用于工地。仿古砖的销量虽比不上亮光产品,但他认为仿古砖经看、耐看,他本人十分看好仿古砖市场。

新中源王有才介绍,600X1200mm和750X1500mm的产品销量慢慢上来了,以前走量的800X800mm的抛釉砖慢慢被大规格瓷砖代替。很多品牌甚至对800X800mm的抛釉砖买一送一、做促销。另外,他认为,今年仿古砖的市场份额在慢慢提升。

冠珠李建伟则表示,600X1200mm的产品是“流量产品”,量比较大。800X800mm的抛釉砖销量下降了很多,主要是低端客户和工程在用。750X1500mm的产品,稍微高端点的客户都会用。900X1800mm和1200X2400mm的产品主要面对高端群体。

花色方面,主流花色为灰色,其次是白色。风格方面,现代简约和简单中式在长沙比较流行。客户群体则以年轻人居多,占比越来越大。

岩板目前还未引爆

趋势正在形成之中

与其它城市一样,岩板在长沙卖得也不好。兴辉吴泽民介绍,岩板利润相对高一点,但岩板销售占比不高,在兴辉占10%左右,主要用在背景墙,主要走设计师渠道。他表示,消费者对岩板普遍认识不足,需要市场培育。“很多经销商认为大板和岩板差不多,更何况是消费者?”因此兴辉的导购在消费者进店的时候,会强调一下岩板与其它产品的区别。

新中源王有才也表示,在消费者心里,岩板等于大板。他们只知道岩板这个材质,对岩板了解少,极少一部分客户群体才会问或买。岩板在长沙主要是做背景墙,下地的很少。他认为,岩板销售一般,主要是因为在运输、加工等方面的销售服务跟不上。“加工费很贵,而且橱柜、台面的加工达不到预期的效果。经销商自己有加工厂的还好一点。”王有才说。

岩板,是冠珠国际馆和冠珠科技馆的主打产品。冠珠李建伟认为,岩板将逐渐走进千家万户,趋势不可逆转,但目前还未引爆,这种趋势正在形成之中。他说,目前岩板在铺贴方面跟不上,施工、配套工具没有,运输也难,可以说,岩板的配套发展慢于岩板发展。目前长沙销售岩板的有自己加工厂的不多。他表示,岩板的应用范围目前是背景墙最多,也有普通家庭用于茶台、桌面、橱柜,还有高端客户全屋使用的,动不动就二三十万、三五十万,一套300方以上的大平层用30万的岩板很正常。他表示,岩板主要通过零售(自然进店、品牌联盟)、设计师和项目经理推荐。

总的来说,长沙做得比较好的瓷砖品牌有东鹏、冠珠、马可波罗、诺贝尔、新中源、蒙娜丽莎。工程渠道,东鹏、冠珠、马可波罗、新中源和蒙娜丽莎较为强势;家装渠道,马可波罗和诺贝尔较为强势;零售渠道,普遍一般,冠珠、东鹏、诺贝尔在零售方面相对好些。




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