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2012年工程渠道成众多陶瓷卫浴企业的主攻方向

出处:中国陶瓷家居网    发布日期:2012-02-18    作者:孟雯雯    责任编辑:孟雯雯    浏览次数:1150   

      中国陶瓷家居网讯 (首席记者 孟雯雯报道)近日,记者在走访中了解到越来越多的企业重视工程渠道的建设,尤其是在房地产调控继续从紧的形势下,由于消费者普遍持币观望,导致零售和家装受到强烈冲击。据了解,目前许多陶瓷企业都设立了自己的工程部门,专门针对工程用砖来进行服务和跟进,例如新中源、新明珠、鹰牌、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、诺贝尔、欧雅、金意陶、兴辉、TOTO洁具等。东鹏陶瓷曾中标多个北京奥运场馆的建设工程,金意陶陶瓷中标世博会场馆建设工程,欧美陶瓷中标4000万平方米的工程大单,由于一单工程的瓷砖需求量起码等于十几单零售的销量,甚至一单较大的工程基本就可以完成中小型企业一年的销售任务量,这些在工程渠道上处于领先地位的企业让其他企业羡慕不已。

 

      太阳陶瓷市场总监杨明通表示,他们今年的主打就是工程渠道,限购虽然对零售有影响,但是工程建设依然马不停蹄地在进行,例如旧城改造、保障房建设、城区扩大等等,可以看出工程市场依然很大,而很多地方的工程项目需要绕过经销商,直接与厂家合作,因此,企业注重工程渠道的建设显得必须而重要。骏程陶瓷的策划部经理翟先生也表示,他们今年的重点是设计师渠道和工程渠道以及小区推广。

 

      道格拉斯陶瓷中国总部副总经理王正升在去年接受记者采访的时候也表示今年会更加重视工程渠道,包括保障房、商业地产、连锁店,而且更偏重和房企合作。

 

      在刚刚过去的2011年,广东嘉俊陶瓷有限公司在国内外工程市场中频传捷报,在各地工程竞标中屡屡中标,工程业绩逆势增长,市场份额不断攀升,产品大量地应用到各省区市的重点工程项目当中,成为工装市场当中的佼佼者。其中包括CCTV央视大楼新址、国家游泳馆“水立方”、国家交通部办公大楼、广州国际金融中心(广州西塔)、北京首都国际机场、鲁班奖工程——绍兴市人民政府办公大楼以及韩国汉城津浦机场等工程,而这些工程案例也成为嘉俊陶瓷在工程渠道拓展方面的标杆力作。此外,嘉俊陶瓷还在去年年底举办了2011年度“广东嘉俊陶瓷工程应用摄影大赛”以强化工程渠道建设。今年,嘉俊陶瓷仍将大力开拓和优化工程渠道,将工装渠道建设作为一项长期的战略性的任务进行推进,继续保持嘉俊陶瓷在工程渠道中构建立起的强有力的竞争力。

 

      业内有句话,渠道才是王道,得渠道者才能得天下。所以,各个品牌越来越重视工程渠道的建设,尤其是在大环境反映冷淡的2012年。

 
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