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2022陶卫行业预判:企业做好自己最重要

出处:中陶家居网 发布日期:2022-03-03 作者:中陶家居网 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1174

2月22日下午,中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席、中国陶瓷家居网、卫浴头条网创始人李作奇正式对外发布《2021中国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》,报告对2022国内市场作出动态预判及建议,详细内容如下:

中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席、中国陶瓷家居网、卫浴头条网创始人李作奇

1、双碳政策下,绿色节能是生存基础

2022年,在节能降碳的政策下,使用新能源、加强技术改造和设备升级是企业生存的基础;工厂盈利是企业的根本点。

2、优化渠道生态链,降低工程风险

2022年,房地产暴雷还将继续,在房住不炒的定位下,房地产将越来越规范,泡沫不断破灭,战略工程风险越来越大。而且利润很低,甚至零利润。但工程作为主要的走量渠道,还要继续,因此把握适度比列,防范合作风险很重要。

3、国内市场容量依然很大,做好自己最重要

2022年,我国经济基本面继续向好,总体增长趋势旺盛。商品房、乡村振兴、旧改、二次装修等需求总量在较大幅度上升。从上面发布的市场需求看,瓷砖卫浴都有很大的容量,且有一定的增长。因此,市场的蛋糕依然很大,广大陶瓷卫浴企业还有很大的市场空间,关键是如何开发市场需求、适销对路的产品,满足消费者日益增长的对美好生活的需求,特别是个性化需求。企业以市场需求为导向、以产业数据化转型、数字化营销为切入点,精打细算到每一款产品的开发、智能化生产、销售、库存,提高劳动生产率、提高效益和营销收益。

4、重视旧改、二次装修的渠道拓展

2022年,20年以上的老旧小区改造国家规划力度加大,15年以上的住宅商业、办公的二次装修体量庞大,这将成为各建材家居品牌及经销商角力的主战场。自建房、美丽乡村建设是所有品牌的广阔天地。

5、经销商依然是主流,要重视经销商的开拓提升

尽管现在渠道越来越多样化、立体化、碎片化,但经销商渠道依然是绝对主流。经销商是贴近消费者的品牌大使,是品牌江湖地位的具体体现,是网络布局的重中之重,是中小工程、线上销售的最后一公里的落实者。从世界范围内看,整个家居建材行业的渠道结构,经销商依然是主流。

6、整装家装、设计师是终端销售主渠道。

整装、全案、半包等家装、设计师渠道,已经成为经销商销售的主要渠道。特别是整装、设计师,如何整合、开拓这些资源,加强与这些资源的合作,成为厂商要重点关注的现实问题。

7、零售下滑普遍,同城收缩店面将继续。

2021年,因疫情持续影响,整装成为绝对主流,大多数经销商零售亏损,现在店面已经成为渠道店;2022年“关店潮”还将继续。

尽管大势如此,但专卖店是品牌的窗口、是江湖地位,不管是零售、活动、家装渠道,房地产工程,品牌在当地的专卖店形象是主要的依托和有力的凭证。因此,在一个城市可以集中财力、人力,做好1-2个专卖店,做精品大店,而不是数量,不失为上上之策。

8、厂家应回归产品,做好自己最应该做的事

陶瓷卫浴营销玩了一大圈,现在又回归到产品。产品是市场营销的基础,厂家应开发出好卖的产品给经销商,而不是盲目的所谓“创新”,频繁地开发出连自己也没有底气的跟风式创新产品,年复一年加大了不良库存。企业在产品上要根据自己品牌销售实际情况来开发,形成差异化;创新上既要有工艺技术创新,又要结合风格、款式,做到“内外结合”。特别是健康、智能等产品将成为消费者关注的热点。一句话,要有用户思维,否则创新只能是自娱自乐,希望引起广大企业的足够重视。

9、努力推动定制营销,提升附加值

10、要重视区县市场和乡镇市场的开发

区县市场和乡镇市场是今后品牌销售增长的战略要点。2021年,很多品牌和企业,在区县市场、乡村建设、旧改、千城万店战略中收获颇丰,成为2021年的行业亮点。随着大城市棚改和全国脱贫工作的结束,今后国家的投入重点将投向新型农村建设、市县旧改等事关民生方面,因此,自2021年起,相当长一段时间内,区县和乡镇市场的开发将成为所有品牌的新战场。

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