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岩板家具消费报告:年销1700万件60%商铺主推

出处:陶城报 发布日期:2022-03-17 作者:佚名 责任编辑:潘培枝 浏览次数:1174

2021年-2022年,调研团队实地走访河北胜芳,重庆,江西南康,广东佛山等线下家具市场并结合淘宝、京东、拼多多等线上商店与直播间进行调研探访,得出几点判断:

经走访家具卖场推测,目前超80%的家具大卖场有岩板家具出售,其中约60%的商铺主推岩板家具。

目前岩板家具1700万件左右的年销量,年渗透率达21.25%左右。如果岩板家具占家具整体渗透率超过35%,按平均1500元/件终端价,测算5年后市场空间在420-450亿元之间。

2021年淘宝岩板餐桌市场销售额约为56.92亿元,占餐桌总销售额24%左右。结合京东、拼多多抖音等其他电销平台,预估中国岩板餐桌线上电商市场总销售额超141亿元。

2021年消费者在购买岩板餐桌使用时,更多倾向的价格区间在1200-2400元之间,其中1200-1800元占比增至33%,1800-2400元占比增至20%。说明消费者愿意支付更多去购买岩板家具。

餐桌500-50000元TOP100销量种类占比:岩板71% 、实木22% 、大理石/人造石6% 、火烧石1%。

岩板家具的好评关键词如下:

岩板家具差评关键词如下:

全球家具消费市场:

2025年或达到5.3万亿元

据美国数据分析机构Business Wire的预计显示,全球家具市场从2020年的 5641.7亿美元(折算约35656.1亿人民币)增长到 2021年的 6710.7亿美元(折算约42412.3亿人民币),复合年增长率 (CAGR) 为18.9%。

全球家具市场稳步增长的态势有望延续,该机构预计市场将在2025年达到 8503.8亿美元(折算约53744.9亿人民币),复合年增长率为 6%。

以美国市场为例,据美国数据分析机构Placer.ai的调查显示,仅2022年1月,At Home、HomeGoods和Floor &Décor的客流量与2020年相比就分别增长了2.8%、7.3%和58.4%。

欧洲方面,根据意大利木业与家具工业联合会(FederlegnoArredo)公布的数据显示,2021年意大利家具行业的营业额达到490亿欧元(折算约3423亿人民币),较2020年增长25.7%。

我国作为全球最大的家具消费大国,增长同样明显。据中国家具协会公布的2021年中国家具行业运行概况显示,2021年全年,中国家具行业规模以上企业6647家,累计完成营业收入8004.60亿元,同比增长13.5%;累计利润总额433.70亿元,同比增长0.9%。

岩板作为板材的出现也推进了家具行业的迭代升级。2021-2022年期间,调研团队实地走访河北胜芳,重庆,江西南康,广东佛山的线下家具市场得出,超80%的家具大卖场有岩板家具出售,其中约60%的商铺主推岩板家具,未来我们预计,会有更多商铺主推岩板产品。

通过企查查数据显示,经营范围带有岩板家具销售的新商家19年为92家,20年为233家,21年为301家, 呈逐年上涨趋势。

2021岩板餐桌线上销售额超141亿

5年后岩板家具市场或达450亿元

在线上,2021年我们统计11月在淘宝上岩板家具的销售情况,仅岩板餐桌TOP20商家销量累计已超7000万。产品销售额增长迅猛。对比 2020年的统计数据,(包含岩板餐桌、茶几、电视柜销量)约为6800万左右。

以岩板家具最热销的餐桌为例。2021年淘宝平台餐桌总销售额234.7亿元。淘宝TOP20岩板商家全年销售额为7.4亿元,若以TOP20的商家销售额为市场销售额13%计算(多多参谋显示拼多多TOP前20占据市场在10-15%以内),则淘宝岩板餐桌市场销售额约为56.92亿元,占餐桌总销售额24%左右。而京东TOP前20销售额为5.9亿元,岩板市场销售额约为45.38亿元。拼多多岩板餐桌销售额为37.65亿元。

结合抖音、快手等其他电销平台,预估中国岩板餐桌线上电商市场总销售额超141亿。线上增速明显高于行业。

岩板家具已经成为疫情以来家具行业增速最快的品类之一,与智能家具成为当下品质生活的新标配。

我们估算,国内餐桌、茶几、电视柜年需求量大概在8000万件左右(包括住宅、餐厅、办公室、酒店、公共等),按照目前岩板家具1700万件左右的年销量,年渗透率达21.25%左右。

5年后我们预计岩板家具占家具整体渗透率超过35%。按平均1500元/件终端价,测算5年后空间在420-450亿之间,目前是255亿左右的市场规模。

除了传统的电商平台外,直播、众筹等线上渠道也在高速拓展。根据抖音平台查询数据显示,在2021年618大促一个月内超过4200个岩板家具订单成交,合计金额约290万元。今年我们统计1月到3月抖音直播TOP10直播间90天销量为847.4万元。销售额最高的直播间90天直播222场获得236.1万销量,平均每天开播3次销量额为2.62万元,直播带货积极。

另外2020年在小米有品的一个岩板餐桌众筹项目上,售价929元的岩板餐桌最终共有1.8万人参与,筹得资金441万元。2022年岩板家具(餐桌和茶几)连续三年在小米有品住宅家具行业销量第一。

岩板餐桌消费用户分析

2大重要倾向值得关注

从消费用户的角度进行分析,我们统计了近200位岩板餐桌的用户人群数据,约有92名男性,108名女性,年龄主要分布在26-40岁之间。其中女性消费者在购买岩板餐桌购买时,好评主要倾向于以下性能:

而男性消费者在购买岩板餐桌购买时,好评主要倾向于以下性能:

从消费倾向的角度来看,有2大倾向:

第一,消费者愿意支付更多

2020年我们调研销售TOP100的岩板餐桌平均价格为1378元;2021年为1671元。

2020年有77%的消费者购买岩板家具集中在1800元以下的价格区间,其中最高比例有31%的消费者会选择600元-1200元价位的岩板家具产品。

2021年消费者在购买岩板餐桌使用时,更多倾向的价格区间在1200-2400之间,其中1200-1800元占比增至33%,1800-2400元占比增至20%。说明消费者愿意支付更多去购买岩板家具。

第二,消费者开始注重品牌

消费者除了搜索岩板家具关键词外,还对其岩板品牌进行搜索,消费者品牌意识增强。我们调查发现,岩板家具品牌在淘宝搜索量前5里面,德利丰是岩板家居品牌,依诺,拉米娜,蒙娜丽莎为岩板厂家,欧派是定制家居品牌。另外我们发现西班牙德赛斯,国内诺贝尔,马可波罗,东鹏等并没有大量进入岩板家具领域,更多进入了橱柜,浴室柜等定制领域。

碰瓷、假冒?

注意“仿岩板”产品

在调研过程中,我们还发现一些值得关注的问题。首先是“仿岩板”家具概念的出现。在一些电商平台上可以看到,1米4规格的仿岩板餐桌平均价格在300元左右,不少消费者因为低价愿意试一试。

这种所谓的仿岩板产品,实际上为复合型材料(铝板、木板、UV板)上贴膜或者涂艺术漆,并不具备真正的岩板的物理性能。有不少购买仿岩板的消费者反馈到,到货不久,就出现了破损、磕坏、不耐火等情况。另外不少商家在宣传时都会加上“进口”或者“意大利进口”等字样,但售价却在千元以下。据了解,目前真正的进口岩板售价稳定在千元一平方以上,加上加工及运输等成本,真正的进口岩板家具参考零售价不会低于2千。由于目前大多数消费者对如何分辨岩板没有足够的鉴别力,大家购买岩板家具的时候要小心,谨防被骗。

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