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2022下半年怎么干?黄建平他们这样说……

出处:陶城报 发布日期:2022-07-22 作者:佚名 责任编辑:杨阳 浏览次数:881


2022年已过去一半,与过去几年相比,今年形势无疑更加严峻。在疫情反复、成本上涨、双碳考验、房产震荡等各种冲击之下,“活下去”和“增长”成为大家最关注的话题。面对重重挑战,各大陶企都有何部署规划,下半年又将如何发力?


马可波罗

把握岩板交付与服务的核心竞争力

6月29日,马可波罗瓷砖2022年中总裁峰会在武汉举行。

马可波罗控股董事长黄建平对2022年上半年全体马可波罗人紧密团结、拼搏奋斗取得的成绩予以了充分肯定,他还提出,突破创新、与时俱进是马可波罗品牌的优良传统;以消费者体验为先,牢牢把握岩板交付与服务的核心竞争力,持续推动岩板销售服务转型升级,必将抓住市场机遇,实现跨越式发展。


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马可波罗控股总裁谢悦增则针对2022年上半年重点工作进行总结梳理,并结合市场发展态势,为下半年工作做出详细部署。他表示,面对复杂多变的外部环境,更要坚定信念,奋力出击,持续推进“三大攻坚战”升级版,厂商携手,共同为赢取2022年新的目标胜利不懈奋斗。


东鹏

四大发展路径:创新驱动、精益运营、数字赋能、绿色低碳发展

7月13日,东鹏集团迎来50周年庆,并举办两大盛典活动——线上可持续发展发布会、线上50周年庆典晚会。在线上可持续发展发布会上,东鹏围绕50年新起点,进行集团可持续发展、《低碳发展绿皮书》、数字化发展路线图以及品牌焕新升级发布,描绘东鹏未来发展的新蓝图。

东鹏董事长何新明率先以“向新生长,向善发展”主题发表致辞,他提出四大发展路径:通过创新驱动、精益运营、数字赋能、绿色低碳发展,率先破解行业“两高一剩”难题,引领企业实现高质量发展。


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在接受陶城报专访时,何新明还指出,未来的竞争是生态链的竞争,上下游一起去为客户创造价值,才能够提升竞争优势。“未来低碳的要求越来越高,窑炉的能耗、碳排放问题的解决、产能的效率,都会影响陶瓷企业的生产成本和绿色智能化发展。站在下游服务商的角度,如何降低整个供应链的物流成本、仓储成本,实现优质的属地化供应;厂商一体,通过OTO、新零售引流,帮助经销商提高店面的产出,经销商也要配合总部提升能力去承接厂家的服务要求。”


冠珠

在全国布局20+共享仓,部分地区可能实现“当日达”

6月18日,冠珠共享仓战略发布暨合作签约大会”在品牌总部会议室隆重召开。会上,冠珠瓷砖品牌总经理潘瀚带来了冠珠「共享仓」新模式的深度解读。他表示,作为品牌的“4S店式”服务站,冠珠「共享仓」将落户北京、天津、上海、广州、西安、成都等20多个城市,承载着当地仓储、调货、加工、配送及安装等主要服务。


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通过「共享仓」模式,冠珠可以让更多样化的产品“闪现”各大城市,部分地区甚至有望实现“当日达”。未来,通过“中心仓”、“明珠科筑岩板精工交付系统”以及“终端门店服务升级”,冠珠将解决瓷砖/岩板到家“最后一公里”的问题,成就美好体验。


宏宇

建店、工程、开拓,三大板块发力

6月4日,宏宇陶瓷召开2022年上半年重点工作总结大会。据了解,通过在建店、工程、开拓三大板块持续发力,宏宇上半年全国3.0旗舰店版本建店升级累计超过300家,业绩增长明显。

宏宇品牌事业部总经理陈永成表示,面对复杂多变的市场行情,各部门要做到准确把握核心战略方向,树立积极向上的心态,加强落实执行力;以主动出击的状态,多措并举,紧盯市场转折点,利用好资源政策;肩负职责,以“拼”的精神、“抢”的劲头强攻下半年,切实落实三个战略重点,全力冲刺夺取2022“全年红”。


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2022年,宏宇全国焕新形象加速绽放,品牌形象得到极大提升,获得终端及消费者一致好评。会上,宏宇品牌事业部创意品展中心副总经理陈天培表示,下半年将继续全面推行3.0展厅的建设与落地,并着重展示新品亮点和开发方向。


简一

推进成品交付,建立厂商以及生态合作共赢的体系

7月12日,简一举办了2022年零售业务下半年规划大会。简一集团董事长李志林指出,成为高端瓷砖第一品牌,是简一唯一的出路。在这一方向下,简一必须真正转型为以客户为中心,建立厂商以及生态合作共赢的体系,同时构建营销系统基本盘。不转型,没有未来。


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据了解,上半年广州简一成品交付占比从20%提升到70%。伴随着区域成品交付中心全国化布局的稳步推进,简一下半年将加快成品交付中心建设速度与运营效率,推动终端自有瓦工队伍建设,提升服务能力和辐射范围。

而简一集团副总裁李志豪针对3.0用户价值体验馆升级和设计营销带来了新的解决方案。据了解,全新升级的3.0用户价值体验馆将以“场景+产品+交付”的属性构建,增加用户对产品的信赖和一站式购买体验,打造成一个具有简一品牌属性的极致体验的媒介。


金意陶

推进一站式交付培训,明年要建5个交付中心

金意陶在近两个月的时间里相继举办了多场一站式交付业务培训及落地调研会。金意陶董事长何乾指出,目前,金意陶先做了一个一站式交付的培训基地,明年计划在全国建5个交付中心,并以这个为标杆逐步全覆盖。他表示,“我们做任何事都是以消费者为中心。现在消费者需要材料商提供更好更优质的服务,一站式交付是势在必行的。”

金意陶集团副总经理侯波表示:在现行的市场环境下,品牌服务无疑是企业抢占市场最核心的竞争力。面对时刻变化的市场,瓷砖行业唯有调整步伐,不断升级服务体系,提升服务质量,方能凭借强大的实力站稳市场脚跟。随着金意陶一站式交付的逐步落地,更多的经销商已经加入了一站式交付的阵营中——前瞻性战略将会成为影响行业未来发展的关键。


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金意陶华中交付中心


鹰牌

落实墙地专家战略、推进中心仓布局

7月12日,2022年鹰牌营销中心年中营销会议举行。

鹰牌实业副总裁兼鹰牌营销中心总经理郑雄林针对上半年工作进行复盘与总结,并对下半年工作指明方向和目标。他指出,一方面要全面落实鹰牌墙地专家战略,同时针对开源节流、降本增效提出了一些措施及要求。在中心仓布局上,充分利用区位优势、物流成本优势等,扩大区域市场的综合竞争优势。针对工程渠道,要进一步做好拓展与延伸,转变业务模式,增加多品类服务。

鹰牌营销中心总经理助理肖逸胜则通过详细的数据分析,对上半年鹰牌陶瓷的产品与库存管理做了详尽的报告。根据产品周转,各区域、分公司的库存情况,制定了相应的库存管理和协同营销方案,落实精细化管理,实现提质增效。


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鹰牌2086

从“产品、渠道、价格、推广、组织”发力,逆势前行

7月11日-15日,鹰牌2086举行了为期5天的营销中心2022年中总结会议。会上,鹰牌实业副总裁、鹰牌2086营销总经理陈方根表示:在退无可退的情况下,唯有竭尽向前。聚焦产品、渠道、价格、推广、组织五大方面,他详细阐述鹰牌2086将如何披荆斩棘,逆势前行。

15日下午,天安新材、鹰牌实业董事长吴启超莅临鹰牌2086总部,对公司战略做出了详细的讲解并提出了新要求。他表示,虽然行业如今不太景气,但我们要知道消费者需要的是空间美学解决方案和一站式的服务,而这时候,鹰牌实业“点线面体深维思考”的战略优势就显现出来了,通过天安新材的核心材料技术和健康人居基因以及更高的机制自驱力,整个鹰牌实业的未来就是与伟大同行,向优秀学习,在未来遇见最好的自己。


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依诺

聚焦终端和渠道

7月16日,2022依诺企业品牌中心年中总结及规划会议在依诺企业佛山总部举行。尽管外部挑战重重,2022年上半年,依诺仍然交出了漂亮的答卷:完成销售预期,实现逆势增长。

依诺高层总结,逆势增长的原因主要有:1、近几年,依诺重点发展三、四线城市,而这些城市受影响相对较小。2、依诺品牌在行业的影响力逐年提升,新客户的增加带来销量的增量。3、依诺企业在产品研发上的不断创新,尤其是质感岩板的快速推出,为客户在终端的竞争力提供了有力保障。4、终端赋能是依诺企业的核心优势之一,基于总部的全面帮扶,终端客户在当前环境下,依然能够保持健康运营。5、工程销售占比很小,企业现金流充沛。


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依诺企业总裁郭万龙在会议上作总结讲话,并表示:要强化、放大“源自终端,更懂终端,赋能终端”的核心优势,更聚焦终端和渠道的发展,只有拥有一批持续健康发展的合作客户,品牌才可以走得更远、更健康。


新岩素

S+极致交付体系

7月9日,新岩素正式发布S+极致交付体系。据新岩素交付服务中心总监陈辉介绍到,S+极致交付体系围绕岩板系列产品接单、生产、加工、物流、安装、验收、售后于一体,拉通“干线、仓储、配送、安装”全流程交付的研究方向。在交付体系建设过程中,新岩素自主开发了CRM系统,整合供应端、制造端、服务端和用户端系统,布局全国终端的服务体系。新岩素通过加工配套、价格优化、标准设定、技术培训、考核制度、物流团队、供应链拓展七大体系的标准化建设,赋能岩板落地的每一个环节。


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目前,新岩素已建设全国18+省级加工中心,60+市级加工中心。工程安装资源覆盖全国,专业工程安装队50+,全国性服务商16家,自有安装师傅+合约安装师傅800+。在售后方面,新岩素承诺“2小时响应-8小时回复-48小时现场-72小时结案”的高效服务。


通利大理石瓷砖

聚焦“连纹”新定位

7月18日,通利大理石瓷砖品牌定位发布会在总部营销中心举办。发布会上,通利正式发布品牌新定位——连纹大理石瓷砖专家。未来,通利大理石瓷砖将”聚焦做好连纹产品新IP,以运营执行到定位传播,全面提升品牌发展优势。


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通利大理石瓷砖董事长林柱权表示,通利大理石瓷砖通过十年的发展正式跨入高中时代,通利将以“永远做最好的产品”为品牌使命,始终坚持“满足客户价值需求,实现品牌持续发展”。


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