人气不如往年,但收获实惠
“今年展会人气不如往年”成了所有被记者询问的参展企业的共同反映,其中以外销为主的企业还反映,国外采购商也比往年减少很多。四维卫浴、君之兰智能卫浴、大慧智能卫浴等参展商在分析原因时,不约而同地归结为大环境不好。
虽然人气不如往年,但是很多企业有实实在在的收获,泰陶卫浴在展会开始的第一天就签订了一个来自四川的经销商,接待了二三十个外国客户进行下一步洽谈。斯威达卫浴总经理殷迪洲则告诉记者,他们这里忙得不亦乐乎,有意向的客户比往年都多,从2009年第一次参展时的无人问津到今年的络绎不绝,殷迪洲感慨颇深:“还要靠产品吸引人。”今年展会,斯威达卫浴推出了四大系列新品,针对不同的消费群体有不同的特色,将智能卫浴与人文时尚完美结合,成了吸引客户的关键点。
此外,唯可卫浴、大慧智能卫浴等参展商反映,人气的旺与不旺对高端品牌影响不大,因为高端消费群体比较稳定,但对中低端品牌会有较大影响。
“星光”不再,但更加务实
与去年到场的明星相比,今年的“星光”似乎黯然失色。2011年,范冰冰、陆毅、何润东、春晓、孙俪等一线巨星的到来,让第16届上海厨卫展星光熠熠,而今年除了王力宏、杨威、干露露之外,再无他人,不过,这也反映出大环境迫使企业更加务实:招商才是硬道理。
记者近段时间在终端市场走访时了解到,在目前这种市场形势下,以往销售渠道做得深入的商家和企业非常有优势,比如分销、工程、家装渠道、设计师渠道等根基深厚的商家和企业抵御风险的能力相对较强,但是只是依靠零售和市场上升期销售产品的商家就只有等死。本次展会少了浮夸的噱头,多了务实的企业,未必不是好事。