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企业如何长期持续发展?土巴兔、高斯、理想、白兔、统一科技这样说……

出处:本站 发布日期:2022-08-20 作者:佚名 责任编辑:杨阳 浏览次数:967

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8月14日,“向上而生链条重构”2022第三届中国卫浴T8峰会暨2022全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典在安徽黄山圆满举行。

圆桌论坛环节,土巴兔集团供应链总经理赵映强、高斯卫浴董事长胡结辉、理想卫浴副总经理危一夫、鹰卫浴副总经理戴日华、白兔瓷砖常务副总经理曹俊、山东统一陶瓷科技总经理陈世伟、欧路莎卫浴总经理王俊华、恩得瑞洗衣柜总经理南乐明、阿普凡总经理何志渊、长沙嘉择建材有限公司董事长孔光友等嘉宾围绕“企业如何长期持续发展”发表观点和看法。本场论坛由心海伽蓝董事长张爱民主持。


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土巴兔集团供应链总经理赵映强:

表达三点。第一点,我觉得这次峰会规模上有很大的增加,内容上比上次更加丰富了。现在在特定环境下,大家在积极地想办法去突围。

第二点,向上而生,链条重构。向上而生是代表我们的心态,积极进取,我们不管在什么样的环境下,都要做得更好。链条重构,相当于是我们有这样的意愿,去实现一定要跟对我们的方法和策略。链条重构在整个运营策略上,包括客户结构、人或场布局上一定要有很多地方。

第三,建议。就是用更加开放的心态去看我们整个业态新的机会。我这边关于建议来讲,讲三点。

1、一定要对用户有更多的了解。

2、渠道也是可以多元化。

3、我们可以和家装公司去合作。对于相对小众化,有个性的产品来讲,还是可以走设计师这个渠道。


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高斯卫浴董事长胡结辉:

我们经历了30年都是坚持专注在这个行业,从1993年开始做水龙头到2000年,与德国技术管理合作,那个时候主要做出口欧洲市场。原来我们是以出口为主,现在国际、国外对我们的打压也很大,所以也要走入中国的大市场,现在研发了很多产品出来,过程中也会感觉疫情、贸易的影响,但我们还能够顶得住。

我们在这一两年的研发都是围绕绿色建材、健康、环保、节能,与时俱进打造了一些新的产品。然后我们我们企业通过一年才拿到绿色建材的证书,也为国家、为居民的健康做出一些奉献。


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理想卫浴副总经理危一夫:

我认为未来两个很重要的点是卫浴定制板块和智能化,我认为它在未来会变成一个很大的增长趋势。


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鹰卫浴副总经理戴日华:

鹰卫浴体量不大,但是做得比较扎实在,生产研发技术这一块在研发、外观设计、功能、节水方面是为陶瓷卫浴有贡献。特别是节水,我们在2008年推出一款4.57的节水,到目前为止国家节水标准还是依托这个去定。

鹰卫浴有一个严格把关库存的理念,库存产品没有价值,一般超过三个月可能会根据引流产品、处理产品,超过一年基本不能再卖。但是它的品牌文化、技术管理还是挺好的。市场批发、渠道变现、营销渠道各方面还是要向多多学习。


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白兔瓷砖常务副总经理曹俊:

雷军有一个理念叫做“感动人心、价格厚道”的好产品,什么叫感动人心?产品首先是一个品质,还有各种功能,以及其他的设计感,能够让消费者所喜欢。

什么叫价格厚道?价格厚道不是让你低价销售,亏本销售,而是要有一定的利润去销售,只有一定的利润,企业才能够生存。大家有利润,整个渠道才能进行下去,产品才会有好的服务到达终端。


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山东统一陶瓷科技总经理陈世伟:

本次会议既有材料供应商,也有材料的需求方。另外混凝土理论在市场里面是绝对行得通,既要有大品牌,又要有中型和小型,只有这样整个市场结构才能更稳固、牢固。

我们企业一直以设计引领创新、创新驱动发展的理念进行产品研发生产。我们大家更多关注的是消费者用户的思维,用户的思维更多的是通过设计来去体现。假如设计师没有把这款产品设计进去,我觉得可能采购也不会去采购。所以我觉得设计、生产和采购一块来开这个会,会更加圆满。


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欧路莎卫浴总经理王俊华:

我们企业在卫浴行业坚守了二十几年。实际上我是觉得企业面临困难,其实跟疫情没有多大的关系。因为行业发展到一定程度,就会面临供大于求的局面。企业你想和谐生存也是不太可能,肯定会有一批企业会倒下去,有一批能跟得上时代的企业会起来。

现在从另一个角度讲,我觉得卫浴行业机会特别大。因为这个行业的总需求是非常庞大的,我们说要扩大内需,扩大消费,大家居大产业里面,肯定会催生很多企业的机会。

我们要紧跟大家居发展趋势。我们这个家庭整体住房居家需求有水的控制系统,有空气的控制系统,有安防的控制系统,有家电的控制系统系统,空间有厨房空间、卫浴空间、阳台空间、衣帽空间、物事空间,五个系统六个空间,这以后是非常大的场景。

所以我们所有企业都要在这个场景里面找到自己的定位。卫浴企业关注的是卫浴空间打造。我们卫浴营销已经从产品时代进入到空间时代,我们应该打造什么样的空间能满足现在年轻人对生活品质的追求。我们不能就产品论产品,我们要卖得不是一个产品而是一个空间方案,卖得是一种生活方式。

高端定制实际上是整个空间和生活方式的定制,所以在定制的过程中要找到自己的定位,找到定位之后才能找到自己要做什么,这才是真正的向上而生。只要我们有勇气和信心,总会找到属于我们自己的道路。


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恩得瑞洗衣柜总经理南乐明:

我是做洗衣柜,从2015年开始就很专注做这个品类,今天很多人讲阳台柜,以前很少有人关注,现在心海伽蓝、九牧也在做阳台柜。我们由当时的洗衣柜定制,再到洗衣柜组合,再到现在的智能洗衣空间定制,不断地把细分品类做大、做精、做强。

未来我们把这个东西也能延伸出来做,在疫情当下变得更加重要,客户需求更多,也希望有机会能够为所有的卫浴大厂、酒店业、工程方做一些配套服务。


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阿普凡总经理何志渊:

我创立这个企业是叫阿普凡,是智能电热毛巾架。这个品类是一个创新品类,它在卫浴消费需求里面,大家都关注了智能卫浴那边的功能特点有13%,这里面有4%是电热毛巾架。

今天张总呈现的数据里面更多是说国际品牌、合资品牌、高潮品牌、定制品牌的数据,今天看到的数据可能未来几年就是因为底层的数据,能够对我们整个行业、整个渠道的创新和变革,非常值得关注的。


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长沙嘉择建材有限公司董事长孔光友:

我做的时间比较长,但是在长沙口碑也还算是可以。我觉得同行坐在一起是个好事情,生意要和气生财,大家一起来做。

那长沙,大家没有斗过来斗过去,拿价格去杀之类的,我觉得这种氛围非常好。如果大家又去打价格战,那行业怎么去生存,工厂、经销商怎么生存?只要有利润,那我们的服务、设计、产品、品质才能得到保障。作为经销商来讲希望把服务做好,我只想做好一件事情是把马桶卖好,更加专业去做的话,还是能够挣到钱。


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心海伽蓝董事长张爱民:

我相信每个嘉宾讲的东西都是值得我们学习的。秦会长的混凝土理论,我认为所有企业可能就像我们做混凝土一样,有沙石的,有泥浆,有水的,有水泥的。可能箭牌、九牧他们大企业可能就是那个主体,我们可能做一点点小粉尘。秦会长也特别强调,国家跟大企业都是一样的,不要把所有做完了,一定要给中小企业留点事情做,我们相信我们能把它做好。

所以我觉得企业的发展,它绝对不是一个人把所有东西做好的,到现在为止没有哪个企业能全部做好,只有把自己东西做的越来越专业,越来越精细,越来越超越以前,我认为才是越来越好。


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