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疫情反复折腾加房地产缩水冲击南昌市场,经销商积极应变求生存

出处:本站    发布日期:2022-10-10    作者:佚名    责任编辑:杨阳    浏览次数:986   

  

  郑重声明:2022中国陶瓷卫浴市场大数据调研报告是中国陶瓷家居网在中国建筑材料流通协会的指导下,走访市场撰写的原创稿,如非中国陶瓷家居网、卫浴头条网书面授权,不得转载和作为他用,否则将保持追究法律责任的权利。


  南昌,江西省省会,有人说它是中部地区最没有存在感的大城市,也有人说它是中部地区最为低调的省会城市。但是,作为长江中游地区重要的中心城市,南昌市场对中部地区的整体情况极具代表性。因此,自2017年起,中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研组已5次深度走访南昌陶瓷卫浴市场。今年,调研组再次走进南昌,旨在了解一手市场实况,以此窥探中部市场大体形势。

  步入2022年,南昌已几度受到疫情管控影响,甚至出现了一个月内,两次停下生产、生活。3月22日零时到3月25日24时,南昌全市范围开展突发新冠肺炎疫情社会面“清零行动”,全市主城区控制人员流动,暂停聚集性活动。一个月后,4月22日零时至4月24日24时这三天内,全市再次实施较大范围区域静态管理。

  疫情的封控,让南昌的建材市场自3月中旬至5月底,完全不能够正常化运营。好不容易挺到6月13日卖场迈入常态化时,半个月后的7月上旬,南昌又零星“爆发”疫情,人们生产生活再度受到影响。

  反复的疫情“折腾”着南昌的陶瓷、卫浴乃至整个建材经销商们,在此之下消费者也捂紧钱袋子,不敢随意大额消费。随着零售市场继续萎缩、房企接连暴雷、精装政策等多重波及,瓷砖、卫浴经销商生存空间进一步被压缩。当地经销商反映,上半年消费能力与信心都明显不足,7-8月稍许“回暖”一些,但是9月份后直接进入冬天。对于日后发展,调研组普遍收到的反应是未来两年将会比今年更加艰难。


  ▲南昌建材卖场


  楼市场“萧条”冲击陶卫市场

  房地产“四少”未来两年将更加艰难

  作为陶瓷、卫浴需求端,楼市数据也直接影响了当地陶瓷卫浴建材类销售市场形势。当地经销商反映,上半年南昌虽疫情管控影响,消费力不行,但消费结构仍还存在,建材市场常态化也在缓慢恢复。他们认为,疫情对于经销商的冲击,远不及房地产“萧条”的波及。

  今年,南昌的房地产交易形势不容乐观,拿地少、开发少、开盘少、成交少。据官方数据显示,2022年1-8月南昌商品住宅销售面积为165万㎡,同比下降39.2%,8月销售面积仅19.7万㎡,同比降幅仍然高达38.3%。南昌样本住宅平均价格自2022年1月开始,连续8个月下跌。

  另外,南昌的库存积压风险相对较大,是重点城市中空置率最高的。截至2022年6月底,南昌商品住宅去库化周期约23个月。贝壳研究院显示,南昌住房空置率高达20%,是调研的28个大中城市中最高的城市。而且,南昌的房地比明显下降,房企利润空间仍然不高。2022年1-8月房地比低至2.15,为2010年以来的最低点,是2014年峰值的三分之一。南昌今年前两轮集中土拍仅完成了今年南昌土地供应计划的25.6%,完成度较低,土地成交量再创新低,市场热度较冷。

  皮之不存毛将焉附!陶瓷、卫浴行业作为房地产市场的供应链行业,按照滞后一年的规律,有经销商直言,开发商今年有多难,明年材料商就有多难。他们表示,今年陶瓷卫浴市场是前年、去年买房装修的市场,前几年南昌的楼市市场还未如此“萧条”,但去年下半年到现在,没有多少土地拍卖成功,新建房也没有多少,预计未来两年的市场只会越发艰难。

  在艰难时期,信心比黄金重要。采访期间,明显感受到南昌经销商们的信心仍未丢失,大家也积极求变,寻找新的应对措施与出路,活下去成为他们的共同目标。


  经销商积极求变寻找出路

  工程渠道谨慎再谨慎

  龙斌在南昌同时代理了新中源、费罗娜、宝达、恩仕卫浴以及唯格,年销售额达2亿元左右,是当地远近闻名的大商。面对今年的市场整体情况,龙斌多方面着手,运营渠道、积极应对。从降费用、降规模、降欠款,到收缩链条、增加零售产品性价比,再到改变原有商业模式,做集成店、做动态供应链,仅瓷砖产品供应链就涉足了水泥素色砖、高端岩板、对纹大理石、园林景观砖,不断提升自身的供应力和影响力。


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  ▲中国建材流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇(右)与龙斌(左)


  在工程渠道方面,龙斌是“深谙此道”的经销商。2020年,龙斌与30多位地产商形成紧密的合作关系;2021年,南昌新中源工程占比也还高达90%。但自去年以来,房企接连暴雷,当地个别房企处于“将暴未暴”的状态,这使得龙斌不断调整合作规模,当前只与5-6位有实力的地产商进行合作。

  民营房企的暴雷,让当地经销商都优先选择接央企国企等市政工程来做。“现在合作的基本上是央企国企,只做优质客户。”龙斌如此说到。他表示,目前整个南昌找不到10位以上优质地产客户,不优质的都不敢合作。在付款方式上龙斌选择“货物进场付80%、安装完毕付到95%、留下5%作为产品的质量保证金”。他表示,虽然大部分地产商都不按这个来付,但他自己必须有一杆秤,懂得抓大放小。在工程渠道运营上,龙斌认为,工程做好水平深耕,品类做好垂直深耕。意思是要做多品类运营、丰富自身材料,并将产品做精做好。

  王幸福同样是南昌当地颇有影响力的大商,以前年销售额达都达2亿元左右,同时代理着马可波罗瓷砖与箭牌。在当地,王幸福以公司化运营,多渠道经营,目前马可波罗瓷砖在南昌有8个店面,箭牌有9个店面,这些店面主要是渠道店面,以做家装、设计师、整装等渠道为主。


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  ▲中国建材流通协会执委副会长兼协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇(左)与马可波罗瓷砖、箭牌南昌经销商王幸福(右)


  作为同时代理陶卫行业传统大牌的经销商,王幸福在南昌的打法是以工程、零售、整装以及分销为主。其中,工程渠道占比30%左右,零售(包括半包)占30-40%,整装占20%,其余是分销。对于工程项目的承接,王幸福同样采取谨慎态度。他表示,现在主要接市政工程、学校、医院、楼堂馆所以及国际酒店项目来做,因为这些项目的回款速度较为良性。


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  恒洁卫浴在南昌是分公司式运营,多渠道、公司化运营,依靠团队协作,不断深耕南昌市场,目前恒洁在当地已入驻香江、筑城美家、巨汇、喜盈门等多个主流建材卖场,拥有7间专卖门店。据南昌恒洁店面负责人陈毓旋介绍,恒洁卫浴在零售渠道主要为自然客流、异业联盟以及老客户带新客户。这其中,他对异业联盟这一渠道较为关注,未来也将继续与一众瓷砖、门窗等品类加强异业联盟合作,店面导购共享,互相促进发展。谈到工程渠道,陈毓旋直言道,虽然南昌精装房比较多,比例达到80%-90%左右,但因为精装房一般选购进口卫浴品牌,民族卫浴品牌很难进入这一市场。


  ▲南昌恒洁店面负责人陈毓旋在接受采访


  在南昌,二次装修、以旧焕新的市场正逐步发展,特别是卫生间、卫浴部品焕新逐渐增加。伴随恒洁焕新城市计划在全国各地落地,二次装修这一部分市场,恒洁是有极大优势的。陈毓旋表示,目前恒洁推行的2小时快速换装、8大免费服务的“恒洁闪装服务”、24小时在线远程排忧服等多重服务,对于经销商而言都是厂家一大强有力的支持,让恒洁经销商能够更好地服务消费者,打出市场品牌口碑,让更多家庭得以受惠。


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  水泥素色奶油风兴起

  定制卫浴成新增长点

  目前,现代轻奢、现代简约是南昌当前流行的风格,受到年轻消费者追捧,中老年龄层则更多会选择新中式风格。南昌自然上门客流的消费者年龄层次以25-35岁的80后、90后为主。

  与工程市场相反,南昌瓷砖零售市场消费趋势是“去品牌化”,品牌的流量影响力在大幅下滑,年轻一大消费者对品牌认知越来越模糊。因此,经销商们认为,瓷砖应注重产品力,切实回归到产品本身,以产品本身特质吸引消费者或以更高的品质取得优势。

  在南昌,水泥素色砖、对纹大理石正在呈抬起趋势。受到小红书、设计师等多重推崇,诧寂风、奶油风、现代风成为年轻消费者尤为关心的装饰主流风格。哑光系列、暖灰色调、米色调回归,高端客户喜欢暖灰色调、素色、净色。规格方面,南昌市场主流瓷砖规格为750X1500mm,600X1200mm规格主要应用于厨卫空间;400X800mm、600X1200mm、800X800mm次之。

  卫浴方面,这两年,随着消费者个性化需求凸显、审美能力逐步提升,定制卫浴在南昌市场需求扩大,正迅速铺开。恒洁卫浴南昌经销商陈毓旋表示,今年依靠着定制浴室柜市场份额的扩大,客单值呈平均上升趋势。但如若除开定制板块,其他卫浴产品的客单值是下降的。价格上,80CM带智能镜浴室柜3500元/个,普通落地款式4000元/个,不落地款式则是3100元/个。

  南昌智能马桶普及率不断创新高,消费者对智能卫浴产品需求明显。当前,智能马桶与普通马桶的配置率达到1:1,家里有两个卫生间的,一般都会配备一个智能马桶。其中,智能马桶价格不带感应的在5000-7000元/台,带感应的要8000元以上/台。普通马桶(超旋风)大概2000元/台。

  由于南昌城处于赣江、抚河的交汇处,江河环绕水相伴,这样的地理特点造就南昌城水多、湖多,水资源丰富,因此南昌客户对马桶节水的需求不大,不太有节水概念。

  在南昌,做得比较好的卫浴品牌有箭牌、恒洁、九牧、科勒、惠达等;其中,零售渠道恒洁、箭牌、九牧(智能进步很快)做得不错;工程渠道箭牌、惠达、科勒、杜拉维特、高仪、摩恩、恩仕较为强势。

  瓷砖品牌强势的有:马可波罗、东鹏、新中源。


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