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楚才观察:“五 一”促销集体遇冷的启示

出处:中国陶瓷家居网 发布日期:2012-05-11 作者:楚才 责任编辑:杨博 浏览次数:895
今年的“五一”促销,迎头给各陶瓷厂商一盆冷水,尽管各大陶瓷卖场、企业、商家全力冲刺,纷纷推出优惠促销政策,包括优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、千元竞拍、总裁签售等层出不穷的促销手段,但结果是门可罗雀,少人问津。

今年的行业形势确实不同往常,整个产业链几乎都在叫苦声中苦苦挣扎,在“3·15”促销草草收场后,几乎所有的陶瓷厂商都寄希望于“五一”,希望在这个传统的销售旺季中出现一个“小热潮”,让上半年的销售量能够达到预期的目标,然而,“笙歌散尽游人去,始觉春空”,上半年分晓已见,人们期待的回暖已成镜花水月,留给我们的思索是什么?

其实,几乎所有的厂商都还没有认识到这次危机的深层原因,这次陶瓷行业的危机不同往常,它是一次在国家乃至世界大的经济层面调整和产业政策的生成变化中出现的行业危机,几乎所有的消费者在购房和装修这种大的消费上,目前都是持币观望,所以,对消费者来说在看惯了众多的促销之后,在没有消费欲望的情况下,可能连看一看的兴趣都没有。四月底到五月初,笔者在北京、西安、成都、郑州、杭州等著名的建材市场都了解到类似的情况。商家做热闹,自己做自己看,企业压任务,商家敢怒而不敢言,这就是目前我们这个行业在终端市场的真实状况。

熟悉我们这个行业的都知道,在陶瓷行业,长期以来形成了一个怪现象,销售看促销,上半年看五一,下半年看十一。在某种程度上,是我们自己误导了消费者,跟消费者形成了一种心理暗示:每年都有促销,那时买合算。但是,在今年这种消费需求不旺的情况下,我们的促销如果不成功的话,那全年的销售计划都会泡汤,这就是有人所说的“无促不销”的怪现象形成的根本原因。从我们行业来看,这种情况其实很正常,在2008年,金融危机来临的时候,本应该对行业进行一次大的洗牌,但是,由于国家的过度救市政策,本应该淘汰的许多企业和商家,不但没有因此被淘汰,反而出现了畸形的成长,那么当真正的“冬天”来临的时候,在国家的房地产调控呈现常态化的情况下,市场的集体冷淡就不足为怪了。除非免费,否则你怎样促销都于事无补。

我们的陶瓷行业是不是该思考一下,在这种形势下,除了促销,我们还能做些什么?近日笔者了解到,是在很多领域还是大有可为的,比如说二三级市场,中小型工程包括大型楼盘的小区推广,还是有较大的空间,产品品质好、价格相对较低的陶瓷产品,在三四级市场还是很受欢迎。反过来,从高端品牌跟高端产品上来讲,相对较贵的全抛釉和微晶石也在逐渐风行,也就是说,在销售上,这种专业化、品牌化、细分化越来越明显。因此,作为我们的厂家,应该更多地在品牌推广和产品开发上多下功夫,多开发出能够跟当前的形势适销对路的产品。而我们的商家,不要再一味地抱着促销这棵大树不放,在营销模式上,应该尽量实现多元化。有一件事值得一提,四月底的北京车展,尽管这些制造企业并没有通过降价的方式来促销,但整个车展依然异常的火爆,连北京的出租汽车也大大地火爆了一把。这种现象是不是很值得我们陶瓷行业去思考?
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