各城市冷热不均 部分建陶企业遇冷不觉寒

业内把2012年称作陶瓷行业的“寒冬”，那么2012年开年终端市场究竟如何，中国陶瓷家居网记者针对不同的城市做了走访调查。

郑州开年销售不理想 微晶石呈上升趋势

3月初的郑州天气依然寒冷，建材市场和这天气一样冷清，客流量很有限，绿苹果瓷砖运营总经理樊毅这样来形容最近的状态：“感觉市场、商户都没劲头，客户也零散。”不过虽然整体冷淡，还是零零散散有所销售，最近他们在忙于3·15的促销活动，促销、特价、定金翻倍等各种花样就是为了吸引客户的关注。

樊毅告诉记者，他们现在和郑州五大装饰公司的其中三家都开始合作，包括北京龙发装饰、北京元洲装饰、河南超凡装饰，在这些装饰公司的材料展厅上都有产品展示，用这种方法慢慢渗透到终端客户的视野之内，形成销售。另一方面，小区推广也在运行，让业务员进驻单位家属院和集中交房的小区，设立展示位，点对点的沟通，售后服务也在慢慢细化。“要在当地形成区域性品牌，就要靠这些细微的工作慢慢积累。”樊毅如是说。

听多了今年大环境不好的预言，只是抱怨毫无意义，樊毅选择带领他的团队踏踏实实地去做，他说：“细节决定一切！几个平凡的人集在一起，可以做一些不平凡的事情！”今年他们还将加大和团购公司的合作，计划最少参加五次大型的团购活动，希望能有一个质的突破。在产品方面，公司大力推出微晶石系列，结合去年的喷墨瓷片，在市场上形成自己有特色的高端品牌定位，据调查客户反映还不错。

我e家陶瓷郑州经销商高胜利反映，今年年初销售不足去年的2/3,但是工程渠道相对好一些，驻马店、周口、永城等地市级的分销商销售也还不错，主要受房地产政策的影响。而强牌陶瓷郑州经销商蒋克有则告诉记者，这段时间基本都是靠老客户，整体形势不好。南阳圣德保陶瓷经销商高阳向记者介绍，今年2月份的销售不足去年同期的80%，但是高档产品卖得还可以，例如微晶石、抛釉砖、喷墨产品、抛晶砖等，现在在南阳虽然还是以抛光砖为主，但是微晶石呈上升趋势，而仿古砖则踏步不前。“今年经销商普遍缺乏信心。但在我看来，2012年不好已成事实，但是并不代表全年形势不好，自己走自己的路。”高阳的态度还是很乐观。（中国陶瓷家居网 首席记者孟雯雯）

长沙高端产品逆势而上 市场回暖迹象明显

各种现象表明,2012年的房地产政策将会延续去年的宏观调控基调，楼市博弈也会继续加大。楼市低迷直接影响陶瓷行业，并给各陶企和终端经销商带来严重的挫伤和打击。

很多业内人士预测,今年在这种恶劣的环境影响下,日子肯定不会好过，却不曾料想，在2月底,于长沙举办的湖南春季家博会,仿佛让人看到了一丝曙光。据官方统计,在本次家博会上，各种家装、陶瓷、卫浴、涂料等服务产品的下单成交量有近6000个，远远超乎先前预料的成交额，市场回暖的呼声也不绝于耳。一位业内资深人士透露，他认为形势好转的原因，乃是不少开发商都是年前交房，一过完年，很多业主就开始忙着逛家居建材市场买装饰材料，年前积攒的家装购买力得到集中释放。

在产品方面，目前长沙呈现出高端陶瓷产品逆势而上的现象，欧神诺、博德、蒙娜丽莎等专卖店内，喷墨微晶石都成为了新宠。蒙娜丽莎瓷砖长沙营销中心网络部经理李建国，在接受记者采访时表示，一般的喷墨微晶石产品，尽显高调奢华，图案纹理清晰如镜，并大打绿色、环保牌，迎合了当前消费者对时尚生活的追求，经过了先前的市场培育期后，受到消费者的追捧也不足奇怪。

尽管大环境不尽如意，但是长沙的不少陶瓷经销商们，认为家博会超乎预料的销售业绩似乎预示着市场将迎来新的拐点，大部分经销商对今年的市场前景还是很有信心。（中国陶瓷家居网 记者 谭又喜）

武汉掀起微晶石新品上市潮

在武汉各大建材市场，记者观察到已经掀起了一番新品上市的热潮，尤其是微晶石产品，各大小品牌纷纷把各自的微晶石产品推向市场。在装修完毕或正在装修的店面进口处或最显眼的地方几乎全部采用了微晶石产品铺贴地面。在马可波罗陶瓷的新品展示区内，十来款微晶石新品非常引人注目，其中两款微晶石，规格为800×800 (mm)，都是深咖啡色调，大石块纹路，如真石镶嵌，非常逼真。价格也不菲，每块售价都在一千元以上。

据了解，嘉俊陶瓷是武汉首家推出微晶石的品牌，嘉俊专卖店分第一层与负一层，在该品牌店内，第一层全部采用皇室御品微晶石铺贴，主调为黄色，奢华大方。

当然，以微晶石作为2012年开年新品上市的品牌并不只有马可波罗陶瓷和嘉俊陶瓷两家，如博德、欧神诺、蒙娜丽莎、金舵等陶瓷品牌也不甘落后。据某品牌业务经理王先生透露，微晶石铺贴效果确实好看，它的铺贴会使展厅更气派，同时微晶石的价格较高，一般消费者消费量有限，年内销量非常少，除非工程使用。而在切割和铺贴技术上，还有很大的提高空间。（陶城报记者许芳）

佛山多数企业业绩下滑 部分建陶企业遇冷不觉寒

记者走访企业的过程中，听到最多的就是开年销售业绩整体下滑，大环境影响不好等，让人不能不担心他们的今年的目标能否完成。奥特玛品牌营销总经理马桂芳告诉记者，二月份基本没有销售，金莎玉瓷业区域经理何广东也有同样的回应，受大环境的影响，开年销售不尽人意，整体呈现下滑趋势。安凯瓷砖总经理助理李先生反映，他们今年开年的销售地区冷热不均，武汉、郑州等城市形势相对严峻一些，而长沙好些，安凯瓷砖目前积极开拓跨界合作渠道，已经与汽车行业奔驰公司合作。

但是记者也听到一些可喜的声音，朝阳卫浴市场管理部副部长何新财在接受中国陶瓷家居网记者采访的时候说到最近公司喜事连连，3月5日是公司20周年庆典，3月6日经销商大会上订货金额超过亿元，今年2月份零售和工程都特别好。据了解，朝阳卫浴从2009年开始就针对建材下乡政策开始了新产品的生产，2011年销售业绩比2010年增长30%。

记者在季华西路看到强辉陶瓷工厂前数十辆卡车排队等候拉货，即使下雨天，生意也红火，由此可以看出，虽然大环境不好，但还是有部分企业遇冷不觉寒。（中国陶瓷家居网 首席记者孟雯雯）