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岩板未必都是“坑”,壹加壹岩板稳中求胜依然逆势增长!

出处:本站    发布日期:2022-12-17    作者:潘培枝    责任编辑:潘培枝    浏览次数:1031   

  过去这三年,我们见证了疫情从封控走向放开,也见证了岩板从盲目的“火热”回归理性。国内岩板的大规模发展始于生产线的“蜂拥而上”,产能的急剧增加;然而,终端市场销售平淡,导致大量产能无法消化,部分企业出现库存高企最终走向停产,这让行业中弥漫一种悲观的情绪,认为岩板是一个“坑”,发展陷入萧条前途迷茫。

  萧萧寒风中总有人逆境前行。广东新一派企业作为国内最早一批投产岩板的企业之一,在岩板发展初期也走过“大而全”的路线,在各大同行纷纷投产岩板生产线的火热浪潮中,新一派企业高层及时作出调整,专注室内装修墙地面应用方向,舍弃家居、厨卫等渠道,聚焦家装岩板,规格上从800x2600mm、1200x2400mm、900x1800mm慢慢调整为增加750x1500mm小规格岩板,以市场需求倒推生产研发,走出一条适合自身发展的特色之路。聚焦、专注、专业,“慢就是快”、“做强不做大”等战略理念带领新一派企业及旗下壹加壹岩板稳中求胜,在行业寒冬中实现逆势增长。

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  广东新一派建材有限公司营销总监张彬文接受中国陶瓷家居网专访

  聚焦9mm厚度家装岩板

  主打750x1500mm规格

  在岩板发展初期,岩板的一大特点就是规格大,新一派企业旗下壹加壹岩板在早期也主推800x2600mm、1200x2400mm、900x1800mm等大规格岩板,主要应用于大户型、别墅空间,适用于高端客户群体。但是大规格岩板在终端落地时也有一定的局限性,比如不方便运输、铺贴成本高等。广东新一派建材有限公司营销总监张彬文介绍,今年企业在产品结构上做出重要调整,增加750x1500mm这一市场上最为畅销的规格,弥补原有产品结构中,大规格产品难以应用于小空间的缺失,其性价比高、落地成本低可满足中端消费者的需求。从销售数据上来看,750x1500mm规格带动了壹加壹岩板的整体销量,给经销商带来信心,让品牌在终端市场更受欢迎。

  张彬文透露,2022年在疫情等多重因素影响下,很多品牌销售业绩都出现下滑,但是壹加壹岩板在小规格岩板的带动下,仍然保持着稳中有增的上升趋势。

  “一开始我们也规划走‘大而全’的路线,什么规格、什么厚度都想做,包括家居领域,厨卫空间,中岛台等等,但是后面我们冷静下来,结合企业的发展,觉得还是要做专业化,做减法。我们当时首先聚焦9mm厚度家装岩板,然后再不断优化规格,到今年主打750x1500mm小规格岩板,充分迎合市场需求。可以说,目前在9mm厚度家装岩板这个领域,我们是做得比较好的。”张彬文表示,现在回想起来,当初选择的路线是正确的,不是做“大而全”而是要走出自己的特色之路。

  作为国内最早一批专业专注只做岩板的陶瓷企业,广东新一派企业拥有扎实的内功基础,岩板品质在业内颇负盛名,是《陶瓷岩板产品规范》、《陶瓷岩板加工规范》两大标准的牵头起草单位。“我们做产品研发坚持走差异化路线,并充分听取终端经销商的意见,我们每开发一套产品,都会结合他们的需求。”张彬文介绍,目前亮面跟哑面产品分别占比50%左右,主打肌肤釉产品,充分还原天然大理石的质感纹理与光泽度。未来在产品开发上,还会不断加大投入,也会有一些创新的策划,包括推出一些跨界联名款产品等等,除了家居领域,更多行业多种不同元素可以叠加到岩板产品应用上来,让我们的家居空间更加饱满丰富。

  壹加壹岩板佛山总部展厅掠影

  投入使用专卖店逾100家

  注重服务保障岩板成品交付

  在品牌发展之初,壹加壹岩板优先布局全国省会及一线城市,再通过以点带面的方式往二、三线城市下沉,目前已投入使用的专卖店逾100家,主要以零售家装、设计师渠道,再辅以部分工程渠道形成整体的销售来源。张彬文表示,岩板的终端落地服务跟普通瓷砖不一样,这决定了合作经销商必须具备一定的实力,拥有岩板加工、铺贴、物流运输等相关配套团队,总部会有一整套的系统输出与专业培训,但是终端经销商需要有相关的人力资源配套。

  “我们在招商之初就非常谨慎,我们宁愿慢一点,也要找到与我们匹配的经销商。大家要志同道合,才有机会去合作。”张彬文介绍,他们在终端是做“成品交付”,比如说一套背景墙,终端服务团队会包铺贴,把整体效果呈现出来,消费者不需要操心太多;岩板上墙下地也一样,可包施工,让消费者省心省力。

  张彬文表示,他们一直向终端经销商强调“轻销售,重服务”的理念,好的服务对岩板销售至关重要,也是岩板交付的关键。张彬文介绍,为更好地帮助经销商解决岩板交付问题,总部会输出一整套标准化的交付系统,列明相关明细,终端经销商参考执行;总部也会定期安排专业培训,针对不同区域经销商不同的需求,为他们提供帮扶。由于壹加壹岩板专注室内装修的上墙下地,加上今年主推750x1500mm小规格岩板,终端落地进一步简化,也加速了岩板的进一步普及。

  壹加壹岩板部分终端示范门店照片

  岩板品类应该注重价值发展

  “慢就是快”稳打胜仗

  2019年底到2020年初,岩板凭借其优越的物理性能以及对泛家居市场的美好憧憬一跃成为行业热门产品,当时甚至有言论认为“岩板是拯救陶瓷行业的一根救命稻草。”从2020年初到2021年上半年,行业进入岩板生产线投产高峰期,产能增加的速度非常快,与此同时,市场需求还在培育阶段,中间落地交付还未完善,家居岩板市场已陷入价格混战,部分企业快速走向爆仓、停产,改回生产普通瓷砖,岩板产业从“火爆期”走向“冷淡期”。

  对于行业对岩板质疑的声音,张彬文并不认同。“我们可以看看意大利,到目前为止在岩板领域还在不断做增量,不断去研发新产品,如果他们不看好这个市场的话他们也不会去投入。岩板本身是非常好的产品,意大利的优势在于他们坚持做高品质岩板,以价值取胜,而非价格。反观国内,我觉得很多企业对于岩板的判断是有误的。不是说靠产能的大幅增长去把岩板这个品类发扬光大,爆发式的增长是没有前途的,不能盲目去扩张。我们应该做的是把岩板的价值提上去,不能搞价格战。过去中国制造的标签是价格便宜,我希望通过包括广东新一派企业在内广大真正想要做好岩板的厂家共同努力,让国产岩板走上高品质发展之路。”

  事实上经过这几年的发展,岩板的生产制造、落地交付日趋成熟,终端消费者对于岩板这一品类已经非常熟悉,也非常认可,岩板在终端市场的整体销量是呈上升趋势的。而且随着产品的迭代升级,预期岩板将会成为新的主流。张彬文认为,现阶段就是要坚持,面对困境不应气馁,在逆境中加强企业内功修炼便有机会抓住下一个爆发点。

  “可能我们还要熬一段时间,在这段时间我们要不忘初心,不能太浮躁,要坚定地走下去。”张彬文表示,“慢就是快”,这也是新一派企业在这个时间点要走的一个路线。要稳中求胜,稳打胜仗。

  先进的智能化岩板生产线

  结语:坚守品质,低碳发展

  时至今日,作为《陶瓷岩板产品规范》、《陶瓷岩板加工规范》两大标准的牵头起草单位,新一派企业旗下壹加壹岩板依然执行严格的质量把控标准,由于审判岩板质量好坏在于是否会切割裂,新一派企业工厂拥有一套完善的岩板检测流程,通过使用不同的方式进行切割测试,包括现在市场流行的水刀、桥切等,并且使用常见设备而非高级设备进行切割测试,如果常规设备进行切割都没有问题,高级设备就更加不用担心了。很多人说新一派这个做法很笨,但其实这是最简单有效的方法。

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  壹加壹岩板切割效果

  今年9月,新一派企业在清远工厂基地正式启动光伏发电项目,采用“自发自用”接入系统,将实现“光伏发电+绿色仓储”,降低企业能耗且缓解用电高峰。在能耗双控的大环境下,新一派企业积极践行绿色低碳发展,同时坚守高品质发展路线,在专注岩板研发生产的道路上踔厉奋发,勇毅前行!

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  壹加壹岩板位于广东清远的智能化生产基地


 
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